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二百四十七. 周旋(1 / 2)

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对方的声音突然变得很冰冷,“罗美丽你要清楚,你现在的处境是不做也得做,如果现在我把整个事情跟陈曦路或者是陶总一说,你觉得会是个什么样的结果?”罗美丽听完呆呆的半晌没有说话,电话那边沉默了很久道:“你自己考虑清楚吧,有些事一旦做了就不可能回头,与其这样半途而废不如直接做到底,做大事者必须忍常人之所不能忍。”

在江湖混迹多年,陈曦路已经练就了强韧的体魄,坚韧的性格,良好的心理素质。这些事情都在他的料想之内,只是没想到会来得这么快,他决定应该加快自己的步伐了,这个局现在自己能控制的越来越少,现在必须逼迫高飞及早让他跟甲方接洽上。想到这他马上拨通高飞的电话,这次的高飞倒是很配合,只响了一声就接了道:“**这么多年只有两个人这么晚还给我电话,其中一个就是你,说吧想让我怎么帮你?”

陈曦路非常惊讶地道:“难道你知道了?”

“何止知道,你今天不是被绊了吗?以我对你的了解你一定会找我帮你尽快接触甲方,从而进入项目实际运作,从而想办法让李海山出局对吧?”

陈曦路从语气中能够听出高飞的得意,他说道:“靠,你在我们公司玩潜伏,奶奶的,真没想到你丫够深的。”

“行了,说正经的了,我这么晚没睡觉也是帮你想办法呢,现在甲方客户肯定是宏程国际了,问题是我现在还不方便通过专家和老童那边去接触甲方,你知道现在的时机不对,如果现在就动用了这些关系,关键时候咱们就废了,这几张底牌我不想这么早就拿出来,你的意思呢?”

“这个我懂,不过现在这个单子的消息封锁得很紧密,我也找不到甲方,如果不通过你这边引荐,很可能没到高层就被小鬼挡掉了。”

高飞爽朗地笑道:“我说你丫最近是不是脑子进水了,怎么反应这么迟钝呢?你应该知道还有一个人可以帮你吧,而且她对你应该很有好感,你从她那下手,然后关键时候我再动用我这边的关系,咱们两边一起做工作,这样咱们的胜算应该会大很多。”

陈曦路露出个深思的神情说:“你说的是谁啊?我怎么想不起来啊?”

“靠,王嘉欣你还有印象吧?”

“啊............她?”

“啊个屁啊,你应该知道的,她现在就在为宏程国际服务,不过对她,我想你可能比我更有办法。”

“我能有什么办法?我见到她也晕啊,她是我目前最不想接触的人,我见到她也不知道说什么!”

高飞想想道:“那不如你就直接告诉她你的困境,让她帮你想办法呗。”

“看来也只能如此了,王嘉欣太聪明,跟这样的女人打交道压力好大。”

“行了,你自己想办法约她吧,这个应该不用我帮你了吧。”

“行啊,我自己想办法吧,你那边也运用你的渠道帮我疏通一下。”

“好了,没问题的,放心吧。”

盯着电脑屏幕,手上拿着一大摞的资料,李海山仔细阅读着,希望从中可以找到线索,以便制定下步的策略,凭他多年的销售经验,他感觉这份资料里面很多关键信息都被人为地隐去了,这也是正常情况,销售人员都视客户为珍宝,岂会这么容易把他拱手让人?所以这个时候就是考验自己能力的时候了。李海山独自点着头想了很久,直接拨通了一个久违的电话,短暂的忙音过后,电话那头响起熟悉的声音:“李总,难得您亲自给我打电话,什么事啊?”

“梦晴啊,咱们俩就不绕了,我这次找你是想跟你合作,你应该不会拒绝我吧?”

