第179章 核心业务（1 / 2）

抱着一颗忐忑不安的心罗伯特又一次踏上了阿联酋的土地但这次不是阿布扎比而是另一个土豪云集的城市——迪拜！

中东是前宝丽金影业发行部门没有覆盖到的区域使馆影业想要在在此建立发行渠道阿拉伯国家无论如何都绕不开。

电影业在阿拉伯属于小产业但每年累计也有上十多亿美元的产值哪家发行公司都不可能轻易放弃。

使馆影业招聘的人手到位之后立即赶来了中东建立使馆影业中东分理处。

但想要在一无所有的市场打开局面非常不容易比如分理处不可能覆盖中东每个国家要有一个最适合的固定驻地。

这件事最终交到了罗伯特-李和丹尼-唐纳德手里。

罗伯特-李选择了阿联酋。

他与丹尼-唐纳德做了大量前期工作发现好莱坞电影在阿拉伯国家最大的受众之一是沙特人但悲催的是沙特阿拉伯国内禁止公开放映电影沙特人想要看电影只能选择进入阿联酋观看。

对于整体富裕的沙特来来说这点支出只能算毛毛雨。

而阿联酋是整个阿拉伯世界对于电影产业政策最为宽松的国家也有大批喜欢到影院观影的影迷。

再加上沙特人阿联酋是名副其实的阿拉伯世界第一电影市场。

迪拜与阿布扎比不是一个酋长国而且有一家规模非常大的发行公司能在阿联酋全境内发行电影甚至辐射到了巴林和卡塔尔。

透过窗户看着不远处刚开业不久的帆船酒店丹尼-唐纳德说道：“这是一片陌生的市场使馆影业来到此地属于拓荒者我们应该避免激进的做法采取稳扎稳打的策略。”

安东尼是使馆影业中东大区的主管不但精通阿拉伯语本身还带有四分之一的阿拉伯血统他这时接话道：“阿拉伯世界有太多东西需要我们一一熟悉一旦让阿拉伯人感觉受到了冒犯我们会遇到很多麻烦。”

罗伯特靠坐在椅子上说道：“我赞成你们的看法。”

丹尼-唐纳德又说道：“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大电影发行商同时旗下有阿联酋最大的影院公司只要我们能与他们签下代理发行合约使馆影业能够初步建立起在阿拉伯世界的影院发行业务。”

他又补充道：“目前好莱坞六大公司当中除了派拉蒙影业和华纳兄弟其他公司采用的也是代理发行的方式我们暂时不可能抽取大批人手和资金用在阿拉伯市场上面代理发行是非常好的选择。”

罗伯特问道：“他们的代理抽成多少？”

安东尼回答道：“菲林公司集影院和发行于一体比如阿联酋市场我们大概能拿走票房数额的百分之三十左右。”

“可以了。”罗伯特点点头。

丹尼-唐纳德说道：“这相当不错了有些市场我们只能拿四分之一甚至十分之一就算是能直接交予院线公司发行的西欧市场我们能拿到手的票房分成也只有总票房的三分之一。”

罗伯特说道：“我们先谈下影院发行再去谈线下发行。”

“你与安东尼去菲林公司谈合作。”丹尼-唐纳德提出建议：“我去考察线下业务争取尽快找到潜在合作方。”

罗伯特看了一眼安东尼见他没有异议说道：“好就这么决定。”

做了两天准备罗伯特和安东尼约到了菲林公司的负责人扎哈德。

“使馆影业隶属于相对论娱乐我们与阿联酋有着良好的合作关系。”

这一次面对的不是阿布扎比投资局而是迪拜财团下属的公司罗伯特使出浑身解数：“从1998年开始我们与贵国的阿布扎比连续合作了三部电影阿联酋人一直是我们最好的朋友……”

相比于普通的西方电影公司扎哈德对于相对论娱乐更有好感虽然分属于两个酋长国但迪拜和阿布扎比终归是一个国家双方之间的联系也算紧密听到过关于阿布扎比财团与好莱坞合作的事。

那家沙海娱乐就是相对论娱乐的子公司。

“你去过阿布扎比？”扎哈德问道。

罗伯特笑着说道：“去过我还与投资局的曼苏尔阁下面谈过。”

这话他自认为没有错尽管面谈的人是罗南但他也是团队中的一员。

“你认识曼苏尔？”扎哈德说道：“我的公司也跟他有过合作《人类清除计划》就是阿布扎比投资局交给菲林公司发行的。”

罗伯特笑得更加灿烂：“《人类清除计划》是我们与阿布扎比合作的第一部电影。”

双方有过一次间接合作又有共同认识的人物罗伯特这个人也不拘于一格受到罗南的影响怎么看都对阿拉伯人没有偏见合作的事谈的也算顺利。后面安东尼这个带有阿拉伯血统的美国人也加入了进来。