第一千一百八十九章 颠覆性的新体验（2 / 2）

李牧早就猜到了乔治·巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式，因为这是利弊最为均衡的一种方式，也是风险最小的一种方式。

不过，企业家都试图将风险降低到最小，却很容易在这种心态下，逐渐落入别人的陷阱中，最终沦为他人的奴隶。

上辈子，百度为人诟病的关键词投放，就是基于展示量计费的方式，同时又在这个基础上加入了竞价。

比如，多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果，那么谁出的单次价格最高，谁就能够排到更高的位置。

李牧曾听说，关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价，被炒到了数百人民币一次，也就是说，用户在百度搜索整形，如果点击了排在第一位的医院，那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。

不要觉得这样的竞价有些耸人听闻，实际上在暴利行业，这样的竞价屡见不鲜，有人会以为，自己只要不断点击某个竞价医院的链接，就能把这家医院点到破产，其实这样的情况也并不存在，百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境，会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击，尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。

在百度这种悉心的保障下，竞价医院只需要根据点击量、转化率、AURP值（单用户平均消费值）、利润比这四个数据，就能够判断出自己投放的赢利点。

比如，某某整形医院，在百度竞价“整容”关键词，如果每一百个点击里，能够有十个人到医院消费，并且人均产生了一万元的收入，那么也就意味着，百度每一百个点击，会给医院带来十万元的毛利，如果医院的利润率为50%，那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。

一百个点击，能够换来五万净利润，也就是说，每一个点击的成本只要低于五百元，医院就能够赚钱，在这种情况下，哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次，医院也会毫不犹豫的做，因为在这个成本区间内，他们是有利可图的。

这样一来，结果就非常可怕，大部分的圃田医院虽然在赚钱，但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度，可能一家医院一年赚一个亿，有九千万都要送到百度的手里，虽然比例很可怕，但他们也没有任何退路，因为一旦断了投放，就等于断了收入，跟百度合作能赚一千万，不合作就赚不到钱甚至赔本，在这样的情况下，这些医院没有一家会放弃和百度的合作。

其实不只是百度，马老板的淘宝也是一样。

李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的：要么别赚钱，要么把净利润的50%以上给我！

这种土匪一般的玩法，是李牧最为不齿的，如果淘宝现在也做关键词竞价，一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做，到时候通过激烈的竞争环境，淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里，但李牧绝对不愿意这么做。

他要做的，是一切基于健康公正的合作模式。

例如，李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价，所以他的淘宝，利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

打个比方，现在的淘宝，手机销量异常火爆，如果李牧把“手机”这个关键词，在淘宝内部做关键词竞价，一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词，那样一来，用户搜索手机，默认展示给他们的，不是评价最好的、不是卖的最多的，也不是卖家信誉最高的，而是在这个关键词上出钱最多的，这样一来，消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。

但是，李牧在淘宝关键词搜索里采用的，是一套高度公平的算法，这套算法有几个关键数据作为权重，比如：商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算，谁的综合分数最高，谁就能出现在默认搜索的最前位置，这样一来，李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入，但却能确保用户搜索到的，都是各方面综合起来最好的。

在李牧看来，这才是真正有良心的平台应该做的事情。