1107 彩电行业要变天之价格战起源（2 / 2）

VCD技术门槛不高，当年万燕就被山寨活生生地拖死了。

何况，现在跟长虹的合作协议尚未达成，必须防着一点……

“出口？谈何容易，国外的彩电行业无论是市场还是技术，都比我们好太多了。”有人觉得谢凯提出的这些方案根本就不行。

出口数量不够，甚至还不够市场开拓的成本。

国外家电代理商根本就不会理会中国产品。

国家缺乏外汇，能出口创汇，是所有中国企业的梦想跟追求。

“欧美等发达国家市场，我们的产品确实没有市场。但是在非洲跟拉丁美洲这些区域呢？”谢凯问道。

长虹的人都是愣了。

非洲人连饭都吃不起，有钱买电视？

谢凯没有解释太多，中国的产品要想走向国际市场，就必须先从竞争不激烈的非洲以及拉丁美洲市场开始。

“我们提供的5亿资金，2亿用于扩大产能，3亿用于技术研发……”汪贵林也明确表示，他们投入的钱怎么用。

拿长虹40%的股份，如果还无法参与到决策中，谁都不会同意。

郑宇成之前表示，他们不参与日常经营管理。

只是日常的管理不参与，但是有着重大决策什么的，肯定需要参与的。

“只有不断保持技术领先，我们才能在未来胜出。”郑宇成说道。

赵长虹看郑宇成他们避而不谈怎么在五年时间内把产量扩大到500万台，一直都在转移话题，直接开口问了，要是没有方案，到时候估计钱也拿不到，他们还多一个管理大爷。

“谢凯同志，贵方既然没有考虑从国外引进生产线，产能怎么解决？”赵长虹神色不善地问道。

不能到时候这事儿让他们解决。

“兼并国内破产的彩电生产厂，让他们成为我们的代工厂。”谢凯平静地回答道。

在这之前，他们就已经谋划好了。

“一旦价格战发动，那些没有技术优势，引进生产线只是用来组装的厂，你们觉得，可以支撑多久？”谢凯阴险地问着众人。“而且，我们可以采用预定的方式，产品不是不足？没问题，先交一部分订金……”

可以说，为了打好这场价格战，整合家电产业，谢凯把几十年后的各种营销手段都拿出来了。

这也是无奈之举。

价格战开始，就是争夺市场份额的开始。

“目前市场上彩电本来就供不应求，大家都在涨价，咱们却降价？”陈安南问道，“这不是白白地让其他公司赚钱么？”

目前国内的彩电，已经不需要凭票供应了。

但是市场供不应求，一台20寸的彩电，市场价已经超过了3000块。

成本只有一千多。

“如果我们降价了，顾客只需要等几个月就可以买到，他们是多花几百去立即购买呢，还是宁愿等三五个月来剩下几百？诸位，大家工资如何？长虹的普通职工，一个月工资多少？”谢凯问道。

众人明白谢凯的意思了。

现在国内彩电市场火爆，是因为大家家里都没有什么像样的家当。

普通职工工资一个月也就60~100，要想买一台彩电，至少需要两年半不吃不喝。

“如果一开始，我们价格先降多少？”

“20%！”谢凯毫不犹豫地说道。

众人顿时大哗。

这几乎让出去了一半的利润。

“我知道大家的想法，这降价太多了，降下来的几乎都是利润。但是大家可以换位思考一下，如果我们还没生产，就已经卖出去了，不会再有库存，市场需求多少，就生产多少……”谢凯知道这些人的思维模式还没有经过几十年商业模式剧烈变化的洗礼，认真地介绍着好处。

长虹最开始发动价格战，一方面是为了战略目的，快速集中产业，另外一方面则是为了去库存。

现在一旦开始降价，那些想要进来的企业，就得三思了。