361 一拍两散（1 / 2）

蓝礼的回答，不卑不亢，绵里藏针，不动声色之间就完成了强有力的还击，给了哈维一记无形的耳光，用哈维刚才的话语来反驳哈维。这一招，着实高明。

作为参考，“蓝色情人节”的北美发行权是握在韦恩斯坦影业手中的，六百万美元；“成长教育”则由索尼经典拿下，四百五十万美元。

当然，不同的电影，在不同的年份，还有不同的场合，最终发行权的成交价格都是有所差异的。可是，刚才哈维还口口声声地说，“爱疯了”的高度不下于“蓝色情人节”和“成长教育”，现在对比之下，“爱疯了”一百五十万美元的版权买断费，听起来就像是一个笑话。

事实上，“蓝色情人节”和“成长教育”两部电影都不是买断，而是分成，虽然分成的比例不高，但剧组都可以从北美票房里收获更多的盈利。

原因很简单，不是这些发行公司大发善心，而是因为这些艺术独立电影，谋取盈利着实太过困难，大部分剧组拍摄完一部电影，最终都是要亏本倒贴的，这就会形成一个恶性循环，愿意专心致志拍摄艺术电影的人越来越少。

出于细水长流的考量，发行公司一般都会稍稍大方一些，这是行业规矩。

选择买断的话，价格一般会比较高，不仅能够覆盖电影的成本，而且还会留下一些额度，保证剧组可以实现小幅度的盈利，所以圣丹斯或者多伦多偶尔爆出新闻，发行权成交金额高达一千万，乃至更多，就是这种情况。

选择分成的话，价格会稍稍往下压一些，五百万左右徘徊都算是正常的，但考虑到圣丹斯的作品，成本普遍比较低，所以普遍会在三百万左右浮动。相对应的，发行公司会挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份额，至于能否盈利，就看电影上映的表现了。

其实这是一个双赢，对于发行公司来说，他们可以降低一些风险，避免竭泽而渔，尤其是分成，发行版权价格控制在有效范围之内，票房的负担也分给独立剧组一部分，这让他们可以投资更多的独立电影，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

当然，对于独立剧组来说，他们的作品得到了赏识，赢取了盈利，同时还吸引了大型制片公司的瞩目，为未来的发展铺平了道路。圣丹斯也被称为是“商业大片导演”的最佳跳板。

哈维之所以往下压价，其实只是欺负德雷克和蓝礼两个生手，不懂门道罢了。

一百五十万美元的发行版权，对于一部圣丹斯的独立电影来说，其实是一个合理的价位，如果不参考“蓝色情人节”和“成长教育”的话。

如果哈维可以以如此价格拿下“爱疯了”，这就意味着他空余出来的资金，可以在圣丹斯角逐更多的作品，把渔网撒得更大一些。

不过，这些弯弯道道，蓝礼是一无所知的，他也没有兴趣去了解。严格来说，他甚至不知道“蓝色情人节”和“成长教育”的成交价格，就连“活埋”去年在多伦多的成交价格，他都已经忘记了。他只是一名演员，单纯的演员。

蓝礼之所以能够做出准确的判断，是因为接到韦恩斯坦兄弟的邀约之后，安迪提醒过他，按照圣丹斯今年的格局来看，尤其是参考“爱疯了”现在的声势，最终发行版权的成交价格绝对不能低于三百万，最为理想的区间应该是四百到四百五十万。

当然，这是分成的价格。

如果是买断的话，安迪预估，价格应该在七百万上下，六百万也是勉强可以接受的。

所以，当哈维提出一百五十万买断价格的时候，蓝礼就在旁边看好戏。

虽然说，在商言商，哈维往下压价是理所当然的，但这价格压得着实太狠了；而且，哈维还一幅理所当然、发号施令的模样。

对于哈维来说，“爱疯了”不过是圣丹斯电影节数不胜数的作品之中，再普通不过的一部而已，又或者是今年颁奖季布局之中的一枚棋子。他的态度无可厚非。

但蓝礼却知道，对于德雷克来说，“爱疯了”却不仅仅是一部电影而已。

于是，就出现了刚才这一幕。

蓝礼那看似简单的一句话，却隐藏了太多玄机，顿时就彻底打乱了哈维的全盘棋局。

哈维是一个聪明人，顶尖的聪明人，但聪明人最大的弱点就在于，总是把简单的事情复杂化，也总是把表面的事情深入化。再次看向蓝礼时，哈维的眼神就变得深邃起来——他小看了蓝礼，这名年仅二十一岁的年轻人，显然没有那么简单。

“所以，你心目中的数字是多少？”哈维的慌乱仅仅只是一闪而过，呼吸吐纳之间就已经镇定了下来，微笑地说道，似乎心甘情愿地交出了主动权一般。

德雷克觉得脑袋的思考速度已经跟不上了，瞠目结舌地看着哈维：这句话是什么意思？他们随便开价吗？那如果他们开一千万，哈维会不会直接就变脸？