000058三级分销制（2 / 2）

肖逸飞觉得这三分之一太少了，但他不知道以前的情况，只能问对布莱恩。

“和以前的比怎么样？”

“不错，和去年差不多，看来经济危机对我们酒庄影响不大，今年我们的酒还是能销售一空。”

这才三分之一，就算是酒庄留下一成，也还有一半的酒没有售卖。

“剩下的酒能销售完？”

“这可是我们酒庄的招牌酒，在美国名气最大的白葡萄酒，怎么可能卖不完。现在之所以只卖出了三分之一，是因为经销商们也要考虑资金压力和仓储成本，这批货是这些经销商们为这几个月销售准备的，销售旺季前，特别是感恩节，圣诞前，他们还会订购一批。另外明年春天新酒发布的时候，他们还会来订购，这样我们每年轻轻松松就能卖完出产。”

肖逸飞这才放下心来。

接下来发布的2500箱08年的雷司令，尽管也很受欢迎，但销量就没有霞多丽好，不过据布莱恩说，今年的订购数量比去年已经有一成的提升，看来市场对这种酒欢迎度越来越高，剩下的就在酒庄一年内也能卖完。

结束了发布会，晚上肖逸飞和过渡委员会的人邀请各位经销商参加招待酒会，和许多经销商进行了交流。一场酒会下来，接触了许多经销商负责人，也承诺将来会保证质量，并且不会随意提高出厂价，算是暂时安抚了经销商们。

肖逸飞来不及确定对这批经销商的安抚效果如何，接下来他还有一拨重要的人士需要认识需要打交道。

蒙特雷那酒庄，作为纳帕的“古老酒庄”，为纳帕葡萄酒的扬名天下做出了巨大的贡献，加上又是老牌中等酒庄，理所当然的在纳帕谷酒商协会的一员，而且还是协会理事会中的一员。博的父亲吉米.巴雷特还曾经担任过协会主席一职。

这个纳帕酒商协会，就相当于咱们的商会，但是比咱们的商会更有权力一些。比如，他们起草报经纳帕县监事会通过的纳帕葡萄酒厂定义条例，也就是wdo，这个条例可是有法律效力的。这里面就规定了每个酒庄有多少接待人数限制，商标上出现纳帕和纳帕谷必须保证有85%的葡萄是在纳帕谷出产的，还有规定了每个酒庄的产量上限，不准私自扩大酒厂规模，不准酒庄提供食物等等。酒商一旦违规就面临罚款，如果不交罚款，法庭就有可能封酒庄。

全纳帕有400多家酒厂，理事会只有15个席位，蒙特雷那酒庄能在这里面拥有一个席位，的确是不容易。而肖逸飞购买酒庄后，自然也就继承了这个席位。

虽然这个席位平时看不出多少权利，只能遵循现有的法律和管理条例，但理事会有权对现有条例进行修订，提交纳帕县监事会通过后，就成为了新的管理条例，大家都必须遵守。另外，酒厂扩建改建，出售等都要先经过这个协会的批准，才能继续进行，因此有这么一个席位在，能有不少的方便。也就是说，有这个席位，至少可以确保他的利益不受侵害。

葡萄酒的三级经销价格参照以下文章，并做适当调整：

100美元一瓶酒，利润都进了谁的口袋？/culture/sc/20140820155001315

英文版原文：grossmargins:breakingdown

thepriceofabottleofwine

/m/2014/06/gross－margins－breaking－down－wine－prices