第0316章 细节决定成败（1 / 2）

食品厂生产的茶饮从第二批量开始就换了新的产品名和包装虽然塑料瓶的形状未曾改变但加上王雨莹新手制作的卡通人物造型着实可爱的让宅男宅女们爱不释手再加上味道的确不错所以销量也是大大增长。

很短的的时间里已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇尤其乡镇的批发部更是得到了各个大小老板的主推他们并非是觉得饮料的口味独特毕竟市面上的饮料种类数不胜数纠其最根本好喝又能到哪里去？都是营销手段。

这些人主推鹏宇的饮料不但能赚到正常饮料批发的利润开盖有奖回收兑换的瓶盖每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费虽说一毛钱不是什么大额数目但只要日积月累下来也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉水的批发利润甚至都没有一毛。

对于奖品这一方面鹏宇已经做得比其他饮料要好很了对于消费者来说再来一瓶能够当场兑换这样对销售者也就更方便了不像别的饮料奖品看起来非常好不是大电视就是现金可如果真中奖了却以各种理由推脱。

细节决定成败基层成就未来有了销售商的主推和示好老百姓懂什么？更何况饮料消费群体大多是年轻人跟风严重别人买什么他就买什么再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事如此一来又是独有卖点。

莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度自然会引起了各个市里一些大型超市的注意毕竟现在的市场完全是买方市场顾客找这种饮料找得多了你就必须得进货不然客人就不乐意。

超市这种行业归根结底和小商小贩有些像只不过是把十种百种甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了卖东西也靠着捆绑销售。

有可能顾客来了只是想买蔬菜结果看到卖的肉也挺便宜说不定再买点肉若是看到香烟便宜也有可能买包烟或许只能相差几毛甚至一毛钱但是反正都顺手又顺路也就不会再去其他地方。

可一旦顾客想买的东西你没有他就会去别的超市也就有可能在别的超市买更多的东西这样一来带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。

这段时间已经有市里的大超市联系过李泽宇希望能不付首款进一批货尝试着促销一下结果却被婉言谢绝了。

申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定超市里有场地费的不进自己派促销员的不进不能现金购货的不进这三条占了任何一条免谈。

这种自大又强势的态度自然会带来很多超市负责人的不满尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市人家确实有牛必的实力可以每日做各种不同的促销活动但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失无奈只能都接受了条件。

若真是像之前申大鹏所说把省内的县镇、县级市比喻成农村地级市比喻成城市那太祖爷当初农村包围城市的战略他就已经成功一半了虽说还没有完全占领城市的市场但已经有了开始那其他超市的选择就无须太过操心了。

一时间货品走俏也凸显出了生产能力的不足毕竟只有一条生产线就算加班加点的二十四小时不间断生产又怎能满足一个省的产品需求量？

若是按照申大鹏之前的步伐早就该扩大几条生产线了但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面流动资金方面自然就有些捉襟见肘。

“申大鹏最近咱们打开了许多市里中型超市的市场所以产品的需求量猛增一条生产线已经不足以应对了要不然工程缓一缓先扩大生产线？”

鹏宇的办公室里王雨莹试探着问道。“先不着急等等吧。”