119、焰火2（2 / 2）

街边的美食档随处可见，前两次来香港的时候，合作方的工作人员曾带他光顾过几家点赞率很高的小食店，鱼丸、鸡蛋仔、菠萝油，当然少不了主打的丝袜奶茶。

听上去好像都是些小女生爱吃的，不过平心而论味道真的很棒。好像地址就在附近，薛眠一时兴起，跟着脑海里隐约残留的记忆找了过去。

云汉分公司在中环一栋崭新的写字楼里，电梯上行、开门，来迎的分公司总经理Andrew朱已经候在电梯口。一见人到，赶忙用带着一点港式口音的普通话问好道：“费总下午好，欢迎您莅临指导工作。”

费南渡甫一出电梯就见面前乌泱泱站着的十几号员工，有男有女，个个office制服加身，全都毕恭毕敬面朝着电梯口十五度鞠躬，场面一时有些诡异又夸张。

“不用这么隆重。”微微皱了下眉。

Andrew笑了笑，示意员工们先散开去忙自己的，抬手为费南渡引路道：“您是第一次来香港的分公司，大家都比较激动。费总，这边请。”

分公司成立于三年前，主营业务覆盖地产、金融和物流三大块。这次费南渡来香港出差，为的只有一件事。

新界有一块待开发的地即将进入招标程序，云汉起意拿下，但分公司才成立短短三年，与本地其它大地产商存在直接的竞争关系，加上公司与政府部门建立的关系深度也有限，所以需要找一个合作伙伴一起开发，携手拿下这个项目。

“其实本不该劳驾费总您亲自来一趟的，的确是我工作没有做到位。这次机会难得，我要跟着费总好好学一学。”Andrew脸上带着抱歉的笑容，沏一杯明前龙井，双手递了过去。又再倒了一杯给旁边的姜蒙，有些讪讪的摸了摸后脑勺。

“倒也不用太自责。Andrew，你我都清楚，这个项目本来也没那么轻松能拿下。”

费南渡托起茶杯意思了一口，今天胃口不好，嘴里淡而无味，再好的茶也品不出什么味道来。

顺着这话点了点头，Andrew心里松了一口气，应道：“您放心，中峦置地在香港是很有名气也很有口碑的地产商，如果我们能跟他们合作，拿下招标的几率还是很大的。”

“对方背景我了解过了。”费南渡抬手示意姜蒙把平板电脑打开，调出资料，垂下眼，目光落在屏幕上大片的图表数据里。

看了一会儿，忽然道：“Andrew，你认为这件事……有什么风险没有？”

“呃，不知道您指的是哪方面的风险？”

Andrew推了两下鼻梁上的黑框眼镜，看了看正垂首阅读资料的人。然而对方并未接话，似是在等他继续说下去，于是只得清了清嗓子，开始自我分析道：“如果您是指拿下项目本身，与其说风险，倒不如自问我们是否有足够的实力吃下这块蛋糕。我本人是信心十足的，这样的信心并不是自我吹嘘。但如果费总您指的是与中峦的合作是否存在风险……”

沉沉吐了一口气，实话实说道：“风险确实存在。”

像是终于等来了感兴趣的点，费南渡几不可察的挑了下眉，微微一笑，道：“不用顾虑，你继续。”

云汉作为国内知名的集团企业，资金与实力自然无需多言，地产开发也一直是其支柱产业。但香港不比其它地方，无论政策法规还是民俗风情都与大陆大有不同，所以想在这里把生意做好，首先得因地制宜，充分立足本土的现实情况。

这也是为什么在明明有足够资金投入的情况下云汉还要“曲线支援”，一定要找一家香港本地的地产企业合作的原因。

看中的不就是它身上那张“本土”标签么。

如果云汉单枪匹马杀入招标会，以一张新鲜面孔露脸于世人，很有可能因为“面生”而在第一轮招标就被涮下。毕竟有实力的老牌地产商在香港比比皆是，但如果找一家有知名度的本地企业合作，大家共同开发，那么不但能互相扶持增加招标胜算，也能借着对方的“资历”顺利打入局内，以后如果再遇到这样的项目，至少不用再如此被动了。

但双方合作同一个项目，成功与否还有一个很大的前提——即彼此的“真心度”问题。

中峦置地在港属于第二梯队地产商，虽然有其一定的知名度，但实力尚不足以撼动第一梯队“四大两小”的那几家顶级top企业的地位，所以对方同样需要额外寻找助力。

合作至此看似一拍即合，双方各取所需。但毕竟是第一次联手，互相还得摸一摸底，才能放心的将自己的后背露给对方。

Andrew想说的，正是中峦的“底”之所在。