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28、第 28 章(1 / 2)

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此次杨绦送来五匹布,在结清货款之后,不同于以往几次闲聊几句之后就立即离开。

而是与袁宁两人很有默契地,稳稳坐在位置上,东拉西扯地闲聊,像是闲极无聊又不会词穷一般。

也不知是谁先较上劲的,总之两人明明都是心知肚明:接下来尚有重要之事要谈,但就是谁都不先开这个口。

袁宁感叹:“日子渐凉,果真是秋日了啊。”

杨绦附和,“确实,再过两天就是秋分,寒露、霜降再一过,就要立冬了。冬天亦不远矣!”

……

本月十天的应役已经结束,杨绦现在也没甚急事,若要比耐性的话,他是不会输给袁宁的。

两人从气候聊到物候,又扯谈了城中的新鲜事儿,东拉西扯好一通后,终究是袁宁耗尽了耐心。

袁宁忍不住笑出来:“哈哈哈,杨小兄弟你这耐性也着实太好了!与你初见时,你浑身一股子张扬自信,原以为你是个直率干脆的。没曾想竟也不缺耐性,你这迂回闲扯的功夫也很深啊。”

“谁能相信,相小兄弟你今年竟只十二岁呢?”

杨绦也跟着笑了出来,“哈哈,承蒙袁老板谬赞!小子约莫是生性如此罢。”并不多做解释。

龙生九子各有不同,每个人的生性不同,着实再寻常不过。

他现在的生理年龄是十二岁,即使面貌上是偏着精致方向长的,五官分明,不是稚气地长成一团的胖嘟嘟圆脸,也终究难免有些婴儿肥。所以,他就更不能表现得幼稚跳脱的样子,否则更难取信于人。

张扬自信是一回事,但幼稚跳脱就又不同了。

谈话之前这耐性上的小小交锋,杨绦率先小胜一筹。

至此,袁宁也就直奔主题了:“虽说如今才交货十七匹布,与契书中规定的三十匹还差着数,更别说还有浮动的二十匹。

但做生意就要会看行情,杨小兄弟你这条纹布浮纹布行情走俏,我估算着五十匹应是不够卖的,得提前再定下一批货备着,以免真卖完了再手忙脚乱。”

岂止是行情走俏?那是供不应求啊!前两天先是送来了三匹,今日又送到五匹,可还是没将客人预定下的布匹抹平,还差着两匹呢!

当然,这些袁宁就不会告诉杨绦了。

即使袁宁不说,杨绦也能猜出个大概来。

所以,不论古今,物美价廉都是能出‘爆款’的。

杨绦很认同袁宁的说法,做生意时会看行情很关键,看清了行情并提前做出准备,方能牢牢抓住商机。

条纹浮纹布行情走俏,不管是做熟不做生、继续将布卖与袁宁,还是另找布店买家,都宜趁早决定。以免错失这个风口,把该赚到的钱让给跟风者赚去了。

杨绦是带着诚意来谈的,但该通过谈判挣得的利益,他也会手段尽施尽力去挣到。

而且,他还有另外的打算,并不是像之前一样签一笔几十匹的订单就罢了的。

杨绦顾左右而言他,把目光投向外面的店中,“袁老板这店里的生意,比往日可好多了啊。”

距离交货已过去至少两刻钟,最初正好碰上的预订了布匹的客人,已是付了银钱把布匹买回去了。这会儿,听了消息的住得近的顾客,也三两成群地陆续前来取货了。

再加上小厮的卖力吆喝,吸引了路人进店来,外面店中这会儿可说是人来人往。

相比杨绦第一次踏进袁氏布店时,门可罗雀的冷情状况,可真说得上是好太多了。

而且,顾客流量这一多起来之后,总会有些客人顺道在店中挑看其他的布匹,当他们发现袁氏布店的布匹并不逊色,价钱也公道时,顺道也就在袁氏布店买了需要的布匹。

明眼可见,在条纹浮纹布的流量带动之下,袁氏布店的生意好了起来。

袁宁与杨绦目光相撞,忽而相视一笑,就明白了对方也已知晓。条纹浮纹布带给袁氏布店的,不止是卖布本身赚来的钱,还把袁氏布店的生意盘活了,而后者才是最重要的。

心道:想占这小子的便宜,是真难啊。

袁宁索性也就大方承认了,“蹭了杨小兄弟的福,布店生意有些起色。”

杨绦放出一个饵:“要说啊,想要这生意长年都门庭若市,还得长年——最好是一年四季每季都有新花样,有新花样才能把客人吸引得牢牢的,非得春夏秋冬每季都来逛一逛才能自在。”

“一时的熙熙攘攘终究短暂了些,能留住的客人也有数,随着时日一长又再流逝掉一些,这生意便也沦为了中庸之流。”

聪明人听话能听出话外之音,袁宁大胆敢为的狼性已初见端倪,他是一个聪明人,也是一个不甘于沦为中庸之流的胆大生意人。

杨绦的话,袁宁立即就听懂了:“杨小兄弟的话很在理。莫非,杨小兄弟还有其他花样?”

杨绦扬唇一笑,“但凡年少的小子,旁的不说,天马行空的胡思乱想,那必然是最多的。”

“哈哈哈,寻常小子确是胡思乱想,杨小兄弟必然不是。”袁宁哈哈笑道。

两人再次心照不宣地相视一笑。“为兄也不和绦弟你兜圈子了。”袁宁与杨绦称兄道弟起来,开门见山:“绦弟你那条纹浮纹布,销得极其紧俏,你今日送来的五匹布尚且不够消掉客人预订下的数额。今日,为兄想和绦弟你谈谈,尽快多织出一些布匹来,再者和绦弟谈一谈……”

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