第一千七百三十二章 销售王道（1 / 2）

双方知根知底而且杨家人对段云又有好感所以接下来谈到生意的时候就变得轻松了很多。

“这次我之所以来香港融资主要的原因就是去年我和沃尔沃签订了引进生产线的合同合同的总金额是54亿美元大部分资金我已经准备妥当但目前还有17亿美元的资金缺口。”到了这个时候段云索性直接谈到了正题只听他接着说道：“目前目前内地对汽车的需求是非常大的但是我们内地的汽车产业技术一直都非常的落后和国际先进的汽车水平有了十几年甚至几十年的差距也正是因为如此我才决定引进瑞典沃尔沃汽车生产的技术在中国建立两条汽车生产线一条是轿车生产线另外一条是卡车生产线……”

“现在内地对汽车的需求这么高吗？”杨受成问道。

“我们内地的汽车需求量远远要比您想象的还要高有些事情您可能不太了解过去几年里内地至少通过走私等手段从国外进口了多达上百万辆的轿车虽然现在国家加大了对走私汽车的管制程度但还是有很多人铤而走险这其中最主要的原因就是走私汽车的利润实在太高了在产地只需要10万块钱的进口汽车如果通过正规的进关手续卖到内地的话起码需要30万元如此大的利润空间而且需求量也很大怎么可能不令人心动。”段云说道。

“我一直以为你们内地的进口汽车主要是政府采购的……”杨受成出道。

“政府采购可以通过正规途径但是民间的需求量更加旺盛现在内地已经改革开放10多年了有钱人是越来越多虽然普遍收入远远比不上香港这边但哪怕100个人中有一个有钱人那也是1000万的潜在客户。”段云顿了顿接着说道：“就拿我们上海汽车厂生产的桑塔纳轿车为例因为每辆轿车的大部分零部件都需要进口所以合资汽车的价格也并不低每辆桑塔纳轿车的价格至少在24~30万之间可即便如此去年一年上海大众还是卖出了将近4万辆汽车这还是因为产能有限否则的话这个销售数字起码能够再翻一倍！”

“原来内地也这么多有钱人啊？”此时杨诺思也忍不住说道。

“内地总体来说孩子非常穷的但是人口的基数实在太大了整整10多亿人口有钱人多一些也是很正常的事情。”段云沉吟了一下接着说道：“你们身在香港可能对内地的情况了解的不够深事实上自从改革开放之后内地居民的收入就在稳步提升以前在我小的时候结婚能凑齐三大件的都算是家境非常不错的那个时候的三大价值手表自行车和缝纫机后来到了80年代中后期的时候三大件就变成了黑白电视机录音机和洗衣机到了现在彩电影碟机和摩托车又成为了新的三大件普通居民的消费最大上限已经从几百元变成了现在的几千元甚至上万元这已经很能够说明问题了……”