77、双更合一（1 / 2）
作者/盐欢
陆云薄眼前的?这个人,叫谢常明。
整个会议途中，谢常明就隔着一个人，坐在陆云薄旁边。
陆云薄之所?以认识谢常明,是因为?此人拥有一家软件公司，名叫【长鸣软件】,主?营业务是开发进?销存软件。
不仅如此,长鸣软件的?特点,也是可以给客人定制功能。
更巧的?是,他们主?要客户来源，正是食品加工行业——和?乘风科创完全一致。
如此说?来,两个公司是直接竞争对手。
或许是因为?比乘风科创晚成立一年,起步有点晚，或许是因为?技术水平有差距。
总之，虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的?进?销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。
两年前，在一次中小企业见?面会上,谢常明就认识了陆云薄。
那时两家公司的?交锋还没有那么激烈。
但?是随后的?时间,双方各自扩张，免不了会接触同一批客户，如此便有了摩擦。
陆云薄将此视为?正常的?市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。
当然，不满归不满，当面见?着了，基本的?客套还是要保持。
谢常明今天来参加论坛，也穿了一身西装,不过似乎不太?合身。就算他不停地抓着衣服向下拽，也无法掩盖领口太?大的?事实。
“演讲稿写得好，刚才你在台上说?的?新名词，我听着都新鲜。”谢常明恭维道?。
谢常明说?的?话都挺正常，但?配合上他的?语气，就让陆云薄浑身难受。
“不是什么新词，都是我在杂志上学来的?。”陆云薄说?道?。
“陆老板博学，读书看报一样?不落。”
陆云薄一时不知该回应什么，只能尴尬地笑一笑。
谢常明根本不在乎陆云薄的?尴尬，换了个话题：“又是一年年末，要不了几天，就是2000年了。”
“是。”陆云薄应和?道?。
“现在的?上市公司，都要求做年度报告，长鸣软件虽然比不了上市企业，但?我也让手下的?人做了年度报告。陆老板见?多识广，想来你们乘风科创的?年度报告也不会落下。”
“我们的?年度报告确实做好了，不过昨天才整理完毕，我还没来得及细看。”
“其他的?没看也就罢了，重要的?内容应该已经心中有数了吧。”
“谢老板，您所?说?的?‘重要内容’是？”陆云薄问道?。
“当然是软件的?市场占有率。”谢常明嘴角上扬，似笑非笑，“乘风科创开发的?进?销存软件，有多少商户在用，这个数字，想必您已经知道?了吧。”
陆云薄确实知道?，一个月前，高翔就带着员工在几个热门商圈抽样?调查，最终得出数字，汇总到?年度报告里?。
“根据抽样?结果，大概15%左右。”陆云薄如实告知。
谢常明看了一眼陆云薄，慢悠悠地摇了摇头。
“怎么，这个数据误差很大吗？”陆云薄问道?。
“没有误差。”谢常明说?道?，“但?是你没有看到?问题本质，在我看来，你的?市场占有率是60%才对。”
陆云薄疑惑不解，说?道?：“谢老板，您这个数字是怎么得出来的?？”
“你所?说?的?数字，是你在所?有进?销存软件中的?占有率。而我所?说?的?，只是你我两公司之间的?比例。”
“进?销存软件应用场景广泛，各行各业都对其有所?依赖，可要说?专门为?食品加工行业定制的?进?销存软件，整个B市，大概也就只有你我两家而已。”
“你占六成，我占三?成，剩下一成是别人的?，不过照这么发展下去?，终归是你我二人之一的?。”
谢常明说?话时语气高昂，似乎是在陆云薄，他在这场竞争中绝不会后退。
谢常明早早就知道?陆云薄会来参加活动，让他没想到?的?是，陆云薄竟然成了科技企业代表。
而在今天之前，他甚至不知道?有企业代表这档子事。
原本生意不如人，他心中就憋了一股气，刚才看见?陆云薄在台上发言，心中更是不快。
他打了半天腹稿，才攒出了刚才那些话，就是想给陆云薄一个下马威。
陆云薄明白谢常明的?意思，但?是他无心与其做口舌之争，于是说?道?：
“您要这么算，也没错。不过市场竞争原本如此，谢老板也不必把这件事形容得这么你死?我活。”
谢常明原本还准备了后面的?说?辞，准备与陆云薄当面较量一番。
