第四百五十五章 我不同意你的观点,但我誓死捍卫你说话的权利！（2 / 2）

一个卖玩具的可以在时尚商圈中心街始终屹立，是很不容易的，与它的历史与每年数百万的游客是分不开的。

即便这样，也多次易手，中企都来回转手了两次，不知道是不是打算把玩具撤了，卖皮鞋卖衣服。

毕竟，玩具店开在时尚商圈，代价是非常高昂的。几次转手下来，价格越来越低，最后只剩五六千万英镑了，相对于租金，店都算便宜的。

纽约第五大道与五九街口的F.A.O是美国历史最悠久的玩具店，隶属玩具反斗城，也是好几层。因为支撑不了近4万美元每平米的租金，坚持到2015年还是关闭了。

实体玩具店，没有办法与线上玩具销售竞争，销售成本差距太大了。

玩具主要中国造，法国与意大利产的玩具能比中国造的高数倍，线上的优势越来越大。互联网做平台，物流公司做周转，它哥俩很轻松就把活干了，实体店做不了那么低的成本。

特别是，传统玩具店的经营模式不行。

如果不是有数百万的游客，即便是世界最大的玩具店哈姆雷斯，这种单一的玩具店，也撑不住。

全球做玩具做的最好的专业玩具店，就是美图美熊，甩一帮传统玩具店八条街。

美图美熊最下面一层的玩具店内，是以娱乐为主，玩具不是用来卖的，那只是辅助手段，主要是通过人与人的互动，亲身参与游戏，赢取玩具奖品。

存钱罐一块钱一个摆着谁会买？挣得是两毛一个圈的套圈钱！存钱罐只是奖品。

玩具店被美图美熊做成了游乐场，粘性之高，绝非超市级的传统游戏店可比。

就像卖狗粮的PetSmart，差点就被沃尔玛那类的超市挤兑黄了，被迫拓展了宠物美容，宠物医疗等超市做不了的服务，结果活了。

美图美熊更可怕，是八十年代末就已经奠定了现在的模式，传统的单一玩具店，仍旧在不停死去，美图美熊依然滋润无比。

它的二级商圈式销售，就等于自主创造了像是摄政街，牛津街这样的聚拢商圈，把消费类电子产品，游戏，玩具，娱乐城，电影院，夜店，餐厅等集合在了一起。

人气聚拢，相互带动，即便今天，美图美熊也是全球唯一一家亲身参与类的玩具商，既是游戏店，又是玩具店，糖果冰淇淋都不少卖。

三十年前最优秀的模式，任时代发展，直到今天无人超越。

像是戴尔电脑，因为戴尔一个杰出的销售员而起，开创了直销模式，可当互联网大潮袭来，全是直销了，戴尔的核心优势又在哪呢？

“我们的核心优势在哪呢？”

哈姆雷斯的会议室里，店长伊恩.埃文森双手插在裤兜里，在桌前走来走去，“采购成本在持续上升，销售在持续下滑，雇员薪水与店租越来越高。

五年前，冰岛人收购我们用两亿英镑，三年前再转手就成了一亿英镑，两年前只值五千万英镑了，再转手，我们或许只值半年的店租。

互联网一代已经开始做妈妈爸爸了，习惯了给孩子在网上订购玩具。女王陛下会来我们这里给公主和殿下挑选礼物，那是因为陛下从来不用电脑。

可凯特王妃还会来我们这里，为小殿下选购玩具么？”

“为了表示亲民，会的。”

一个身穿老式灰色条纹西装，秃头圆脸的家伙耸耸肩，“哪怕买回去再也不玩。”

他是市场部的海曼.斯科特，甚至比店长还要情绪悲观。

“为什么再也不玩？”伊恩.埃文森奇怪的问。

“因为没有任何新意。”

海曼.斯科特撇了撇嘴，脑袋轻摇，“毛绒玩具，芭比娃娃，小火车，橡皮泥，我小时候就玩这个，现在还是玩这个。

我们店内的玩具在任何一家店铺都能买到，别人为什么要来买我们的？

如果不是我们的历史还算值钱，我们就一钱不值。”

温思妮，一个三四十岁许人的女士开口打断道：“我不同意你的观点。”

“但我誓死捍卫你说话的权利。”

海曼.斯科特接了一句，耸耸肩，“你说吧，我洗耳恭听。”

温思妮白了秃头一眼，抬手拢了下鬓角的头发，郑重道：“实体专业玩具店是面临线上与百货公司的竞争，可这并不是我们没落的缘由，特别是就像你说的那样，我们的历史很值钱。

我们只是没有发挥专业玩具店的优势，造成了我们与线上和百货公司的重叠，雷同。”

“卖玩具最专业的是美图美熊，它甚至都让人察觉不到在卖玩具。”

伊恩.埃文森无奈的摊了摊手，“如果能像美图美熊那样，二十年前我们就是那个样子了。可当初拒绝改变，现在再变也没有意义了，那会连我们自己的特色都失去。”