第四章 投资（2 / 2）

当然这都是一个星期之后的感觉了，在这一个星期里，何容欣学到的东西可算是不少了，和剩下其他下的几个人也相处的比较愉快，加上她的性格本来就随意的，其他的几个人也都是年轻人这样的氛围无疑是最好的，她之前应聘过许多的单位也都是因为，不喜欢那里的墨守成规，有这样的工作环境是她最喜欢最希望的。

再加上新公司的创立有许多的事情都是需要自己去摸索的，这给了何容欣一定的发展空间，这一个星期下来她便如鱼得水了起来，再加上周边的人都是极为优秀的，何容欣渐渐地找到了工作的激情，也是一个星期之后，她便对这家公司充满了希望，脑子里渐渐萌生了另外一个念头，说起这个念头，还要从昨天下午那场会议说起。

这还是何容欣第一次进公司的一场会议，他们的会议室，这是三室一厅其中的一个房间罢了，不过，麻雀虽小五脏俱全会议室里，该有的一切全部有，欧沐阳就站在上面，点着投影仪上面的一份数据向着他们做汇报，那是何容欣来之前两个月的业绩。

现在他们已经接了几个重点企业的广告文案，欧沐阳就针对这两个企业提出的一些要求和计划，在和他们讲解，探讨，至少现在欧沐阳身上还没有显露出，作为领导的那种架子，他更多的时候是一种讨论谦虚的态度，学习进步，也许这也是另外几个人愿意跟随着他的原因，至少何容欣非常喜欢这种氛围。

“你们也看到了这两家企业，之所以愿意相信我们也是因为他们也刚刚起步，所以才愿意给我们这样的机会，当然这也是这次我们能成功的万分之一的因素，其中还有更多的其他的因素比如我们的销售员，小王和小李他们两个人的努力，以及，我们的设计小草出色的设计草案，这都是不可缺少的打动他们的因素，我希望我们能够再接再厉，同时我们要从这两个企业里分析出来，什么样的客户才是我们真正的潜在客户，只要，能够发掘出来这部分人，那么至少前期我们就会走的比较相对比较顺利一些。”

“我非常赞同总经理说的这个话，一边的小李忽然开口，说到其实最近我已经调整了销售方向，主要也是在找这些单位合作，我发现他们相对一些起成熟的企业，更好说话一些，不过，也是因为他们刚刚起步在广告投放方面，并不想成熟企业那样的看重，而且，他们更注重实际效果对于广告的隐形效果，仿佛也并不是，很支持，这对于我们开展销售很不利。”

“是啊，是啊，前几天我还去一个和那边的老板谈这个广告投放的事情，老板一开口便是我们投放的广告见效太慢了，用他的话讲他更喜欢拨出款项直接出去做促销活动，那是见得到的收益。”

欧沐阳一边听着一边点点头，何容欣微微的皱眉，虽然她之前上大学的时候学的是营销学，可是万变不离其宗，在这个快速发展的商业时代广告早已经成为，商业上不可缺少的，战略战术，所以一个企业如果眼光短浅只认准了，眼前的效益而忽略了，真正的品牌意识又怎么可能做大做强。

正在想着忽然欧沐阳的话语传进了何容欣的耳朵：“何容欣，你有什么想说的吗？”

何容欣愣了一下，顿时有些微微窘迫，自从离开校园之后，她就几乎已经没有了在大庭广众之下发表自己言论的机会了，如今忙不迭地叫她当着这么多的人说出自己心里的想法，那自然是有一些忐忑的，深深呼了一口气何容欣，她镇定了下来。

这才说道：“我觉得小李和小王，他们是作为销售前线，更了解客户心态的，可是有的时候，他们的心态也需要有人改变，我想，这下小李小李和小王所说，他们的工他们的企业也是刚刚起步，也在学习的过程当中，所以，对于广告的认识，这种念头，这种观念，也是需要有人去引导他们的，并不是仅仅需要促成交易就算完了，毕竟，现在这个时代广告的效用，已经是不容质疑的，它除了能够提升销售业绩之外，还有一个重要的作用，我想在座的各位肯定比我更了解，那就是品牌意识的建立对于新企业来说这是最终的终极目的，要建立一个品牌，肯定少不了广告的，在这一点上，就像做企业的都想做好一样，他们就算现在只着急眼前的利益，可是内心深处恐怕每个人都会写，希望这个品牌能够成为人人都熟悉的，每一个企业在运作初期肯定也有自己的战略目标，所以我相信，如果再从这个上面出售的话，也许，会让谈判变得更顺利一些。”

何容欣说完忽然有些不好意思，尴尬地低了低头，但紧跟着便听到欧沐阳轻轻地微笑：“我就知道秦悠蓝不会推荐给我一个庸才，让你做文秘实在是太浪费人才了。”