“合作?怎么合作?我可记得前不久我曾经跟你谈过,你可是毫无保留地把我拒之门外。”

“梦晴,别得了便宜卖乖,你以为你给我发短信我不明白你的意思吗?如果之前我不提前对罗美丽做工作,走近罗美丽,你觉得你有机会从她那拿到飞扬的信息吗?你不要忘记了,你入这行可是我带出来的,就你那点手段我还不是一清二楚。”

李梦晴沉默着不说话,虽然他知道李海山说的是实情,这这时候如果自己先说话,就显得自己低了,他得一直渗着,先让李海山把想法说出来,见对方沉默不语,李海山接着说道:“今时不同往日,以前我跟你合作是名不正言不顺,现在情况不一样了,当然可以考虑了,只是不知道你现在什么想法。”

李梦晴心里骂了句,果然是个老狐狸,到现在依然不说出自己的想法,可嘴上却非常配合地道:“现在情况怎么不一样了?”

李海山道:“我现在跟你一样,负责跟进的是同一个项目,在这个项目上咱们合则两利,分则两害,我想你应该比我清楚这个情况吧。”

李梦晴沉吟良久,这确实是现在的实际情况,只凭自己目前的资源和跟高飞的关系,确实没有必胜的把握,不过如果真的跟李海山合作,就算不能必胜,但至少可以在这个单子中兴风作浪,想到这他道:“我凭什么信你?飞扬的人可没个善茬,你想在这个单子里得到什么?”

李海山想想道:“我想得到什么,你现在不用关心,你凭什么信我,你应该知道如果我能跟你合作,你在这个单子里面到底获胜的几率有多大,我想我没必要跟你解释。”

这场谈判李梦晴发现自己一点筹码都没有,因为李海山现在的每句话都是针对着李梦晴的需求而说出来的,除非自己能够放弃这个单子,否则一切都像李海山说的一样,如果不合作对自己是有百害而无一利。这对李梦晴来说是个艰难的选择,他一直想在飞扬面前扬眉吐气,每每在跟飞扬的谈判时,他发觉自己总是处于劣势,而如果他知道李海山为了这个谈判的说辞至少准备了几个小时,他就应该宽慰许多。李海山为了成功地让李梦晴妥协,在整个谈话里面运用了大量的攻心战术,招招打着李梦晴的软肋。这就是李海山,一个已经被业界淡忘的销售高手,曾经的李梦晴的师傅,已经渐渐退入幕后,转为管理层,可谁都无法否认的是他身上依然有着销售高手的犀利,只是多年历练让他把这种东西埋藏得越来越深........

................

“hi,美女是我啊,你还在惠泉吗?最近几天忙不忙啊?”王嘉欣看着电话上蹦出的数字,听着他的声音,心中怦怦直跳,自己也不知道为什么每次接到陈曦路的电话都这种反应,她故意深呼吸了一下道:“还好啦,你找我有事情吗?”

“我............”陈曦路欲言又止,本想着上来开门见山的,可一想到上次王嘉欣的反应他硬生生地把话给吞了回去,王嘉欣听着半天没有声音道:“喂,你的信号太差了,你能换个地方吗?我刚才什么都没有听到。”

陈曦路想了想说:“你这个周末有空吗?我们准备去bbq,你有兴趣吗?估计你应该很久没参加这样的活动了吧。”

王嘉欣笑道:“你什么时候这么有兴致了啊,难不成最近遇到什么事情让你开始懂得享受生活了。”

陈曦路在电话这边挠挠头道:“没有啦,你别乱想,就是觉得你平时工作挺累的,正好这两天又有时间,我约些朋友,到时候咱们去bbq,我周末来接你。”

挂掉电话王嘉欣琢磨半天,真是不明白陈曦路什么时候也这么有情调了...........

...............

“滴............滴............滴............”特有的机械式的脉冲声音打断了李梦晴的思绪,李梦晴拿起电话:“李总,杨总在线上,要跟您电话会议,我把你接进来吧?”

“等等,线上就杨总一个人吗?”

“好像是几个总监都在,刚才董事会杨总跟他们每个人都说了几句,然后让我把你接进来。”

“哦,好的。”

“杨总,您好,我把李总接进来了。”电话里响起杨总特有的男中音道:“梦晴,最近怎么样啊?”

