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第三百七十章 经商思路(2 / 2)

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等叶平挂断电话,唐中目光中露出慧黠之色,低声问道,“女朋友?”

叶平摆了摆手,否认道,“不是,关系很好的一个姐姐。”

“可以啊!”唐中比起一个大拇指,啧啧称赞道,“姐弟恋,更有前途。老实交代,熟女的味道如何,是不是更带劲?”

叶平笑骂道,“滚蛋,哥没你想象得那么龌蹉。”

唐中脸上流露不信之色,轻声道,“咱俩什么关系,有必要这么谦虚吗?大学时代,咱们宿舍总共有六个家伙,以前虽然也知道你有交往过一个,不过那个女人,我就不提了,分了更好,真心好奇,在她之后,还能把你搬直了的女人,是何等人物!”

叶平凝眉佯怒道,“嘴巴不要犯贱了,否则,哥真得怒了!”

唐中挥了挥手,笑道,“好了,这个话题暂且不谈。你刚才说,对旅店有意见,不妨说说看,我现在最缺的便是意见。”

叶平刚才打电话,帮自己摆平了一件事,让他心情愉快。创业是一件听上去美好,其实挺艰难的事情,现在多了一个合伙人,唐中之前低落的信心,现在又开始燃烧起来。

叶平手指敲了敲桌面,低声道,“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端?”唐中难以理解。

叶平点头道,“旅店附近的人气不错,但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新,内部设施也齐备,有电脑房,有商务套间,但学生的购买力不高,住在旅店一宿要花费半个月的生活费,谁能承担得起呢?”

唐中点头,苦笑道,“大学城附近的廉租房很多,我原本考虑,是想差异化竞争的。”

叶平微笑道,“思路不错,但想差异化竞争,必须要有足够的时间,慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了,短期之内,很难接受高层次的旅店,而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

唐中面露凝重之色,疑惑道,“你是指应该走低端路线?”

叶平高深莫测地一笑,轻声道,“应该走高性价比路线,以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味,如何?”

唐中苦笑道,“广告不错,但是总不能做亏本生意吧?”

叶平摇头微笑道,“当然不能亏本,要先做计划,按照每天房屋满客的标准,制定价格。我刚才初步计算了一下,你一共有六十间房,若是单间房价格为80元,每天有4800元的收入,扣除维护费用3000元,还能有1800元的收益,每个月便能赚54000元;远比你现在单间房价格180元,不到15间房入住率,每天亏损300元,要更合理。”

“而在促销时,特价房和高端房是可以随时转化的,谁也不知道,你每天推出的特价房有多少,不同的客户,制定不同的价格,以入住满,为最终目标。”

唐中大致听明白叶平的意思,分析道,“你的意思是,我的六十间房,其实全部都是80元的特价房,但事实上,对外公布却是限量的?”

“孺子可教。”叶平点头笑道,“若是有人觉得特价房不够档次,前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖!”

唐中啧啧称赞道,“你丫太狡猾了。”

叶平笑眯眯道,“无商不奸嘛!”(未完待续)

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