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第一卷_第441章 再会日本姑娘(1 / 2)

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张敏神采飞扬,越说越激动。我听得都入神了。

“这一样一来,立马会打乱她的思路。就在她以为你,铁定要买她的东西的时候,陡然生变,这会让对方措手不及,并且造成心理上的落差。”

“这时,对手会因为,强烈的征服欲,适当的作出一些让步。所以刚才,我说产品粗糙,其实是为了接下来的谈判埋下伏笔。”

“下一步,才是‘走为上’。走为上就是先调起了对方的征服欲,然后摆明自己的态度,告诉对方,我想买,是有诚意的,但就是东西贵了一点。如果对方不拿出诚意,那么我随时会走人。”

“刚才我和店里的老板娘讲价时,转身走人,这是一种策略。不是所有人,转身走,老板娘都会叫她回来的。一定是要让她看到了你有购买东西的诚意,她才会叫你回来。”

“一般到了这一步,对手都会拿出诚意来和你谈。OK!接下来,一定会谈出一个相对合理的价格。可是这还远远不够。我们还要学会运用后手权利。”

“后手权利,也就是谈判结束以后,我们还可以谈一谈一些无关核心利益的附加利益,比如购物时的一些赠品,有时你去问商家,她才会给你,不问,她也可以不给你。做业务时,这个可以体现在服务上,我们可以在合同范围内,要求对方的配合度更好一些,更人性化一些。”

“最后才是‘见钱眼开’,这一招可是绝招,几乎是百试百灵。一般在交易即将达成的时候,只要你把钱掏出来,哪怕谈好了价格,少个一两块,人家也不会再意了。因为这时候,对方非常的渴望达成交易。不会为了一点小利益而失去这次合作的机会。”

听到这里,我几乎要被张敏的精彩的理论所陶醉了。

张敏一脸得意地笑了笑,“记住,谈判一定是在信息对称的情况下,才能达成双赢的局面。让对方在谈的过程中,体会到砍价的乐趣,才是最愉快的合作。”

我听得意犹未尽,张敏忽然站了起来:“好了,走吧!我们该去接你的老情人了。”

离开商业街后,张敏开着车子,和我一起到了白云机场。我一下车,心便“扑通”“扑通”地跳个不停。

我在想,我要是遇见了李燕会是怎么样的情景。

我真的能够控制住内心的激动吗?这个曾经背叛我的女人,我能够做到很坦然地面对她吗?

她会不会知道是我来接她呢!

忽然间,我脑中无比的凌乱。

“喂!你的老情人来了。你还愣着干嘛?还不快去接她。”张敏用手肘轻轻碰了碰我,旋即用手指向了远处。

我抬眼一瞧,只见一位短发美女,穿着一条三分长的牛仔短裤,露出修长的美腿,她面带着微笑,老远便朝我们招手。

“嗨!张经理!”

“怎么是她?”我不由得失声叫了一句。

“怎么了?她不是你的老情人吗?”张敏朝我瞟了一眼,旋即便“哈哈”大笑起来。

我在原地愣了好一会儿,张敏用手轻轻推了我的肩膀一把,“好了,别发呆了,走吧!人家都在这

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里等你好久了。”

我悬着的心总算放了下来,心里又不禁有些小小的失落。

“宫田星野小姐,你好!”我走过去,微笑着向这个美丽的日本姑娘打了招呼。

“程宇先生!你也来了。真是太好了。我没有想到,今晚还能够在这里遇见你。那天我和张经理打电话说,我要去广州出差两天。张经理便立马说要过来接我。没想到,把你也带过来了。”

宫田星野小姐说着,非常客气地向我鞠了一躬。

她这一次比上一次在深圳机场时要穿得性感许多。上身穿的是一件橘红色的短袖,秀峰挺拔,纤细的小蛮腰上,微微显露出一小圈雪白的肌肤。

“走吧!我们找个地方先坐下来吧!宫田小姐是和我们一起吃中餐呢,还是一起去吃日本理料?”张敏客气地问道。

“程先生,你看呢?”宫田小姐朝我眨巴了一下眼睛,是一脸的妩媚,她的脸上始终透着一股时尚的气息。

这个美丽的日本姑娘,眼神总是非常的礼貌,脸上总是保持着恰到好处的笑容。

“今晚,宫田小姐是客,我们听你的。”我说。

我朝张敏望了望,张敏微微笑了笑,把手伸了过去,顺势接过了宫田星野手中的拉杆箱,“来吧!我帮你拉,我看这样安排吧!今晚,我们先去吃日本料理,晚点吃宵夜的时候,我们再一起去吃重庆火锅,你看怎么样?”

“好主意!”宫田星野小姐笑着说,很快,眼睛眯成了一弯月牙。

这妹子,很有一种日本动漫里的美少女的味道。那模样儿,性感中又透着几份天真。

一上车,张敏便给我和宫田星野小姐每人发了一瓶矿泉水。

“程先生,你帮我开一下好吗?”宫田星野小姐笑着将一瓶矿泉水递给了我。

我很乐意地帮她打开了那矿泉水瓶的盖子。

当我的手向她递过去的时候,无意中碰触到了她的手背,很快便有一种像电流过身子一般的感觉,迅速传遍我的全身。

怪事了,想不到我还会有这般的感觉。

宫田星野小姐接过矿泉水,露出一脸灿烂的微笑:“谢谢!”

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