第234章 专业（2 / 2）

而对面这几位，仅凭四条中型船只，在入行不到半年中，却是名声远播。

就在这两天，听说诚运的诚字三号和运字三号船在河道行驶。

这就是说，诚运南北又有两条船入编，他们已经有六条船进入河运行。

更有甚者，顾天成小小年纪，居然带人远赴翼阳，一举拿下翼阳的码头堂口，全程竟是悄无声息。

原来的码头大哥赵博财不知所踪。

诚运投递就更不用说了，在通州和沐州、坪州水道上，诚运投递的人已经是各码头的常客。他们搭乘所有能搭乘的船只，在各码头辗转，交接和运送很熟、很快。

尤其进入腊月，投递业务更是繁忙，沿河码头上都能看到同样着装的投递人员的身影。

生意做到这个份上，绝对开创历史先河了。

不但是他，就是再年长、见识更多的人，也没见过发展如此强劲的生意。

同样都是做河运的，相较之下……陈广徳在河运行方面经营的心思就更淡了：他的确不是这块料啊。

只是，船只出手也不容易。

对这条破损严重货船有意向的人并不多，除了眼前这几位，另有几人也来看过船的状况、问过价钱。

有些干脆离开、没了下文，其余的人却是不置可否、态度模糊。

陈广徳的河运虽然经营的不怎么样，但也在河道摸爬滚打好几年，很清楚他面对的僵局。

这些人是在和他耗时间，等他耗不起的时候再出手，用一个极低的价钱把这艘船拿下。

而另两条货船在这里揽活也不顺利，看着那条损坏的船停在岸边，货主们心里都得打个突。

与那些观望，等着那最后好处的人相比，诚运的两个东家都来了，显示出极大的诚意。

好不容易等来个有诚意的主顾，陈广德更热情了几分。听刘启元说，想让两位东家看看那条船，当下一点不犹豫，亲自领着几人前去。

这一次，他很有好感的秦向儒就不是敲敲打打那么简单，而是领着其余几位，一边在各处查看，一边给诚运诸人解释他的看法。

一圈看过，用了不少时间。

从船上下来，顾天成看向袁长河。

袁长河做了近二十年船工，撑船、维护及装卸货物都是他在做，一直很受张大户信赖，自然是各方面的好手。

袁长河点头道：“我之前撑的都是小船，但秦公子的解说很明了……”

他对小船很了解，如今自家河运行的中型船只，也有过恶补。但对大船，他能看出的也只是主体结构，其它的小构件并不了解。

但秦向儒的解说，便让他看出主体结构之外、很多不起眼的边角及小部件的作用。

总之，这条船的龙骨没问题，一些附着在主体结构上的小部件也很牢固，这船可以买。

有陈广德等人在场，袁长河的话只说了一半，但顾天成听明白了他的意思。

接着，一行人回到客栈陈广德的客房。

袁长河有做中人的经验，所以谈价钱以袁长河为主，袁冬初做辅助。

两人往下压价的依据，就是陈广德如今面临的困局：很多人都在等他最后耗不起的时候，那时他们才会出手，给出的价格必然极低。

与其等到那种没有转圜余地的时候，不如现在松松口，以双方都能接受的最价，把船卖给诚运。

讲价期间，顾天成在一旁喝着茶，全程围观。

刘启元时不时插一嘴，讲讲人情世故，讲讲愉快做成这单生意、多个朋友的好处。

秦向儒则在袁冬初的示意下，会在某个时刻，讲讲陈广徳这条船的维修量有多大，经过大修的船，又有怎样的缺陷。