第93章 商业运作（1 / 2）

“优先购买权？”阿兰-沙恩脸色不是很好看：“为什么？”

罗南非常清楚谈判的时候不能将所有的条件一股脑的提出来那会打破对方的心理底线而是要一点点将对方的心理底线往后逼。

坦白地讲在三个项目划定预算的情况下150万美元对于他来说不是小数字。

将这150万美元拆分出来压力要小很多。

罗南笑了笑说道：“一是我还在对这个项目进行调研二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易对我们双方都有利。”

这也是好莱坞常用的一种模式。

制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材比起一次性花费重金购买先预付一小笔费用的优先购买权交易能有效缓解资金方面的压力加大企业的转圜余地。

大概之前的讨价还价压低了心理底线也或许是这种交易方式比较常见阿兰-沙恩没有一口拒绝问道：“你的条件？”

“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付给贵公司卖断费用的百分之十也就是15万美元的预付费用。”

优先购买权具有排他性和不可撤销性也就是说在合约期间其他人无法再获取这个被他预定的项目。

这样一来只花费15万美元却在未来的一段时间内控制了《伯恩的身份》的版权。

阿兰-沙恩在思考罗南又说道：“未来18个月内这部作品正式立项我会支付剩余的百分之九十费用。”

眼见阿兰-沙恩不说话罗南继续说道：“这是双赢的交易方式如果18个月影片不能立项15万美元预付金就是你们的你们还能继续保有版权。”

阿兰-沙恩想了想反驳道：“18个月时间太长最多12个月。另外这15万美元只算定金不计入未来的买断费用。”

罗南在心中算了算说道：“12个月没有问题但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期如果还未立项我再支付15万美元延长6个月时间。”

这也是为了预防万一他驳斥后一个条件：“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”

谈判优先购买权一定要谈好未来的买断交易价格否则版权方临时提价那就只能哭了。

阿兰-沙恩也是行业老手没有在这上面纠缠稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映我要求百分之五的票房分成。”

听到这话罗南大致能猜到这估计就是阿兰-沙恩之前说的所谓的条件。

罗南坚定的摇头：“你不是原作者不可能享有立项奖金和票房分成。”

“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。

罗南叹了口气：“既然这样那就继续留在手里吧反正贵方已经留了13年。”

阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话被揭露出来以后一个压在手里13年的版权确实给不了他足够的底气。

“我们各自退让一步。”罗南适时的给出甜头：“15万美元作为预付金项目立项时再支付贵方150万美元版权买断费用。”

阿兰-沙恩的条件本就是讨价还价用的皱眉思考起来。

罗南适时的露出了不耐烦的神态。

阿兰-沙恩制片公司1986年花费30万美元买下《伯恩的身份》20年影视版权罗南不太了解美元贬值的情况150万美元左右估计对方应该有得赚。

就像他不会蠢到跟阿兰-沙恩商谈票房分成合约一样没人愿意做赔本的买卖。眼见罗南面现不耐烦又想到版权一压就是13年阿兰-沙恩做出了决定：“15万美元作为预付金项目立项时支付150万美元版权买断费。另外你有6个月的授权延长期限但需要另行支付15万美元。”