第七十四章 给苏峥涨价（2 / 2）

看他们都不说话，杨东来只能硬着头皮继续说道：“我有个想法，说出来大家伙儿听听如何。”“从目前反馈回来的情况看，抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望，只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着，我觉得让销售科暂时放下被抢市场，集中精力去开辟更多的新市场，说白了就是跟对手拼效率。”

杨东来的话引来赞同点头，但也有人表现出担忧：“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售，市场本就不算多，竞争对手却不少，能有效果吗？”

“有没有效果不得试试么？”

“就是，总不能坐以待毙吧？”

“如果张建设提供的信息是真实的，你们有没有发现，那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”

一直没说话的林海涛突然开口，吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道：“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距，要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”

林海涛的话让办公室再次陷入沉默，许久之后郝厂长按灭香烟，“继续说。”

“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录，单说销量的话，一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素，但我认为更重要的还是地区差异。”

“咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的，他要走的两个市场却是目前销量最好的，两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥，而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”

办公室内这些人表情各异，有人缓缓皱眉，有人则是露出惊喜之色。

郝厂长深深看了林海涛一眼，面无表情问道：“咱们跟苏峥签的有协议，无缘无故解除协议不太妥当吧？”

“老郝说的对，就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权，也得找个合适的理由，咱们不能干有损厂子名声的事情。”

这两人的质疑态度让其他人变得犹豫，杨东来先是瞥了林海涛一眼，这才开口说道：“贸然行动肯定不行，但也不是没有合适的理由。”

“苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了，我觉得咱们可以光明正大地告诉他，咱们要跟竞争对手争抢其他市场，这是一场白刃战，厂里必须使出全力才行。”

“为了保证厂子拥有足够的战斗力，适当调整一下他的进货价，他应该能理解吧？毕竟，厂子在，他才能继续赚钱。若是厂子自身难保，他赚钱的路子也就断了。”

大家伙儿都能听出来，涨价只不过是借口。

如果苏峥同意涨价，厂子的利润就能随之增加，这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本，搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。

如果苏峥不同意，那就更好办了。把事情扩大激发矛盾，顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。

“我同意东来的说法。”

“苏峥享受了三个月的优待，现在厂子遇到困难了，把他的优待取消也是无奈之举，顺便保持跟其他批发商一致的待遇，对咱们以后的工作也省去不少麻烦。”

郝厂长深吸一口气，又是看向林海涛，始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷，林海涛跟苏峥有过节吗？

最早打听苏峥销路时，就是林海涛主动提供了方法，当时自己还没觉得不妥，只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他，虽然他的立场无可挑剔，但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。

“老郝，大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。

眼看着众人的表现，郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做，沉吟道：“大家都同意，那就试试吧。”

说着，目光直射林海涛，“既然是海涛提出来的建议，那就由海涛负责跟苏峥沟通吧。”