第一千一百零一章 张伟神一样的谈判（2 / 2）

第二步就是利用对方的弱点来克服自己弱点，可是邦吉的弱点是什么呢？张伟绞尽脑汁，终于想到了，嘴角微微勾起，“一个电话确实说明不了什么，不过嘛，我为什么一定要和邦吉合作？”

魏泽博蹙眉，张怎么态度变得这么快，他张口解释道：“因为我们邦吉主要从事食用油……”

“不，不不！”这回轮到张伟摇手指了，“你要搞清楚，现在整个东南亚都是银龙鱼的地盘，如果我愿意放弃食用油的盈利部分，不论是ADM、嘉吉又或者路易达孚我相信他们都很乐意和我合作，所以说，和谁合作对于我来说都一样，关键是我能得到的好处。”

魏泽博感觉到有些难缠了，深深地看了一眼张伟，“可是，和邦吉合作是对银龙鱼最有利的。”

嘴里这样说，可是实际上他心里也知道，银龙鱼现在就是个香馍馍，只要张伟愿意，其他三家国际粮食商绝对会毫不犹豫同意合作，只是现在处于谈判中，他嘴里可不会这样承认，但不由得赞叹这个张伟谈判技巧好像很厉害的样子！

张伟耸耸肩，“我可不这么认为。”

魏泽博略带不满，故意威胁道：“难道你不怕得罪了邦吉，导致我们之间打贸易战吗？”

话音一出，气氛宛如凝滞了一般！

魏泽博这话已经很挑明了说，不和邦吉合作那就开战！

舒默额头已经隐隐出现冷汗，眼前这两位可都是大佬，关键魏泽博还是他带来给张伟的，如果真的谈崩了开战，那他夹在里头不好做人啊！

“战争？”张伟轻蔑地看了眼魏泽博。

魏泽博很肯定道：“是的！”

砰！

张伟猛然一拍茶几，“那我们没什么好谈的了，开战吧！”

魏泽博傻眼了！

卧槽！

你这人怎么二愣子啊？

我说开战你不会讨价还价？还言辞激烈宣战？你妹啊！以前听说你这人混，可也没想到混账到这个地步啊！

“好！好！那就开战！”魏泽博腾一下站起身，怒气冲冲朝外跑去。

舒默赶紧站起身追上去，“魏泽博！魏泽博！有话好好说！”他这个时候后悔死了，干嘛当中间人带魏泽博来见张伟，现在人情没落到，双方都要打架了！

张伟后背都湿了，但是表面上还是装作什么都没发生，看着魏泽博朝外走，他知道这时候小不忍则乱大谋，必须忍，老师教自己谈判的时候第三招以退为进，放弃手中仅剩的筹码必须进行下去。

是的，今天谈判的前提是邦吉和银龙鱼合作，所以自己才处处受到制肘，可是现在，张伟直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一扫而空！

一步！

两步！

三步！

魏泽博已经走到门口，手抓到了门柄上，而张伟的心眼也提到了嗓子口，如果真的开战，银龙鱼没有半点胜算！

这个时候就比谁更硬气，看谁先怂。

很庆幸，张伟最终硬挺到了最后。

魏泽博忽然一个转身，脸上再次布满笑容，像刚才什么事情都没有发生过，站在门口问道：“如果我们开战，你觉得银龙鱼有几分胜算战胜邦吉？”

张伟很直截了当道：“不超过百分之十。”

魏泽博奇异的很，“那你还选择和邦吉开战？”

舒默也疑惑的厉害，没把握为什么还要这么强硬？

可张伟下一句话让两人吓了一跳。

他的声音很轻柔，但却像晴天霹雳一般在两人耳边炸响，“银龙鱼没胜算不代表我没有胜算，银龙鱼完全可以联合东南亚各地实力略差的粮食公司共同抵御，而且——”他抬起头一脸冷笑，“难道我不能把银龙鱼卖给中粮吗？到时鹿死谁手你可以想象一下！”

舒默瞠目结舌！

魏泽博则是面色铁青，怒声道：“这样做对你没任何好处……”

“因为我不喜欢别人威胁我！”张伟又一次打断国际四大粮商之一邦吉掌舵的人话，这是第四招，弱弱联合，很显然已经取得成效，让对方顾忌了！

一个站着。

一个坐着。

两人都看着对方，似乎谁先回避谁先输了。

张伟还有最后一招，他了解对方实力根源，知道怎么攻击这个根源，因为从信息大爆炸年代过来，这个时候他开口了，“我……”

谁知道这次轮到魏泽博打断张伟的话了，只不过魏泽博一脸苦笑，“好吧，你赢了，我们可以坐下来好好谈了，你的谈判太高明，我自愧不如！”他认怂了！

张伟愣了一下，随即微笑起来，心里却在遗憾，我第五招还没用出来你怎么认怂了，算了，哥们儿饶你一马。