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第四百零六章 谈判就是磨来磨去(1 / 2)

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唐旭安沉默了一会儿,举起右手食指、中指、无名指,轻轻说出一个数字:“三万盒专辑包销,我们可以接受。”

音像公司的底线当然不可能是三万盒,如果仅仅是这个数字,根本没必要让唐旭安这位副总亲自过来谈判。但是话说回来,对于音像公司来说,这样的专辑包销也是很有风险的,所以数量越低,他们承担的风险也就越低。唐旭安就是秉承这样的一个宗旨,试探性地给出了一个数字。

不过他也知道,在这个数字上是不可能达成协议的。

在这里,先要稍微解释一下“专辑包销”这个概念。

歌手发行一张专辑,最担心的是什么?不用说肯定就是专辑销量。这是切实关系到歌手和唱片公司切身利益的事情。当然,这份利益还与压片工厂、承接经销的音像公司以及零售唱片的音像店有密切关系。

专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大,最主要的就是承接经销的各地音像公司。

专辑发行之前,歌手或唱片公司与音像公司谈判,音像公司经过市场考察和研究,答应承接多少数目的歌手专辑,比如三万盒专辑。这时,唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑,按照正常的销售程序,音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后,包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的,具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多,这个价格也就越低,相对的,音像公司就会赚得更多。

这是必然的,否则谁会去做包销这样的事情?因为一旦确定了包销专辑,这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的,接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了,卖不出去也只能自己承担损失,不能像正常的专辑销售那样。卖不出去可以退回唱片公司。

这就是包销专辑要冒的风险。

这种“包销专辑”的模式,是一件风险与收获同时存在的商业行为,在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中。

这种模式说不上好坏,但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说。让掉一点自身利益,换来专辑销售数字的上升,这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会,成名之后有的是。

但是对于音像公司来说,他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底。各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估,只要判断上没有重大错误,销售成绩一般都能达到包销数量,他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是,已经成名的那些歌手,往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。

这是一种很有意思的情况。

像叶梓这样的新歌手,云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字,其实不低。要知道这只是云省一个地方,音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份,再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒。已经是很不错的成果。放到其他省份,没有这档子事情从上面压下来,人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。

但是叶梓显然是不会满足的。

付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会,不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来,叶梓如何甘心啊。

“唐总,CD专辑呢?”叶梓的专辑将是CD和磁带同时发售,CD主攻香江市场和东南亚市场,磁带则是瞄准了内地市场。

唐旭安摇了摇头:“CD唱片在内地的销售很不乐观,在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃CD这一块儿,在磁带方面。我们可以再增加三千盒的包销数量。”

“唐总,CD专辑我可以放弃,但是增加三千盒的数字有点过少,五千盒比较合适。”稍微思考了一下。叶梓立刻做出决定。

唐旭安说的没错,在当前的内地音像市场上,CD唱片的购买人数实在是太少,可以说寥寥无几,主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年,舍弃CD专辑的包销没有任何问题。

唐旭安笑道:“你只不过放弃了两百张CD的包销。就敢问我要增加五千盒?我给你加了三千盒已经够可以了。”

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