第425章 说服力（1 / 2）

“你们知不知道，在硅谷，百分之五十的风投机构都是亏损的？百分之九十的项目都是昙花一现没有前景的？”虞有澄问胡一亭和吴桐。

吴桐没说话，看着胡一亭，胡一亭点头承认，“是的，风险投资就像银行放贷，只是呆坏账比例要比银行业大得多，毕竟这一行看的不是财务报表，而是技术和市场前景。

但虞先生，我有信心，我认为风投的前提是眼光，而眼光这个东西，实质上就是技术判断力，别的我不敢说，但在技术上，我自信眼光超越别人十年！我相信这种眼光，你也有！”

听胡一亭如此充满自信表态，虞有澄也有些动容，但他毕竟饱经风霜，五十多年人生经历提醒他，当遇到年轻人极度自信时，一定不能对其太过乐观了。

“胡一亭毕竟还年轻，他的自信来自于之前所获成功，但这能代表未来吗？”虞有澄想到这里，温和道：“硅谷每一家风投公司都有很强技术背景，为了对每一笔投资负责，他们在技术调研上花了很多钱，仍然避免不了常常会竹篮打水一场空，我也同意你比他们在技术上要强，但人不是神，不能每种技术都了解，你也不能，我也不能，更何况一项技术的未来，往往是由市场决定，而不是你我这样的工程师。”

虞有澄说的的确是金玉良言，但胡一亭并不为之动摇。

“虞先生你对将来是怎么考虑的？难道准备继续给那些大公司打工？恕我直言，我知道您早年曾经下海创业，最终以失败告终，我不知道您是否还有勇气重头再来一次？”

虞有澄右眼眼角抖动，忍不住眯起双眼道：“勇气不是凭空而来的，我当年离开英特尔自己创业，现在我也不后悔，如今好不容易获得自由身，我必须慎重选择今后的道路，毕竟我都快六十的人了。你要知道纳斯达克每年退市的公司和上市的新公司几乎一样多，每天有多少新公司诞生，就有多少新公司破产，从这个意义上说，世界是遵循能量守恒的。”

胡一亭微微点头表示同意，他看出虞有澄是个很理性的人，丰富的人生阅历让他对世界有着哲学的思辨，毕竟五十多岁的人了，保守些很正常，这对于一家风险投资资本来说其实是一种优势。

见说服虞有澄并不容易，胡一亭便愈发耐心，人说行难事必有所得，虞有澄这种有主见的人，的确难以说服，可一旦说服，就可以作为独当一面的司令官。

胡一亭觉的，说服一个人总的来说有五个手段。

一是自己有强大的实力，作为强者能让对方钦佩向往，凡俗人称之为王霸之气。自己虽然有实力，但在风投上并没有经验，因此虞有澄在这一点上对自己并不太放心。

二是用数据说话，这对于那种理性的人作用尤其明显。但显然没有什么数据支持说，自己做风投一定能成功。

三是借助权威的力量，但像虞有澄这种年纪老法师，根本不会被什么名人名言或者豪言壮语之类心灵鸡汤所打动。

四所谓讲故事，比如心灵鸡汤，这招往往对文科生很有鼓动性，但虞有澄这种老理工根本就不可能喝下这碗鸡汤，堂堂英特尔的技术副总裁，主管研发的高级主管，这种理性到极致的工科生，随便你口才如何天花乱坠，在他面前也不过是白费唾沫。

而第五点，就是利用恐惧。

胡一亭想来想去，决定试一试自己的说服力，毕竟自己比起别人来有一点优势，那就是自己白手起家，这在虞有澄心目中是加分的，而且自己顶着解开庞加莱才猜想的天才数学家的超级光环，这也让虞有澄对自己非常尊重，从他今天的言谈举止就能看出，他对自己是平等相待的，没有摆出哪怕一点点前辈架子，甚至有些尊重的过了头，把平等诠释成了平辈。