90 知己知彼（1 / 2）

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这特么的就尴尬了。

跟韩国人的商讨会结束，我给陈生发信息，约他晚上一起吃饭，等待期间，胡蓉弱弱道：“华哥，咱们跟美达的合作，恐怕没机会。”

我问为什么。

胡蓉回答：“我听他们讨论说，他们和三韩结成了战略合作伙伴，新车间的研发半年前就和三韩接触了，现在我们加入的有点晚，他们不信任我们的技术。”

我勒个擦？我竟然忘了重要一点，胡蓉懂日韩两语，只是这丫头不爱说话，刚才开会讨论期间，就听那个翻译叨叨，她压根没张嘴。

苏研惊讶，“你懂韩语？！”

胡蓉点头。

瞬间，苏研看胡蓉的目光就变成崇拜，“真没看出来，你还懂韩语。”

胡蓉不好意思道：“我专业就是翻译。”

我没心情听这个，只是责怪，“干嘛不早说，要知道他们早就达成了战略合作意向，美达我来都不来，还要请人吃饭，这都是白花钱。”

胡蓉更加不好意思，期期艾艾道：“四个理事也不都是意见一致，我听那个香港人说，应该多考察几家供应商，近些年在工业机械和智能化领域，韩国的技术并不好，他个人不看好。”

这倒是实话，在先进工业方面，韩国已经被我们远远抛在身后，不说航天领域和军工领域，就说民用工业领域，韩国也被中国超越了去，比如韩国的世越号沉船打捞，还是请的上海打捞局呢。

但韩国人有时候比较轴，或者说，他们的民族凝心力比较强，就算明知道他们的产品落后，质量不好，他们也愿意照顾本国生意。就说手机，苹果再牛，在韩国销售都不如三星，因为三星是国家品牌，代表的是整个民族，就算三星再爆炸，再卡机，甚至价格更高，韩国人也会支持国货，让自己企业赚钱，企业有钱，就能研发出更好的产品。

相比而言中国这方面差点，无论是家电还是汽车，或者是其他产品，进口货就是比国产有面。

不过随着近年来的民族意识被唤醒，这方面已经有所改善。

我担心的是，就算那个香港理事觉得友华产品可用，其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手，给友华设置难点。

跑业务不仅仅是拼质量拼口才，更多是拼人脉。

这里也就看出了三韩的决心，人家是有谱心不慌，所以敢提供免费样品，我们如果提供免费样品，很可能是白忙一场。

听完我的分析，苏研表情郁闷极了，“那怎么办，好不容易有个大单，就这样眼看着从我们手里溜走？”

有些事，努力不一定管用，但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心，把不可能变成可能。

不是有那个最经典的业务故事吗？如何把梳子卖给和尚？

首先，我得给自己画个大饼，等到陈生出来，先问下美达老板的底，这次产业升级，准备投资多少钱。

也就是说，我能赚多少，有目标就有动力。

陈生伸出两根手指，轻声道：“两亿，人民币，不是港币。”

两个亿的大生意啊，我搓着手，满面激动，内心快速换算，按照百分之五的比例，两亿也有一千万，这辈子都够了。

要赚这一千万，也不是不可能，无非就是老招数，业务狙击，把对手从竞争团队里面挤出去。

这方面很简单，买通陈阿勇就好，假若是要两家一起进行试产，让陈阿勇在生产过程中动手脚，这点很容易做到。

别说阿勇是给自己人打工，这年头，有钱能使鬼推磨。怕就怕，三个韩国理事明知道三韩电机不行，也要咬牙坚持给三韩做，那就麻烦了。

所以，我还得想办法搞定四个理事。

这方面要跟高层汇报，给四个理事准备一些礼物。

而最有效的礼物，无非是金钱。给香港人送钱没顾虑，港人爱财爱色这很普遍，但给韩国人送钱就有些难办，首先是民族隔阂，人家未必会收，并不是说韩国人不受贿，而是关系不到，给钱人家也不接。

行不行，还是要试试才知道，当下问陈生要三个理事的电话号码，再打听三个理事为人。

陈生明白我的意思，道：“三个人里面以朴理事为首，他是美达老职员，最开始做厂长，后面做常务，当年美达老板潜逃海外，眼看要倒闭，是他力挽狂澜，联系到香港李先生接盘，硬生生把一家月亏损三百万的工厂，变成了月盈利三千万的大企业，进行产业升级转型，也是他提出来的理念。”