七十九、阳谋高手（1 / 2）

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许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，这次标书当中的技术文件是谁做的？”

张勇说道：“这次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套方案的，但是几次报上去都被打了回票，后来我们总工去找了领导，大领导指示为了节约开支，变频器要根据国产产品的价格来定，所以我们又连夜修改了标书。  ”

许嘉宁问：“是哪位领导的指示？”

张勇说：“是志彬总的指示，拦标价的也是他定的。”

这个李志斌是华南钢铁排名第三的副总，本来是做业务出身，经过多年的奋斗成了华南钢铁的实权派，许嘉宁办公桌的抽屉里有厚厚的一摞资料，全部是关于华南钢铁各位关键人物的，其中对于李志斌的资料最多，如果让许嘉宁用一句话来概括这个人的话，许嘉宁会称他为“阳谋高手”。

至于为什么这么说，从他平素的为人处事就能看出来了，当年他做小业务员的时候，厂里面搞竞聘，他以业绩第一的名次竞选成了业务经理，然后他立刻去报考了在职研究生，拿下了当时看起来并没有什么用处的高级职称，没想到两年之后国企进行体制改革，要求干部年轻化、专业化，在一群土豹子中就数他鹤立鸡群，结果他又顺利的成了副总经理，再往后他走的每一步都踏着时代和政策的节拍，每一次进步都势不可挡。

根据许嘉宁的情报，李志斌背后应该站着德力电气，那是国内排名第三的电气集团，从绝密渠道反馈上来的消息显示出这家公司和王志斌有着千丝万缕的关系，不过这层关系藏的很深，以往的每次招标，他从来没有插手过，这次三亿大标出来，他终于出手了。

李志斌这一招，就像传说中的武林高手，他一出手，你根本就没办法躲开。从程序上来讲，他并没有违反任何规章制度，作为企业的副总，他要压低拦标价，那是最正常不过的事情了，不压低价格，难道还要提高不成？你说他故意断国外产品的后路，那就是更拿不上台面了，别人会讲，他王志斌并没有把刀子架到你脖子上逼着你投标，觉得没钱赚，你可以不投标嘛，你不做，有的是人做。

李志斌这一招，就像拳击比赛中的重拳，一拳打来，要把所有进口产品的牙打掉。

许嘉宁揉了揉太阳穴，如果把这场招标比作打牌的话，她现在手里握着的是一副奇烂无比的牌，源泉自动化可以说是先天不足、后天不良，内部实力不足，外部强敌林立，前面还有居心叵测的王志斌。

许嘉宁必须要把这手奇烂无比的牌打赢。

现在的当务之急是要想办法阻止李志斌，要阻止李志斌的办法只有一个，那就是让他流标。

什么叫流标呢？说的通俗一点，那就是招标达不到合格的标准而自动废止，比如按照招标方的规定，至少要有三家单位投标，结果最后只来了两家，这种情况一般会流标，还有一种情况，比如招标方设置的拦标价太低，已经过了投标方的底限，没有投标方进行响应，也会造成流标。

但是要想流标实在是太难了，先不说标书里面设置的拦标价对国产品牌的利润空间是合理的，就算京开和普世也有可能赔本赚吆喝，以低价砸标。

之所以这么说，是因为京开普世和源泉自动化的经营模式不同。

京开和普世采取的是销量返点模式，只要销量冲上去，年底就能从母公司获得大量的销售返点，也就是说，这一点赔一点不要紧，关键是要把量搞上去。而源泉自动化则不同，他们采取的是加利销售，也就说说，Baa给他们的价格已经是最低了，如果再低价投标，亏损的钱只能由自己出。