7、第 7 章（2 / 2）

“什么姑娘，一律不见！不见！”被母蚊子削减了帅气的许凌霄，每每看到镜子中的几颗大包包，异常烦躁，一听到关于雌性生物的相关的东西暴躁如雷。“少爷！是你叫我看见她来了通知你的。”李大夫站在门口解释一声。

“吴姑娘？什么吴姑娘？我怎么不记得。”许凌霄疑惑，帅气的削减，也导致了记忆的削减。

“做蚊香的吴姑娘。”

“你怎么没有告诉我那是一个姑娘？”

“少爷你也没问。”李大夫老实回答。

许凌霄整饬了一番英俊的面容，换上一件月牙白的外裳，又对着镜子照了许久，才出门而去。跟在后面的李大夫直摇头，他心里苦啊，碰上这么一个比女人还爱美的主子。

已经三杯茶水下肚的吴静香还没有等待主人前来，两刻钟了，乌龟爬也爬来了，这桂仁堂的少东家怎么还没有来，被人放鸽子，心中无奈又气愤，谁叫他们家穷。

下马威？

然后在以后的谈判中处于有利地位，前世的时候，她这个小小的公务猿也没少在办公室门外等候上面的谈话指示，有时候办公室了明明没有人，却被告知领导很忙，再等等。

或者两个公司合作的时候，有些公司总会意外的迟到，飞机晚点、路上太堵……就是为了试探你的底线。

许凌霄没有想到，维护了俊俏的面容，让吴静香想到了那么多的弯弯绕绕。

“吴壮士，让你们久等了！”当自家少爷踏进内堂的会客厅之时，李大夫连连道歉道，自家少爷的锅他得背。

“不久，不久！李大夫你们行医救人，救人最重要。这点时间，不算的什么。”吴大城彩虹屁立马现，他家的妻子还要这位老大夫开药方，得罪不起。

“这位是我们的少东家，蚊香的事情，他想跟你详谈。”李大夫作为引荐人，介绍双方，“这个是吴壮士、他身边的这一位是吴姑娘，蚊香便是吴姑娘制作出来的。”

许凌霄顺着李大夫的视线而过，一位十一二岁的女子粗布麻衣站在一个一米八的大汉盘，略显娇小玲珑，有些干瘦，没什么肉，皮肤微黄，头顶着双丫发髻，有着少女的可爱。

知道望向那一双葡萄般水灵灵的眼睛，似乎很会说话，蚊香出自她手倒也解释得通。

“一百两银子，我买你们蚊香的秘方。”许凌霄面对姿色平平之人，并不想浪费口水，直接开价。

“一百两银子？不卖！”

一阵大嗓门拒绝道，吴大城宠女专业户，瞧着自家的女儿用心做出来的东西，一百两就被收买，贱卖绝对不可以。

一百两银子，对于他们家来说，绝对是一笔不小的收入，这个价格除非是爹进山几天，运气超好，猎到大型猛兽。吴静香万万没有想到吴大城想都没想直接拒绝了。

许凌霄饭桃花眼微眯，父女俩的粗布麻衣，这些都是最为次等的布料，家庭并不富裕，他没有想到这父女俩居然拒绝了一百两银子。

“一百五十两？”

开价不够，许凌霄直接又升了五十两银子。

“不……”

“这位许公子，你对蚊香感兴趣的话，我们可以慢慢谈。”吴静香扯过爹爹的衣裳，示意让她解决。

“这秘方我们不卖，不过我们可以跟桂仁堂合作，我们将秘方交给你们桂仁堂制作，不过卖出去的利润我们分三成。”吴静香伸出三个手指头。

“合作？”许凌霄手指微动，“你们只出秘方，制作、售卖都是我们桂仁堂，就要分三成利润太多了。蚊香它的制作并不困难，很快便被别的药店学了去。你们还是拿一百五十两银子稳妥，老实告诉你们，蚊香的价钱我只打算便宜卖，五文钱一打。你们要赚够一百五十两，不知要卖多少蚊香。”

如果不是考核的内容中有一项，制作出新药方、新药品可以加分，许凌霄才多加解释。

父女两对看一眼，吴静香说道，“如果只是在泽水镇上销售蚊香自然很难卖出大价钱，我知道桂仁堂在府城各处都有分店，积少成多。”

“别的药铺，绝不可能看桂仁堂独吞。”

“但是买的民众记住了第一个卖的药铺，无意中增加了桂仁堂的知名度。我想少东家要的不仅仅是蚊香的利润，而是桂仁堂的声誉。”

一番唇枪舌剑，讨价论价，最后两人达成合作，吴静香最后分两成利润。