“杨总,还好了,最近我们正在打一个大型的订单,这个订单有机会让咱们凌驾飞扬之上。”

“哦,这个单,我在总部也听说了,现在咱们进展得怎么样?”

“现在的进展不是很顺利,这个单子有些特殊,目前在寻找突破口这个事情上有些障碍。”

杨总听完点点头道:“老宋你还在吧,你听到了吗?”

电话中传出一个相对比较小的声音道:“杨总,您说。”

“现在我让你全力配合李总把这个订单拿下来,梦晴这个单子你要什么资源我都给你,现在我在总部帮你去申请专案价格,今年咱们要玩票大的,你尽快推动项目进度,如果需要高层的话,我可以帮你申请董事会帮你搞定。”

“好的,杨总,多谢,我一定搞定。”

“行了,具体的事情你晚些时候给我消息吧,从现在开始,这个项目由你全权负责,董事会授权你公司的各项资源任由你调配,包括我,?”

“明白,多谢杨总支持。”

挂掉电话,李梦晴心里的愉悦程度是难以想象的,现在全董事会都这么重视这个项目,那就容易多了。想到这李梦晴马上打电话:“李总,我这两天就要来,咱们最好能面谈下合作的事宜,您之前说的是对的,跟你合作至少我可以保证获得更多的利益。”说完甚有深意地笑着,李海山听着这个笑声,也爽朗地笑道:“好,那你到惠泉给我电话,我略尽地主之谊。”

事情都按预想中的进行着,陈曦路拉着小文开始对目前接触到的人做全面的分析,童飞腾此人是高飞的嫡系,目前没有深交,但是从曾经老齐透露出来的只言片语显示,这个人也不是个省油的灯。然后就是这几大专家,涉及到南京和惠泉两地,现在惠泉的应该问题不大,就是不知道南京的怎么样。小文摇摇头没有进展,说道:“我就奇怪了,难不成这专家组也分成南北两派,每派都不互通联系?我们的行动迟迟不能推进,按照老张给的名单去找,但是目前谈的效果不是很理想,我们现在有理由相信,天航应该已经搞定了他们,现在我们要想办法不能再让他们的触角碰到专家了,要不咱们输的机会就大很多。”

陈曦路起身用手指敲打着桌面,点点头道:“这个事情你容我想想,专家的事情我有渠道能搞定,不过只是我现在对她没有把握,不知道她到底能提供给我多少信息。”

小文点点头说:“谁啊?怎么没听你说起过?”

“我今年碰到的一个女孩,对她有点来电,感觉我陷进去了。”

小文拿起咖啡喝了一大口抬起头对着陈曦路道:“不是吧,你小子终于碰到了,那你加油啊,她做什么的?为什么她有这个信息渠道啊?”其实这个人的出现确实让小文吃了一惊,只是他面上并没有显露出来。陈曦路低头看了看杯中的咖啡自言自语道:“她应该算是粉领吧,现在应该在给甲方做融资方面的服务,她跟甲方的很多高管都很熟,高飞也建议我动用她这层关系来推动,只是我没想好怎么跟她讲这个事情。上次约了她一次,结果我只谈工作的时候,她显得非常愤怒。”

“你丫就是个傻蛋,这样吧,你约她出来,大家一起见见,找时间旁敲侧击地问问,你小子这方面不是很在行的吗?”

陈曦路垂头丧气地道:“别提了,一物降一物,我见到她连话都不会说。这不这周我约了她出来bbq,你带着家人一起来吧,人多或者会好些。”

小文道:“好,为你这个忙我帮了,到时候你提前把地址发给我吧。”

离开了陈曦路,小文拨通了老黄的电话,出奇的是老黄那边一点萎靡之音都没有,小文好奇地问道:“黄总,您这次倒是新鲜啊,够安静的,您那边情况怎么样了?”

老黄郁闷地道:“兄弟,我这把自己的订单全给出去了,导致我这近期没有订单,一下子现金流都出现问题了,你那边的事情办得怎么样了?”

