356.第356章 备战（1）（2 / 2）

白泽芝又问成钧：“我们这个的市场定位，你们统一意见了吗？广告诉求点明确下来了吗？”

成钧照例顶着一头爱因斯坦乱发，他先看了看林子沁，然后才说：

“我们的饮料是维生素功能饮料，我们的倾向是，把重心落在‘维生素’上。至于‘功能’，有个厉害的在那里，正面出击的话，短期内怕是见不到成效。另一方面，功能饮料的市场还是有一定的局限性，我们觉得风险太大。”

“今年夏季市场最火的估计还是冰红茶。绿茶也会被带动一下。另外就是以橙汁为代表的果汁饮料了。但是果汁饮料和果汁还是有区别的，消费者对此也有了认识。”

“碳酸饮料像前几年那样的绝对优势已经被打破了，消费者现在有了‘健康’的理念。乳酸菌饮料也在下滑，而且，跟我们的目标覆盖圈交集不大。还有一个植物蛋白饮料，虽然也是‘健康’的理念，但是影响力还不足够。杏仁露在北方市场还行，在我们这儿完全不行；椰子汁的情况要好于杏仁露，不过，目前对我们威胁不大。”

急性子的海康已经被成钧的长篇大论说得急躁起来，忍不住插话：“你说了这么多，到底是个啥意思？你倒是来句痛快的！”

成钧像看个土人似的看了海康一眼，继续不慌不忙地说：“总之，今年夏天我们的主要对手，就是冰红茶和橙汁饮料。维生素饮料市场还没有可以扛大旗的品牌，我们就是要扛起这面大旗，跟冰红茶和橙汁饮料抢夺市场份额。”

这时林子沁接过话说：“那两类饮料还有一个共同的问题，我觉得我们可以做做文章的。”