076章 如何成为能赚大钱的头牌（2 / 2）

黄海烽思索片刻，也笑道：“我也没接受过她们的服务，我哪知道啊？据说手式最好的是66号，她是护理学院毕业的，学的是理疗康复专业。”

常征点头表示同意：“没错，66号是科班出身，她的手式最棒，筋骨拿捏相当到位，专业技术十分过硬，我点过她。可我只请她做过一次按摩，以后再也没起过她的钟了。为什么呢？因为她老是冷着脸，不和客人说话。她活在自己的世界里，觉得凭手艺就能混饭吃，还能混的不错。结果却并非如此，她的生意并不好，一天能上一次钟就不错了。”

黄海烽好像听出些什么意味，他看着常征，他知道常征估计还有话说。

常征继续道：“12号的生意为什么这么好，她为什么能成为这个场子的头牌？我也起过一次她的钟，提前两天预定的。她不是最年轻的，长相只能算是过得去，还没99号靓。至于她的按摩技术嘛，我只能说一般般，差强人意吧。可她为什么这么红呢？因为她懂得迎合客人，她总是能找到一些话题和客人进行交流。

她有种本事，就是能把客人给哄舒服了，说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。从营销学的角度上来说，她善于根据客户的不同特点以及市场需求，来推销自己的产品。她出售的产品，不仅仅只是按摩技术而已。纯粹按摩的话，盲人按摩室就能满足需求，按一次只要三十到五十块，他们按得也挺好的。”

黄海烽有些恍然：“苍神，我有点儿懂了，我就是那个理疗康复专业毕业的66号。”

常征拍拍黄海烽的大腿，“不错，阿烽你悟性很高嘛。写书也是这个道理。就拿你擅长的都市江湖、帮会题材来说吧，没错，你是科班出身，你接受过专业培训，你比一般的作者都更为了解道上的事情。如果你去当报社记者，也许会红。但写小说，你却走进了一个误区。你写的书，就拿这本《南都风云》来说吧，我快读了几章，我觉得这书更像是纪实文学，而不是小说。

没错，你写的故事很真实，但你考虑过没有，读者到底喜不喜欢看这种故事？如果读者不喜欢，编辑们一般也是不会喜欢的。所以嘛，呵呵，你要像这里的12号头牌技师学习，学会迎合你的客人，你的客人就是读者。哪怕偶尔被客人摸一下，揩一下油，那也一笑而过吧，守住底线就行了。这里的靓女们，谁没被摸过呢？她们其实也不容易，这里是正规场所，又不是窑子是吧。但话说回来，这世上有那么容易就能赚到的钱吗？”

黄海烽长叹一口气，良久，他对常征说：“苍神一语道破天机，我算是知道我的结症在哪里了。我一厢情愿的写我认为真实、精彩的故事，我想把一个真实的江湖展示给读者。你说的没错，我写的不是小说，而更像是纪实文学，或是传记，我自己的传记。哎，现在说这些也没什么用了，我就算明白，也没法继续写了。”

常征忽然问到：“你现在的工作安排是如何的？待遇如何？”

黄海烽苦笑：“工作时间是下午五点到第二天清晨五点，一个月休息三天，一个月能拿两千八百。运气好遇见大方些的土豪，也许还能收些小费。反正比我写书强，好歹一个月还能赚两三千。”

靠，陈家强他们家真是无良资本家，这样剥削劳动人民！常征内心暗骂黑心的资本家。黄海烽上这种班，确实难以继续写作。时间、精力上都很困难。

常征很认真的对黄海烽说：“阿烽，告诉我，你说心里话，抛开这些物质上的东西，你还想继续写作吗？想继续追寻你的大神之路吗？”

黄海烽想都没想，干净利落的说出一字：“想！”

“好！”，常征捶了捶黄海烽胸口，正色对他说：“我帮你！”