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第五百八十六章 生产渔具(1 / 2)

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走到菲菲身边,“菲菲,商量好了吗?”

菲菲说:“帮忙贷款,没什么好商量的,我没办法。”

午阳说:“蔡平,我们能不能尝试其它办法?”

蔡平还没有说话,菲菲急了,“午阳,你疯了吧?你是体制中的人,怎么能参与?让你家族参与,这点蝇头小利,他们能看上吗?”

午阳说:“我们可以将其做大做强嘛。”

蔡平说:“黎先生,你准备尝试什么办法呢?”

午阳说:“我不是此道中人,不了解情况,你们最好商量出一个道道来。我再提出我的意见,如果能够谈拢,就可以搞了。”

蔡平去跟小三子和大马商量了一会,送渔具的来了,蔡平让大马去点数、付款,自己回来说:“黎先生,我们商量了两种办法,您看看哪种好。”

“说来听听。”

“第一种办法,是小搞。投资两千万左右,在京城买地建工厂,再建一个批发部,生产==了产品,等着人来进货。第二种就是大搞了,建一个大工厂,然后在全国各省市区建立批发部,产品销往全国,这种方法,投资大概需要3个亿。不管采用哪种方法,资金都必须得您提供,我们只负责做事,您给我们一定的股份。”

菲菲说:“只做事,还要股份?”

午阳笑道:“当然要给股份,拿工资没有跟他们的收入挂钩,不能调动积极性。蔡老板,你们要多少股份?”

蔡平说:“如果小搞。得10%。大搞得3%。不拿工资。”

午阳说:“小搞是没啥意思的,大搞的话,我又怀疑你们是不是能管得了。你们毕竟没有管理过大企业,那可不是开渔具店能够比得了的,是吧?”

蔡平说:“如果您想大搞,我们拿了股份,可以聘请ceo嘛,我们几个人。一个负责生产,一个管技术,一个管销售,肯定没问题吧。”

“蔡老板思路还是很清晰的,应该没问题。如果资金不受限制,准备搞多大规模呢?”

“不用太大规模。渔具冬季几乎没有销售,但照样可以生产,生产一年,足够卖7、8个月的。我觉得,能够买下近郊50亩地。建几个车间,一个门市部。京城这里就齐了。外地嘛,租或买一个这么大的门脸,再买几台车,有货了就送过去,每年销售几个亿是不成问题的。渔具的利润特别高,一根6.2米的手竿,生产成本加其他所有费用,15块钱顶天了,一般可以卖到120元,如果是出的新品种,批发400元都是可能的。”

午阳知道他说的是实话,那种极为普通的钓竿,个人去买,一般80块钱就够了,如果店里的人知道是公款买,不会低于160元的,如果要开发票,价格就更高了。他以前买过矶竿,因为是新品种,动辄就是两、三千呢。利润是可观,可蔡平的格局太低了,几个亿的销售额,对自己来说,也是可有可无的。但是,这也是一个去各地开拓市场的契机呢。

“蔡老板,这样能够占到市场份额多少呢?”

“不知道,没有搞过市场调查。不过,渤海湾边有一家渔具厂,厂里的生产工人有两千多,是全国最大的厂家了。”

午阳说:“你准备买50亩地,是不是少了些,蛋糕能不能再做大一点呢?”

“应该可以的。您刚才说了,资金可以不受限制,是菲菲家里的长辈可以帮您贷款吗?我可没有听说过有这样的实力的企业呢。”

菲菲说:“我家里的长辈,以前没有帮人贷款过,以后也不会帮人去贷款。蔡平,你如果建工厂了,将分散在各地的批发部建成独立的公司,不是就不显得大了吗?”

蔡平笑道:“原来是这样。我们国家没有反垄断法,其实没有必要这么做的。不过,这样最明智,正好避开了树大招风呢,我以后也这么干。”

这时小三子和大马已经装好了渔具,拿了渔具包过来,小三子问:“黎老板,要不要都配个铝合金的箱子,还有一个金属支架,钓鱼时随便在哪里都可以坐,取饵料什么的,也很方便。”

午阳问:“别人都配齐了吗?”

