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第八十二章 一脸懵逼的梁信杰(1 / 2)

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严文龙看着面前一张一张的脸孔,听着他们七嘴八舌的介绍,终于不耐烦了。他举起双手,大声说道:“各位老总,静一静!静一静!我有话说。”

面前的投资人们看着严文龙,不约而同的闭嘴,等待着严文龙说出什么重磅信息来。房间内,瞬间从喧嚣吵闹变为一片安静。

严文龙扫视众人,说道:“感谢各位对娜可网络的认可,感谢各位对我本人的认可。我能够理解各位的意思,你们都是有实力的投资机构,我能够感觉到。但娜可网络近期并无融资的打算,如果未来要考虑融资的话,我一定会通知大家,谢谢!”

他用手指着梁信杰,说道:“各位,今天的主题其实是利邦公司增资扩股的路演,梁总还没有介绍这个项目呢,我们这样喧宾夺主非常不好,辜负了梁总的一番准备。”

“现在,我提议,大家都坐回原位,回到会议主题,听完梁总的路演,发出你们的疑问,然后做出你们的投资决策,好不好?”

严文龙说完,冲着梁信杰看了一眼,他看见了梁信杰投来的感激的目光。

人群渐渐散去,返回座位,会场恢复了原样。投资人们也恢复了以往的高端模样,一个个翻看着桌子上的商业计划书,不时交头接耳。

梁信杰抓住机会,打开PPT,对着众人,讲述了利邦公司的情况。他准备了很久,对这个PPT已经烂熟于胸,所以讲解的非常流畅,对其中的关键点也有充分的表达。

他感慨激昂,说到兴奋处,声音情不自禁加大,到宣讲结束时,嗓子已经有点哑了。

但与会的投资人们似乎兴趣不大,发言寥寥。

“梁总,据我所知,利邦公司在信用卡行业排名在第十二名,很快要被身后野心勃勃的春晖公司超越了,你怎么有信心能够在三年内进入行业前五,我看不出任何希望……”一个投资人说道,语气中充满了不屑。

梁信杰有点郁闷,第一个问题就这样挑刺。但资本的力量让他不得不压住火气,小心回应:“是这样的,我们公司虽然小,但我们的体系很健全,尤其是信息系统、客服能力、运营管理三方面,在业内是非常有特色的,能够支撑4000万的客户规模。有资本的介入,我们非常有信心能迅速扩大规模,持续增长。”

另外一个投资人问道:“也许是这样吧,但梁总你要知道,这些能力是可以后天获取的。业内的方达、跨越、优卡等公司最近都有计划升级核心系统,你的优势和特点很快就没有了,你的说法并不能让我信服。”

梁信杰额头微微冒汗,他思考了一会,说道:“是这样的,利邦一直很注重中后台的平台能力建设。竞争对手也许有资金,能够快速投资系统,投资客服网络。”

“但运营能力还包括很多,比如信息系统的可用性、灵活度、针对业务的二次开发,以及客服团队的管理能力,客服转营销的能力,在这些领域,我们是业内领先的。这些软实力,也是对手短期内是学不来的,所以,各位不必担心。”

梁信杰的话刚刚说完,又有不少人开始发问,但都充满了挑战意味。

“竞争对手如果用高价挖走您中后台的管理人员,是不是就能很快获得这些能力了?”

“中后台能力再强,前端没有足够的客户进入,那不过是能力的的浪费。”

“贵司的销售能力很弱,产品设计上也没有亮点,这才是行业的核心价值创造点,梁总的核心能力打造,似乎选错了方向呢……”

面对一连串的发难,梁信杰不停解释,疲于应付,很快便失去了耐心,不时反击这些投资人,并陷入了争吵之中,场面越发混乱。

就在这时,严文龙站了出来。

严文龙说道:“各位投资界的朋友们,大家可能不知道,我其实是信用卡行业从业者,在跨越和方达都待过,说起来对这个行业有些理解,对利邦公司也有自己的认识。我就向众位讲讲我自己的看法吧。”

他摊开手掌,指向梁信杰:“梁总是个踏实做事的人,他对这家公司充满了感情,花费了大量的心血,一点一滴建设公司的能力。也因为他做的都是打基础的事情,所以在业绩表现方面不如领头羊们那么显眼,但他做的这些很关键,的确是未来致胜的杀招。”

“此外,梁总可能是局中人,有些能力自己没有看到。比如在年轻客户方面,利邦对年轻客群的理解非常到位,所推出的一系列产品也在年轻人中很受好评。而占领了年轻人,就意味着他们占领了未来。”

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