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第三百五十九章 训练舰(1 / 2)

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夏天南点头道:“我明白了!老林,老宋说的有道理。如果香水有市场,我们可以引导一些百姓放弃种植粮食,改种经济作物,用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”

“恩,不错。只要有利可图,百姓自然会用脚投票,作出对自己有利的选择。不过,会不会见到能赚钱,所有人都一拥而上种花,没人种粮食了?”林伟业略微有些担心。

“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节,当种植花卉的人太多,供大于求,价格下跌,就会把多余的人挤出去,这些人为了糊口,就只能种回粮食。”

夏荷忍不住插嘴道:“老爷,这龙涎香既然是进贡给皇上的,定然是好东西,怎么不自己用呢?卖了也行啊,干嘛拿去做什么香水,多浪费啊?”

夏天南哈哈大笑:“哈哈,你个傻丫头!龙涎香再珍贵,就算按金子卖,一年又能找到几块。把它溶了用来做香水,一小块就能做个百八十瓶香水,那不赚钱的多?就算自用,用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊!”

夏荷脸红了,讪讪地问道:“香水很赚钱吗?比胭脂还贵?”

“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论?”夏天南瞪大了眼睛,“香水真的做成功了,怎么也得十几二十两银子一瓶吧?”

所有人都惊呆了,夏荷和春兰惊呼:“这么贵?”

宋孝保嘴都合不拢了,他是真被惊到了,从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。

连林伟业也不自信地问道:“十几二十两?这定价是不是太离谱了一点?”

夏天南自信满满地答道:“具体价格要看你做出来的成品如何,但是售价绝对不能低于十两。”

“可是,市场会接受这样离谱的价格吗?”

“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水,能够保持持久散发芳香,我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价,取决于几个因素,一是成本,二是市场需求,三是稀缺程度。首先说成本,按你说的原料的份量,几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水,这成本就低不了;然后说市场需求,普通老百姓肯定买不起,但是大户人家的女眷肯定会喜欢,也买得起。香水能够提升女人的魅力,那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性,有足够的购买欲望;三是稀缺程度,全世界独此一家别无分店,想买,嘿嘿,加价!”

林伟业若有所思:“你是准备把香水做成奢侈品推向市场?”

“要不然呢?难道你想当成花露水来卖?知道为什么一个Gucci或者Prada的包包为什么动辄几万十几万的售价,而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗?这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人,只要拎了一个爱马仕的限量版包包,就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的,只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福,她吃糠咽菜也会省钱买下来。”

林伟业拍手叫道:“我懂了!其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距,但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价!十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民,可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子,他只在乎能不能秀出高人一等的逼格!”

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