第一百八十八章 准丈人帮忙（2 / 2）

苏峥那能不明白楚青山的意思，这是暗指自己实力不够好大贪功呢。可又无法反驳，只能老实承认：“确实有点大。”“我听东升说过服装厂发展情况挺好的，耐着心思好好做企业不见得没有出路，怎么突然想到建商场了呢？”楚青山的语气很淡，根本听不出真实态度。

苏峥坦然回道：“从京城回来之后我仔细考虑过承包企业的事情，思来想去沪市这边暂时只有百货商场符合我的发展需要，可惜被百货商场拒绝了。”

“后来我给陈志高打了一通电话，想问问粤省那边有没有合适的机会，结果陈志高跟我说他认识的好多人都在积极筹备入股企业，还说僧多粥少没必要因为吃相难看得罪人。”

电话里传来一声轻叹，过了几秒钟才传出楚青山的声音：“企业改革肯定不止一批试点，你完全可以安心发展自己的企业，等待下一次机会嘛。”

苏峥悄悄瞥了秦慕烟一眼，“楚叔叔，我跟陈志高说的那些人比起来一点优势都没有，如果落后于人再想追赶就会变得更加困难。做生意就讲究一个效率，明知道这趟车上不去了，我只能想办法从别的方面下手尽量走得快一点。”

“你有把握？还是说脑子一热？”

听到这句话，苏峥心里稍稍轻松，轻声笑道：“把握谈不上，但绝对不是脑子一热。楚叔叔，承包入股的企业还好说，那些新建的民营企业想要取得好的效益，必然要跟同类国企竞争。”

“原本属于国企的销售渠道肯定不够这些人瓜分，再加上某些销售渠道的落后，就得需要新的销售渠道来补充替换。换个角度再来看，个体经营者数量一直都在快速增加，个体户对产品的需求量和选择性也会逐渐提高。”

“但有一个问题，那些刚开始经营的个体户和准备干个体经营的人，他们都没有机会接触更多的生产企业，会不会因为进货产生困扰？”

秦慕烟一直保持沉默顺着苏峥的话思考，听到这里时眼睛一亮，按照这种说法，建商场还真是一个好的选择。

“生产企业需要渠道销售产品，个体经营户需要渠道选择进购产品，我给他们双方提供一个开放性的平台，他们完全可以在我这里寻找客户对接买卖，既省心又省事，我觉得可行性还是很不错的。”

楚青山不是牛建国，没必要跟他扯假大空的东西，把自己的想法说完之后，苏峥静静等待楚青山说话。

“你这个想法确实不错。”

楚青山毫不吝啬夸赞，“同时满足双方的需求，成功的几率会增加不少。”

没等苏峥高兴起来，楚青山又是快速说道：“可有一点你没有考虑到位，让东升帮你问询贷款的事情，如果鹏城那边愿意给你贷款，你拿着鹏城给你的钱去沪市投资，你觉得鹏城那边会怎么看待你？又让东升如何自处？”

刚刚浮现出来的笑容瞬间僵住，苏峥还真忽略了这一点，被楚青山这么提醒，只觉得尴尬万分。

看苏峥表情不对，秦慕烟立刻起身走了过来，关切问道：“怎么了？”

苏峥不好意思跟秦慕烟说差点因为自己的疏忽让楚东升身陷困境，电话那头的楚青山听到秦慕烟的声音，轻叹一声继续说道：“鹏城那边你别想了，既然决定在沪市做事情，那就多想想沪市的资源。”

“叔叔，我跟招商局的人沟通时就提到过贷款的事情，可他们听到贷款后态度有了明显变化……”

电话再次陷入沉默，好一会儿后楚青山笑着说道，“距离过年没剩几天了，这个时候找银行贷款也谈不出个所以然。等过年回来我给你介绍一个我的学生，到时候你把想法细致地跟他说一说。”

听到这句话苏峥瞬间露出笑容，楚青山能说出这种话，足以体现他对自己的关心。再有就是，他的学生肯定能帮自己解决问题，要不然他不会这样说。

“谢谢叔叔。”

放下电话，苏峥忍不住笑出了声。

“我爸说什么了你这么高兴？”秦慕烟好奇看着苏峥。

苏峥双手扶着秦慕烟的肩膀，心情激动地凑过去亲了一口，被秦慕烟嫌弃推开。“楚叔叔说等过年回去介绍他的学生给我认识。”

秦慕烟擦嘴的动作一滞，更明白父亲这样做的目的，跟着笑道：“那就好。” </p>