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第250章 非常成功的谈单(1 / 2)

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冯梅笑了笑,忽儿又把脸沉了下来,认真地问道,“邓总,我想了解一下您当初约谈我们公司的理由?方便说一下吗?”

“这……”这会儿倒轮到邓总有些不知所措了。

他犹豫了一会儿,才幽幽地答道,“当初我约你们过来谈一谈,是考虑到你们公司还算有一定的名气,我之前也听过,第二报价也不是最高的。可是,你们太令我失望了。”

“邓总,对于那天爽约的那件事,我们深表歉意。今天我们便是为了这事特意过来向您道歉的。”说完,冯梅起身向邓总深深地鞠了一躬。

那胖子的那眼睛都瞪直了,稍稍往冯梅的胸前瞟了一眼。看来,这家伙也是一个色狼啊!

待红梅坐下以后,邓总的脸上终于露出了笑容,“这位小姐,我想你之前一定在日资企业呆过吧!”

冯梅脸上露出了甜蜜的微笑,朝邓总竖起了大拇指,“邓总,您的眼光实在是太准了。没错,我以前在日资厂当了三年的担当。这你都能看得出来。”

邓总有些得意地翘起了腿,从口袋里摸出了一根烟和打火机,当场就点燃了,“不瞒你说,我以前也在日资企业干过工,那里的女人的确很礼貌,看到你,我就想起了当年我的一位日本上司。她也是像你一样长得漂亮。”

说着,邓总深深吸了一口烟,又悠悠地吐了出来,“这日本女人,就是特别的懂礼貌,逢年过节啥的,厂里举办活动,这些管理人员,都一改往日的形象,替我们员工端菜。也是像你刚才一样,很有礼貌的向我们鞠躬。”

邓总脸上露出一丝得意,似乎还沉浸在当年的回忆当中。

冯梅朝我使了个眼色,我立马把我们公司的一些相关资料递给了她,她又从包里取出一张名片,连同我们公司的产品介绍,向邓总递了过去。

“邓总,您好!这是我的名片,下面是我们公司的产品资料。”

邓总接过冯梅手中的名片,眼睛立马瞪大了,手中手烟尖抖了一下,差点就掉在了衣服上。他连忙拍打了两下,“哎呀!”一声,朝冯梅露出了笑容,“原来,冯小姐是美临公司的业务课长啊,真是难得。美临公司我也听过,那可是几千人的厂子,没想到你还亲自带团队出来做业务,看来你们公司非常重视对新人的培训。”

说着,他嘿嘿地笑了起来。别说,这胖子笑起来,就是显得亲切。

“邓总,我刚才就说过,今天我们是特意向来您道歉的。”冯梅故意把声音变得柔和一些。

“哎呀!道歉啥的话,可别这么讲。大家都是出来混一口饭吃。”说完,邓总拿起冯梅手给他的宣传册,开始翻阅起来。

过一会儿,他把椅子向冯梅搬近了些,“冯小姐,我对你们公司的产品,比较有兴趣。不过,这价格,我们是不是还要重新讨论一下?”

冯梅听了,欠起身子,也有意靠近了些,笑道:“邓总我们公司的价格,向来比较透明。打开门做生意,不玩虚的。”

她说这话的时候,目光始终落在邓总的脸上,观察着对方脸部表情的变化。

那邓总也是只老狐狸,他侧目睢了一下冯梅,很快又把资料册子向冯梅身边退了回来,“冯小姐,如果你还是按之前给李小姐的那一份报价的话,我想我们只能说抱歉了。”

冯梅依旧只是一脸微笑地望着邓总,始终未说一句话。

我知道,这两人心里其实在轻着劲儿。好一会儿,邓总终于咬了咬牙,朝冯梅道,“冯小姐,我看这样吧!我们各自让一步,在原来的价格基础上,再减一分怎么样?”

冯梅思考了一会儿,欠起身子,“这样吧!价格的事,我们也不去谈了,我就照您的意思。少一分,我们给一个痛快的结款方式,怎么样?”

“行,我给你们三十天月结。这总成了吧!我也是爽快人。其它啥的,就不多说了。就当交下冯小姐这个朋友了。稍后,我便让小李去安派确认样板的事,只要你们送样没问题,我们就正式下单。”

冯梅朝邓总伸出了手,“那谢谢了。”说完的时候,还有意朝他眨巴了一下眼睛。

邓总那家伙握着冯梅的手都有些不想放手了,好一会儿,才松开。

没想到这家客户就这样搞定了。这着实出乎我的意料。

后来,邓总还送红梅到楼下,望着我们上了车,才不舍地离开了。

在车上,我问冯梅,“课长!你是不是真的在日资企业呆过啊!”

冯梅朝我瞟了一眼,笑道:“这话你也信。逢人说人话,逢鬼说鬼话呗。那胖子愿意相信,那是他的事情,只要客户开心就好了。以后你记住了,和客户谈判的时候,首先别想单价高或低,也别想着能不能谈成。你先想到的是如何把客户哄开心了。只有现场气氛好的时候,这单才有谈下来的可能。”

她开着车,双目注视着前方,面带笑容地对我说,“一流的业务员,只和老板谈人生、谈股票、谈兴趣爱好,一起吃喝玩乐,和客户做朋友;二流业务员才不停地向老板介绍产品,当客户的奴才;三流的业务员,则可能连老板的面都见不着。”

她这么一说,我都觉得不好意思了,自嘲地接了一句:“看来,我只能算一个三流业务员了。”

这时,车子正好到了十路口,在等红灯。

忽然,她把脸侧了过来,朝我望了一眼,满脸微笑地把手掿在了我的肩膀上,“我的小师弟,不必那么悲观。用不了多久,姐姐就能把你训练成一个高手。”

“你真是我的好姐姐。”甜蜜地叫了一声。

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