第335章 放开手脚,主动出击（1 / 2）

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其实也无怪乎众人，对于和老外的技术谈判，有些放不开手脚了。

记忆里，华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司，哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的亏？

没办法，人家已经有了整套完善的技术体系，而你连个吊毛灰都没有，一穷二白的，拿什么和别人讨价还价？

就连后世的华为，那都是捧着厚厚的专利和技术积累，去和外商杀价议价，才能争取到稍微公平点的合作条件。

吴涛甚至猜测，这个微型天线模块，早就在爱立信的预研项目中了，而且是已经验证的元器件了。

因为印象里，爱立信在移动通信方面的技术积累，始终走在各家的前列。

虽说这家外企蹦达不了几年，就要和索尼合并苟延残喘的，但绝对不是技术之过。

相反，好多次产品的推出，是因为技术太过超前了，而不被用户所接受，导致的失败。

这也算是无比的悲催了，当然这些都是后话了。

回到眼前的问题上来，吴涛追问了，“虽说两轮谈判都没谈成，那就接着谈！十轮八轮都得耗，别说现在才三轮了。”

陶长轩当仁不让地试探着道：“拿我这就去打电话？”

吴涛看了看表道：“就说半小时后见，过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室，我们都有联系。”

“老板，这样会不会……”冷宁弱弱地问。

只是话还没说完，便被吴涛打断道：“就这么问，能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权！”

不多时，陶长轩打完电话，回来长舒一口气道：“对方答应在半个小时内赶来。”

这么一试探，吴涛顿时心中有数了。

至少这么积极的态度，说明对方还是很想做成这笔生意的。

有这样的合作基调，只要在谈判中找到突破口，一切就好说了。

半个小时后，爱立信方面的谈判代表准时抵达。

吴涛这才发现，皮特原来是金发碧眼的瑞典男人，个子长得老高，看样子得有一米九，一嘴的络腮胡子，虽然剃光了，仍旧有很明显的痕迹。

皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译，旁边陪着个白衬衫的华夏男子。

听陶长轩的介绍，这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围，给外国人打下手。

这倒很是符合华夏的国情，这年头在外企中，华夏技术人员根本接触不到核心的东西。

对于吴涛的出现，皮特也是万般惊讶的。

甚至于女翻译解释了之后，皮特还指着吴涛，反复确认了半天，是不是搞错人了。

吴涛表面上保持微笑，心里却是一万头草泥马奔腾而过。

这死老外，真是没见过世面，老子好歹是中考状元，你那几句英文口语我会听不懂？

双方在会议室落座，第三次谈判便正式开始了。

起初皮特根本没说话，只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。