第1728章 找到破绽（2 / 2）

“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道。

刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争，所以他们在这三轮竞争的时候，并没有给出比较详细的规则，因为比较详细的规则，他们只有在进入到第三轮的时候，才会拿出来，而这也正体现了他们的谨慎之处，但是，恰恰是他们的这种谨慎，却又给了我们可乘之机。”

听到这里，周浩宇的眉头紧皱起来，眼神中露出深思之色。

刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定，说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠。不过这个破绽，其实也不能算是破绽，按照正常逻辑思维方式，不会有人费尽心机的进入到第三轮之后，在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮。很少会有人这样做。但是，如果我们反其道而行之，我们偏偏这样做，在第二轮的竞争中，我们做出很大很有诱惑力的竞争方案，以确保我们进入到前三名当中，入围第三轮竞争，而到了第三轮，我们却放弃第二轮的优惠条件，而提出新的竞争方案，这样一来，我们不就又进入了第三轮，又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”

听刘飞说完，孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长，理论上说，你的这种策略是可行的，但是问题在于，一旦我们进入了第三轮，那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力，而我们的优惠条件不升反降，这样做虽然进入了第三轮，但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮，但是其实和没有进入第三轮结果是一样的。”

孔少华说完，苏云飞也点点头说道：“刘部长，孔秘书长说得很有道理啊，我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”

然而，苏云飞的话音刚落，周浩宇却笑着说道：“孔秘书长，苏省长，我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略，虽然这样做有些冒险，但是，只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手，就算我们的优惠条件降低了，我们依然会是最终的胜利者，我们大家都知道，历史，是由胜利者来书写的，只要我们最终取得了胜利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罢，谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说，他们最看重的是利益，但是这利益又分为短期利益和长远利益，我相信，刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方，进入第三轮，而进入第三轮之后，再以长远利益来进行攻坚，攻破对方的心理防线，最终拿下对方。刘飞，我说的对吗？”

刘飞笑着点点头说道：“周书记说的没错，我的确就是这样想的。”

苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话，那么第三轮的竞争方案就最为关键了，稍微有一点闪失，或者对方一旦只看重中短期利益，那么我们恐怕就要出局了。”

刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益，那么说明他们虽然技术先进，但是并不是真心要来我们华夏发展，并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴，说明他们并不具备做强做大的战略性思维，对于这样的公司，就算他们的技术在先进，资金再多，我认为我们也没有必要在乎。说句嚣张的话，我们华夏并不是真正的缺少资金，而是缺乏好的项目和技术，缺乏能够扎根我们华夏，和我们华夏一起发展的合作伙伴。”

等刘飞说完，丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见。”

周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见，我看这样吧，既然刘飞同志能够提出这种策略，那么你肯定是胸有成竹了，从现在开始，第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀，我们大家来进行协助，在这几天内，我们大家全都由你来进行支配，我们齐心协力，把这个项目拿下来。”

刘飞连忙摆摆手说道：“别别别，周书记，我只是有些想法罢了，真正让我来协调那是绝对不行的，各位都是我的前辈，怎么能够由我来支配呢，我只当一个马前卒就行了。”说着，刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周书记，这是我写的一些浅显的意见，请您批评指正。”