第十一章 拒绝是因为筹码不够（2 / 2）

关上门，周素梅笑吟吟看着刘香兰，从桌子下面的柜子里拿出卫生巾，将其中一包递给刘香兰，“香兰，这一包送给你。”刘香兰莫名看着周素梅，没敢伸手去接。

“我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了，这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句，又从柜子里拿出小图册。

看到小图册，刘香兰这才点了点头，本能想要拒绝周素梅的赠送，又想到那么同学都说这东西好用，心思一动就打算给自己准备一包。

“阿姨，这一包多少钱啊？我给你钱。”说话的时候，刘香兰就要掏兜。

周素梅眼疾手快，制止刘香兰掏钱的行为，很是大方道：“我说了，这一包送给你。”

“阿姨……”刘香兰后退两步表明态度，她不想平白受人恩惠。

看刘香兰态度坚决，周素梅脸上笑容淡了一些，迟疑了几秒钟，靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。

刘香兰弄清楚事情原由，这才松了一口气，依旧准备掏钱。

“香兰，如果没有你，阿……大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你，这一包送给你了，你不能让大姐心里不安吧？”

周素梅认真看着刘香兰。

刘香兰犹豫了，最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾，顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。

刘香兰走后，周素梅重新换上笑容。

拆开剩下的一包卫生巾，抽出一片装进兜里，又拿起一本小图册，关上房门朝着学生宿舍走过去。

“小娟，我给你说件事……”

“大姐自己都用了，不信你看……”

“……”

在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂，在每一间学生宿舍进进出出，脸上的笑容越来越浓，非但不觉得疲惫，反而整个人的精神头越来越足。

……

今天的运气不错，奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞，很容易就获得女大学生的助人为乐之心。

有了沪市医学院的经验，苏峥这一次很大方，给每所大学留下了五包免费的产品。

广撒网多敛鱼的道理他很清楚。

一直忙碌到天色发昏，苏峥拖着疲惫的身体回到招待所，躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面，时不时笑出声。

在心里狠狠过足瘾后，苏峥不得不面对现实。

卫生巾确实是消耗品，但消耗周期太长了，而且消费群体基数还不够大，单指望学校明显不够用。

最关键的是，学校环境相对封闭，不利于产品推向更大的消费群体。

所以，必须尽快拜访更多的目标！