小三子说:“一般自己有车的人都配,没车不配。”

“好吧,都配上。”

两个人又去收拾了,蔡平说:“黎老板,箱子挺大的,您开什么车,能不能装下呀?”

菲菲说:“这么大一个,肯定装不下。蔡平,等会去吃饭,你们车上装几个,给我们送家里去。”

蔡平说:“洪菲菲,你别客气了,饭我们就不去吃了,渔具我们还是会按最优惠的价格给你们的。”

午阳说:“蔡老板,咱们一码归一码,去吃饭我们也要付钱的,吃饭时我们还可以商量事情嘛。”

“我们不是讲客气,晚上还有事呢。黎老板,我们是不是商量出一个框架来?”

“好。我们先说股份,我给你们5%的股份,没意见吧?”

“太多了。”

菲菲说:“现在是谈事情,不是你们讲客气的时候,同意就同意,不同意说话。”

小三子说:“好,同意。黎老板太客气了。”

午阳说:“不是客气,ceo得你们去聘请,工资在你们的股份里面出,其他人员的,在公司的管理费里面出。”

“行,就这么办。”蔡平说。

“企业的财务人员必须由我派,不会干涉你们的经费使用,但什么开支都要经得起检验,大家都明明白白的。”

蔡平笑笑说:“没问题。”

“必须尽可能多买地皮,要建成花园式工厂。还要考虑办公楼和职工的住房。实在用不了。可以考虑建其他的工厂或者是用来作房地产开发。”

小三子说:“黎老板,我是不是可以这样理解,只要能够买到,就不用考虑多大、花多少钱,也不用考虑是不是在一块?”

午阳说:“对,可以这样理解。”

小三子说:“现在地皮用来建工厂,没什么话好说,如果用来开发房地产。或者是将土地留存着,以后涨价了,利润怎么算?”

能够提出这种问题,午阳感觉小三子比蔡平脑子好使多了。“小三子,你觉得怎么算合适呢?”

小三子笑笑说:“黎老板,其实这个是不能算的,你的钱买的地,搁在那里,我们就是在买进的时候出力了,出这个力又是为了建工厂。你不给是合情合理的。我之所以有这么一说,就是想跟老板讨便宜呢。”

午阳说:“也不尽然。如果土地和工厂在一起。你们顺便就管了,如果不在一起,还是要花不少精力来管理的。是这样,到时候土地不管是自己用或者是转让,都按同一地段或者相邻地段的地价算,利润分给你们1%,多了没有。”

小三子说:“足够了,老板您真慷慨。”

大马说:“小三子,1%应该不是很多吧?”

小三子说:“大马,你想过没有,如果我们买100亩地,现在的地价是每亩1000万左右,如果到时候涨到了一个亿,这9000万里面,需要扣除的契税并不多,可以忽略不计,我们就有90万,100亩就是9千万了。黎老板要买的肯定远远不止100亩吧?更何况我们如果去其他省买,征购土地,是有返还款的,有的地方高达40%呢。”

蔡平说:“小三子,你从哪里知道这么多呀,平时看你不吭不哈的,讲起来还一套一套的呢。”

小三子说:“我不打牌,老妈、老婆又不要我做家务,看书的时间就多了。平时给你们也说不着呀,你们懂吗?”

大马说:“你清楚了也白搭,土地就肯定能涨价吗?”

“全国的房地产都升温了,土地能不涨价吗?”

菲菲说:“多少钱,我们结账吧。”

结账付款后,午阳说:“你们晚上有事,我们就准备回家了。车上装不下7个,5个应该可以的,留下两个,以后菲菲在这里路过,麻烦你们搬到车上。”

蔡平说:“好,我们送过去吧。黎老板,刚才的事情怎么办?”

“搞啊,肯定要搞。今年马上就是冬天了,你们先进行调查,写出一个企划书来,交给菲菲,让她带给我。如果可行的话,马上就可以拨款开展工作了。”

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