第一千四百八十六章 外围布局（2 / 2）

所以，抱大腿，一定不能与大腿做同样的事情，但又得与大腿形成互补，这才是最好的合作模式。

如果自己跟万盈一样都做地产项目开发，那大家就是竞争者，谁也不能指望竞争者能给自己送一口热乎饭吃，但如果自己放弃项目的开发，转而做项目承建，那就成了万盈的深度合作伙伴，以后万盈的每一个地产项目，自己都有可能成为承建方，这样万盈吃肉，自己喝汤，只要万盈愿意带着自己，他每吃一块肉，都能给自己留下一碗汤。

想明白这一层，陈远立刻对李牧说道：“李总，如果万盈有这个需求，我可以全面转型做施工承建，正好我这么多年在地产行业主要做的就是这方面，独立搞项目开发，我还真的不在行。”

李牧点点头，欣慰一笑，说：“陈叔叔，如果您有兴趣放弃开发、转型承建，那可真的是太好了。”

说到这里，李牧又道：“未来万盈一定会在全国布局大量的商业地产项目，大量的项目会产生天量的施工需求，我不想去跟万科、恒大以及万达这样的企业争抢华建这样的公用资源，我想培养能够紧密围绕万盈发展的施工团队，陈叔叔如果愿意跟我们打配合，我们也就能在施工方面松口气了。”

陈远心里自然是一百个愿意，但他多少也有些担忧，毕竟自己的能力有限，真要按照李牧的要求去发展，那恐怕至少要成立一个大型的建设集团才能满足李牧的整体需求。

于是，陈远有些没底的说道：“李总，你说的事情我自然是一百个愿意，但是这需要我在各方面都要有跨越式的发展，我唯一担心的，是我的能力有限，满足不了万盈的需求。”

李牧淡然笑道：“陈叔叔，水镇项目有政府支持，有国有旅游集团参股，有银行宽松的贷款政策支撑，到时候每一个阶段的贷款放款只会提前不会滞后，这样一来，只要我们的资金链没有问题，就能保证你的资金链稳定可靠，甚至你可以空手接这个项目，到时候我把每一个阶段的项目和钱都给你，你拿着这笔钱，一边施工，一边发展你的施工团队。”

陈远愣了愣，不可思议的看着李牧，问道：“李总，你愿意把项目和钱都给我？”

“是的。”李牧点了点头。

陈远追问一句：“我只包工就行？！”

李牧微微一笑，道：“你什么都不用包，我包所有，连人工费用都提前预付给你。”

像水镇这么大的项目，如果李牧跟大型承建单位合作，承建方基本上都是全包，也就是包工又包料，这对承建方的资本实力要求很高，最起码要能垫得起资才行，这样一来，银行把款放给水镇项目，施工的成本又由承建方全包，李牧等于是把银行的钱套到自己的手上，到时候哪怕把钱挪作其他用途，只要能在给承建方验收结款的时候补上，就完全没有问题。

比如银行首期放款20亿，李牧把这20亿的土建工程全部承包给华建这样的央企，然后把这20亿分成三个阶段，第一阶段八亿，第二、第三阶段各六亿，华建自己至少会带着第一阶段的所有施工成本进场，如果八亿的项目需要七亿元成本，这七亿就是华建先垫资。

华建垫资开工，李牧就可以先把这20亿拿去做其他钱生钱的买卖，然后等华建第一阶段工程验收完成之后，从20亿里抽出8亿回来，支付给华建，随后华建就会继续垫资进行第二阶段的施工。

这时候，李牧还有十二亿从银行拿来的钱可以自由使用，等到第二阶段验收完成，再抽回六亿补上就可以。

第三阶段结束，李牧把最后六亿补上的时候，银行第二期款又下来了，还是二十亿，继续分成三个阶段，华建拿回收起二十亿工程款之后，继续垫资做第二期，李牧又能把这二十亿抽出去做其他用处。

许多楼盘之所以烂尾也是因为如此，开发商把钱挪走做其他投资，结果投资失败，以至于到时间之后补不上窟窿，承建方拿不到工程款停工，开发商没有后续资金跟进，项目就只能无限期暂停，直到有人愿意接盘。

李牧如果按照这个套路操作，水镇五十亿的整体投资，他能够利用这五十亿在外围做许多其他动作，但是，如果他选了陈远合作，以陈远的家底子，是完全垫不起资的，就算能，也至多垫个几千万、一个亿，对整个项目来说，杯水车薪。

所以，李牧才直言不需要陈远垫资，甚至可以把银行放给自己的款直接预付给他，让他连本带利都先拿在手里，然后再用这笔钱去做事。

这种操作，虽然会让李牧失去外围操作的空间和机会，但如果陈远能够控住大局，用这笔钱去吸引一些中型施工团队进入他的承建体系，然后在施工过程中逐渐吸收消化，那么水镇项目还没开发完，他就已经能拉起一支强大的承建队伍了！