结果对方一句软绵绵的?话抛回来，他突然间也没了气势，一时不知该如何挑起话头。
陆云薄见?谢常明沉默片刻，赶忙抓住机会笑着说?道?：“谢老板要是没什么别的?事，我就过去?拿吃的?了。”
他一边说?着话，一边指着不远处放水果的?桌子。
见?陆云薄想撤，谢常明得意的?笑了一下。
虽然胜利的?不够彻底，但?他心理平衡了不少。
于是便挥了挥手说?道?：“陆老板慢走。”
陆云薄离开后，谢常明手下的?一个员工凑了上来。
此人姓周，是长鸣软件的?销售。
“这个陆云薄，每次说?话都不冷不淡的?，您还理他做什么？”周销售抱怨道?。
“嘁，人家是知识分子，大学生，当然要端着了。”
“大学生有什么了不起。”
这句话似乎让谢常明很受用，跟着重复道?：“对，有什么了不起的?？我爷爷修自行车，爹妈是开饺子馆的?，我也没上过大学。”
“我谢常明一没学历，二没背景。就是老天爷眷顾，运气好。”
“二十?五岁那年，有个毛贼偷了别人一辆山地车，找不到?地方销赃，就扔到?了我爷爷的?自行车摊。”
“那山地车，新的?！我白捡一辆。”
说?到?此处，他满脸兴奋。
“我骑着山地车两天一夜，从我们那个破地方骑到?B市。”
“我骑着车子在街上乱逛，就看到?路边有个计算机培训班的?广告。当时我连计算机是什么都不知道?，就是看着有意思，就跑去?报了名。”
“当时所?有人都以为?我脑子抽风。”
“他们以为?的?没错，毕竟我二十?几年就干成过两件事情，包饺子和?修自行车。”
“可是你猜怎么着？老天爷想给你运气的?时候，那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了，现在开了软件公司，生意一样?做得风风火火。”
对于这段经历，谢常明很是骄傲。
他的?人生有两个信条，一是信命，二是信自己。
他如今得到?的?一切，要么是老天爷赏的?，要么是自己凭着一股楞劲拼搏出来的?。
至于其他的?东西，在他眼里?一文不值。
不管是心情好，还是心情坏，他总会把这段事情拿出来说?一遍，似乎只有这样?，他才能坚定自己的?信仰。
周销售已经跟了谢常明两年，自己老板的?这段过往他已经听了不下数十?次，但?仍然像第一次听到?一般随声附和?：“老天爷肯定站在您这边。”
“那是当然。”谢常明微微一笑，“以前我身边那些人，学历高的?，工作比我好的?有的?是，可是他们现在在哪？有啥？屁都不剩。”
“他陆云薄和?那些人也没什么不同。就算他是大学生又怎么样?？还不是和?我这培训班出来的?，一块而在这个市场里?扑腾。”
“说?到?这个市场占有率，十?个人里?头，六个归他，三?个归我。我抢下最后一个人，就能占四成，要是再抢过来一个人，就能跟他打个平手。”
谢常明仰起头，看着远处的?陆云薄。
陆老板，前头的?路还长着呢，尽管走着瞧吧。
陆云薄没有注意到?谢常明的?眼神。
饿了一个早上，好不容易有点食物。
身边都是正在攀谈的?人。他想多吃些东西填饱肚子，又要尽力掩饰，不想让别人发现他一副饿死?鬼投胎的?样?子。
他刚把一块桂花糕塞进?嘴里?，身后一个声音响起。
“陆老板，您好。”
陆云薄赶忙猛得灌了一口水，把桂花糕胡乱吞咽下去?，然后转过头。
眼前的?这个人他并不认识。
此人看起来三?十?多岁，戴一副圆形眼镜，上身穿黑色圆领毛衣，外?面配一件咖色西装，下身则是黑西裤，黑皮鞋。
他身材修长，服帖的?西服让他显得更加挺拔。
今天在场的?人中，大多都穿着黑色或者灰色西服，每个人都显得正儿八经。
而他的?打扮兼具休闲与商务，似乎更加适合这种社交场合。
“您好。”陆云薄赶忙问候。
随即，他开始在大脑中快速搜索，生怕此人是以前哪个见?过的?老板。
要是忘了别人长什么样?子，那就太?得罪人了。
那人一下就看穿了陆云薄的?心思，说?道?：“陆老板不必紧张，咱们今天是第一次见?面。”
“您……认识我？”陆云薄问道?。
“要说?认识肯定不算，不过，从某种意义上来说?，咱们可是老熟人了。”那人笑了笑，自我介绍道?，“我是佟孝成。”
眼前的?人竟然是佟孝成，陆云薄有些惊异。
刚才谢常明还在和?他讨论市场占有率。
要说?做进?销存软件的?公司中，谁的?市场占有率最高？