小文调侃道:“不会吧,你这么大的公司这么快就出现金流的问题?难不成是你平时管理不善?”

老黄没心情跟小文开玩笑道:“你是我大哥,我服你了,我这边近期确实有点紧张,事情的进展还算顺利,我通过行业关系找到了几个专家,这些专家应该会在甲方的考虑之内,而且我已经都疏通好了关系,现在的问题是宏程国际到底什么时候订?”

“我,你着急什么啊,这么大的订单,哪能这么快啊,你一会把专家的资料给我,我研究研究,然后我再告诉你个好消息,估计这两天飞扬就会对宏程国际有大动作,你尽快安排好相关的资源,别到时候咱们人找着了,资源出现了问题。”

老黄拍拍脑袋,摇摇头,然后又咬咬牙道:“好的,你放心吧,我都做到这份上了,这关键时候绝对不会出问题。”

挂断电话老黄心里郁闷至极,回想起之前跟小文合作的事情,老黄就觉得自己吃亏了,这次到底是否应该把宝押在小文身上呢,像这样规模的订单,行业里马上就会吵翻天,到时候如果自己单绑小文,会不会还出现以前的结果呢?如果自己换个合作方呢,结果会不会好呢?可转念又想自己的产品本身就是飞扬的合作单位,而且这么多年来在大型订单方面,行业内都知道几乎被飞扬、天航所垄断,自己就算是换,到底换哪家呢?思来想去这才是老黄一直纠结的原因,换天航肯定是不靠谱了,本身产品就不兼容,最好的合作伙伴还是飞扬,可一想到小文的行事风格,老黄的心里就没底了,到底应该怎么办...........

..............

陈曦路很早就把车开到了现代城楼下等待着elly,不大工夫elly出现了,今天的elly一改往日的装扮,一身运动装,戴着帽子,走到陈曦路面前说道:“您这是看什么呢?半天眼睛都不带眨的?”

陈曦路仿佛用眼神抚摸着elly的全身道:“果然不一样啊,平时的正装抹煞了你特有的风采,这身材这皮肤这颜色的搭配。”陈曦路边说边点着头,好像在欣赏一幅艺术品一样。elly饶有兴趣地看着他道:“贫,典型的贫,你们做销售的嘴里是不是都能流出蜜来,专门拣好听的说?”

陈曦路一边给elly开着车门一边说:“哪有啊,我们做销售的就有一个好处,特别爱说实话。”

elly催促道:“好啦好啦,快走吧,反正我是说不过你的,你今天都约了哪些人啊?”

“唉!昨天电话里你就问我这个问题,都是正经人呗,不过没有合适你的男朋友,要不真的可以给你介绍一个。”

elly听到这露出一个吃惊的表情道:“y gd!这个问题就不用你操心了,您还是自己先吧。”

陈曦路每次见到elly都可以这么放松,想说什么就说什么,他自己都不知道这是为什么。陈曦路慢慢地往西长安街的方向驶去,elly拿出口香糖递给陈曦路道:“你不会是专程第一个来接我的吧?”

陈曦路应承着说:“嗯,当然了,看我多重视你。”

“那接下来咱们怎么走?”

陈曦路看着日坛路路口的霓虹灯说:“接下来咱们去接我一个朋友,她从南京过来的,咱们一起过去,然后就直达目的地。”

说到这陈曦路好像想起来什么一样,拿起电话道:“文哥,你起来没?我们已经出发了。”

“放心吧,我们都出来了,罗美丽已经坐到我车上了。”

“我,她这么早?”

“这小妮子早上直接地铁一路过来了,比咱们都迅速,你呢?到哪了?”

“我估计要比你晚了,你们到了先把设备支上。”

小文笑笑说道:“你这套话果然在罗美丽的意料之中,你快点吧,我们先过去了。”

挂断电话,小文对着思怡说道:“老婆,你看罗美丽这个秘书没白干吧,把陈曦路都吃透了。”

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