第1020章 优点在前还是缺点在前？（2 / 2）

因为E1手机它是一款传统的手机，优点都是实打实的，比如配置过硬、续航长、配套服务非常好等等。这些优点只要列出来，消费者就能非常直观地感受到。

之后介绍E1手机的缺点，因为优点太突出了，以至于缺点显得无伤大雅，所以观众们都可以接受。

但G1手机就完全不同了。

它是一款利用了很多新技术的手机，可以说实用性不是很好，但探索性很强。

跟E1手机不同，G1手机的优点都是不太容易感知到的，但缺点却都是实打实的。

比如，全面屏技术对于大多数人来说，无非是屏幕稍微大了那么一小截，颜值高了不少，但感知不会特别强烈。

而全面屏技术所带来的问题，是弹出式摄像头占据了更多的手机内部空间，手机块头变大、散热变差、放水防尘变差、通话质量也会有所下降。

而这些，都是会实实在在地关系到顾客使用体验的。

所以，G1手机如果再这么干，顾客可不会觉得这些缺点无伤大雅，反而会觉得这些缺点足以将之前的优点全部推翻掉。

更何况，之前的发布会就把价格环节放在最开头了，如果今年再来一次同样的戏码，不仅起不到去年那个效果，反而有可能适得其反，引发消费者的反感。

因为去年的发布会相当于是在整活，而整活是不能连着整两次的，那就太过时了，变成了烂活。

所以，江源怎么想，都觉得这发布会的内容不对劲。

“到底是哪里有问题呢？”

“看裴总自信满满的样子，明显是已经胸有成竹了。可是我怎么就是get不到裴总的想法呢……”

“冷静，这个时候一定不能急，要慢慢分析裴总的意图。”

“……”

“裴总说了，手机的缺点要放在前面讲。”

“而且价格环节也不要放在最前面了，要跟其他的手机一样，放在最后。”

“难道裴总的意思是说要像其他的手机发布会一样平庸？不可能，之前裴总才刚刚跟我说了这是一款充满创新精神的手机，发布会也应该充满创新精神才对啊！”

“难道说……缺点放在前面讲，才是其中的关键？”

“反复地讲各项新技术的缺点，甚至占去了整个发布会的大多数篇幅，直到最后才把优点一笔带过，然后出价格环节……”

“我明白了！”

江源把PPT调整顺序之后反复看了两遍，突然眼前一亮，悟到了裴总的意思！

“先讲这些新技术的缺点，而且是详细地、反复地讲，会造成一个什么结果呢？会让观众认为这款手机的研发难度非常高、这些新技术还不太实用，而且成本很高，多半是只有技术、没有产品，或者只有概念机、无法量产。”

“但实际上，这些技术已经可以量产了，其他的手机厂商也都在尝试着用，只不过不像我们这么胆子大，他们只是尝试着用了其中的一小部分技术，而我们却直接全都给堆上去了。”

“所以，我不应该管这个发布会叫手机发布会，而应该叫‘新技术交流分享会’！”

“这样一来，观众们就不会觉得我是来卖手机的，也不会对此有任何的期待，他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术，多半是没有样机的。”

“但最后，屏幕上会出现价格环节，让他们瞬间意识到，其实这么多高难度的技术已经可以量产了，而且开售了！”

“于是，这种惊喜会完全冲淡之前手机各项缺点给人留下的印象，因为是一款探索性质的概念手机，所以顾客对它的包容度会大幅提高。”

“同时因为这种惊喜感的营造，顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”

“也就是说，同样一款产品，介绍的方式不同、角度不同，所产生的效果也会完全不同！”

“这应该就是裴总想要达到的效果！”

江源突然顿悟，之前的一切都对上了！

他看了看表，从裴总来到现在，刚好过去了两个小时，额度正正好。

“完美！”

“假期过后让人把PPT改掉，抓紧时间准备发布会，一定不能让裴总失望！”