第三十八章 调整心态（2 / 2）

王小黎见大家渐渐回过神，终于说道：“其实，你们只是心态乱了而已！”

“因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王小黎循循善诱道。

“开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来都跟运气无关！”

“你们只看见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几个人能像他一样，每天都老老实实的完成数据指标，并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢？”

听王小黎说完，同样是刚入职不久的阿毛说道：“老大说的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通，一周就是180个，至少也能挖掘2-3个客户，这样一个月就有8-10个客户。”

阿毛说着，有些犹豫的看了看王小黎，发现对方正鼓励的看着他，于是接着说道：“再假设每个客户一个月里产生了10-15次看房，一个月就有80-150次看房，就能够到开单的平均看房数，也就是说，只要真实完成公司的数据要求，一个月怎么都能开一单了。”

王小黎一拍手说道：“对！就是这个道理！所以，你们不要想太多，只要认真，不掺水分的把自己的工作做好，每个月肯定都会有单子的！更何况，你们可不只有扫公客这么一条进客渠道，外网端口，小区驻守，社区开发，贴条等等……你们都有认真的好好完成吗？”

经过自己店长的这么一通分析，大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉！

“是啊！那么多进客的渠道，更何况自己手头本来就有那么多客户，怎么可能开不了单？”小顾自信道：“人家宁枫一个新人都能开单，我才不信我就开不了单！”

另外几人也被小顾的自信所感染，然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定，成交！

王小黎的心中也总算是暗暗松了口气，作为一个优秀的店长，她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态，在日常的工作中也渐渐有点偷懒，甚至连对A客的逼单都不积极了！

这可是经纪人的致命伤，心态一旦调整不好，整条组都要完蛋！帮大家调整好心态，才是她今天开这个晨会的目的！

“好了！昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客户都是非常诚心的！甚至有两个客户今天还要进行二看的，就差临门一脚了！咱们争取今天至少拿下一单！”王小黎拍了拍手，示意大家散会。

大家立刻涌出会议室，急忙跑到前台准备抢占电脑！因为坐在前台才能接到上门客，而对于谁坐前台，公司也没有规定，一向都是先到先得的。

但是他们跑到前台才发现，除了丹丹坐在前面守着，2组的全体人员竟然还在会议室里？！

王小黎看着依然紧闭的那扇门，心中犯了嘀咕：“老莫往常的风格可是不拘小节啊！平时开晨会也是怎么简短怎么来，今天一反常态，到底在说些什么？”