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第九十六章 终于等到好消息(2 / 2)

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跟他们比起来自己充其量算是一条杂鱼,好的点子只会沦为别人发财的工具,甚至有可能被人利用反过来吞掉自己。与其这样冒险,还不如埋头赚钱。

“两位抬举了!”

苏峥继续摇头,目光转向张大佬,“真要说起来,三包服务的点子还是受到张厂长的启发,要不是你跟我说出现质量问题给我换新的,我真不一定能想出三包服务。所以,两位就别强人所难了!”

张厂长为之一愣,想到两人第一次通电话时的内容,一时间不知道该怎么开口。

……

“近日,多地出现不同程度的家电产品质量纠纷……”

伏案疾书的秦慕烟听到这句话迅速转身,眼中尽是诧异,竟然上每晚新闻了。

……

“包修、包换、包退是对广大消费群众的承诺,也是对生产企业的自我鞭策和提醒,三包服务是值得肯定的,不应该成为个别人浑水摸鱼的掩护……”

看完报道,苏峥长松一口气。

上面一旦明确态度,想要浑水摸鱼的人就得好好掂量一下自己了,不敢说百分百分肃清,最起码也能吓退一部分人。

这就足够了。

跟苏峥预想的一样,新闻过后,之前随处可见的三包条幅迅速减少,特别是出现过产品质量问题的商家,听到三包这两个字都会忌讳莫深。

三包热潮消退带来的结果就是家电销量急剧下降,不少零售商店主动摘掉了某品牌电器独家代理的帽子。

还敢继续悬挂三包条幅的商家少之又少,国民电器商场就是其中一个。

“苏老板,做生意最讲诚信!咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多,独家销售就给谁,你不能说话不算话吧?”

付大海阴沉着脸,语气中尽是不满,“我七月份从你这里拿货将近五十台,另外一家没有这么多吧?”

苏峥坦然点头:“另外一家不到四十台。”

见苏峥承认,付大海稍显轻松,快速换上笑容:“苏老板,既然这样,苏城的独家销售是不是能给我了?我跟你保证,只要独家销售给我,配上海尔的三包服务,八月份我最少从你这里拿货八十台。”

此时已经八月中旬,半个月拿货八十台,付大海自认自己诚意很大。

“不好意思,给不了。”苏峥缓缓摇头。

付大海表情一滞,“为什么?”

为什么不给你,你心里没数?

见他如此不知趣,苏峥彻底没了耐心,面无表情道:“付老板,我承认你比另外一家卖的多,但为什么卖的多你心里不清楚吗?”

付大海神色有些不自然,却是不服气道:“苏老板,我从你这拿货没少给你一分钱吧?货到我手里,我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错?我说句不好听的,我卖出去的越多,你不就赚的越多吗?”

苏峥点头之后又是摇头:“这么说确实没毛病,但这不是我想要的结果。按照你的逻辑,我自己去苏城开店岂不是赚的更多?”

看付大海又要说话,苏峥赶紧伸手制止他,“付老板,你想抢独家销售权的心情我能理解,但这并不是你低价售卖的理由。你自己说,如果不是低价售卖,你真敢保证比另外一家卖的多吗?”

付大海不说话了。

“我把独家销售权给你,你大概率会继续坚持薄利多销的想法。如果锡城那边有人找你要货,你给不给?”

没等付大海说话,苏峥就替他说出答案,“以你做生意的理念,肯定会给,而且还有可能主动寻找客户,那么锡城的代理商怎么办?以后闹出矛盾怎么处理?”

“所以啊,为了避免这样的麻烦,独家销售权不能给你。”

被苏峥点破心思,付大海有些恼怒,他更不认为自己的做法有错,“苏老板,你这样做就不怕苏城的销量上不去吗?你就不怕我跟别人合作?”

恼羞成怒了吗?

苏峥呵呵一笑,快速摇头:“说真的,我不怕。”

无视掉付大海愤怒的眼神,苏峥轻松自如道:“前段时间你已经搭上其他渠道的线了,借用三包服务的旗号没少卖东西,这些我是知道的。如果你真能联系到比我更好的供货商,今天你不会出现在这里。”

付大海眼神快速闪烁,又被他说中了,这小子脑子怎么这么好用。

“相比你的小聪明,另外一家就显得有些‘愚笨’了。从合作开始,人家一直严格按照最初的要求合作,不恶意降价竞争,不私自销售其他渠道电器。即便如此,人家也只是比你少卖了十几台。”

苏峥轻哼一声,“我喜欢这样的合作伙伴,接下来的日子里,我会最大限度的帮他提高销量,哪怕是我自己少赚钱,也会让他多卖货。”

“我要让其他人知道,跟我苏峥合作,只要守规矩,不会赚不到钱。”想想前些日子有人自作聪明,苏峥态度更加坚决,“你要是觉得自己行,那就比试一下!”

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