第255章 参展（2 / 2）

虽然一个人在大学里不一定能学多少知识，姜新圩也不期望她学好了知识做出一番什么事业，但能够上大学还是有很多好处的，不但能开阔视野、培养自己的独立能力，还能结交很多朋友，能丰富自己的阅历。

到了八月中旬，她的大学录取书到了，是邻省一所不算很出名的重点大学。去学校的前一天，姜新圩还亲自安排了公司的车送她以及父亲一起去学校，知道她报到分配了班级、寝室，父亲回家了，姜新圩才真正放心了。

现在公司已经购买了一批小车，姜新圩有了驾驶证也有了自己的专车。

十一月底，从香港那边终于传来好消息，通过公司公关人员的努力，终于在电子产品展览会获得了一个展位。而且也同样是通过公司公关人员的努力，飞讯技术公司与香港和记通信公司达成了一项合作协议，那就是飞讯技术公司免费为香港和记通信公司安装一个无线寻呼发射台。这个寻呼发射台容许接入飞讯技术公司的寻呼机。香港和记通信公司将根据用户使用寻呼机的情况以及客户增加数量来确定今后是否跟飞讯技术公司进行合作。

说得具体一点就是，如果飞讯技术公司的无线寻呼发射台运行正常，寻呼机在这次展览会上销售情况好，以及寻呼机用户反应良好，和记通信公司就买下目前飞讯技术公司所建的无线寻呼发射台并继续采购，将飞讯技术公司的无线寻呼发射台安装到其他地方，并向自己公司的客户推荐使用飞讯技术公司的寻呼机。

而飞讯技术公司保证以优惠价格提供寻呼机并给和记通信公司提供全方位的技术保障和技术升级。

这次公关是由完成了军工厂收购的苏鼎宇带队完成的，办好了这些事之后，苏鼎宇继续留在香港，一方面协助郭倩她们在香港和记通信公司安装开通无线寻呼发射台，与该公司的技术人员进行技术交流，一方面则与其他参展人员一样布置展台。

1991年12月15日香港东亚电子产品展销会在香港国际会展中心召开。这次展销会规模很大，集合了全球近两百多家大中型电子产品公司，其中包括了计算机、游戏、通信、家电等领域的世界级大公司，如Intel、戴尔、摩托罗拉、菲利普、爱立信、诺基亚、朗讯、松下等等重量级公司。

而我国同样派出了很多电子企业，只不过与那些国家巨头相比还是低了几个档次，如果不是国家出面帮忙，估计这些公司不说拿到好的展位，就是次要的展位也难以拿到。

无线寻呼发射系统和寻呼机在这次展会中作为通信领域的一个分支，在这次展会中也有一席之地。因为现在寻呼机在东亚风头正旺，业务增长非常迅速，引起了很多电子厂商的重视。除了摩托罗拉、菲利普、松下这些综合性大公司在自己的展台展出了生产的寻呼机，JNEC、三洋、卡西欧等公司更是它们作为重点产品甚至唯一产品来展出。

姜新圩他们的飞讯技术公司是如此的不出名，在这次展会里又没有人脉，纯粹靠排队的时间早才拿到了一个小小的展位，他们想在这里博取眼球自然很困难。

不过，这个展位的面积虽然很小，但也说不上偏僻，反而可以说是一个位置不错的展位，离入口不到三十米的距离。可惜的是，它面对的是当前寻呼机巨头JNEC公司的展位，被JNEC公司展位所焕发的光彩笼罩下，走廊对面的飞讯技术公司展位简直没有人注意到，非常符合“灯下黑”的原理。

两个公司两个展位的反差是如此之大，以至于布置展台的苏鼎宇忧心忡忡，开幕才到来的姜新圩也是郁闷异常。见开幕几小时了还没有多少客商在自己展位前驻足，姜新圩他们很是沮丧地看着对面热热闹闹的场景。

JNEC公司为这次展销会做了充分的准备，从他们的展位布置就可以看出他们的雄心。他们的展台非常大气、豪华和气派，面积是姜新圩他们展位的十倍还不止。可以说整个展览会除了Intel公司，就属他们的展位最吸引人的眼球了。

阮关海就是JNEC公司这次来参加东亚电子产品展销会的主要负责人，他的身份是公司里的公关部总经理。为了这次展销会的成功，阮关海可谓用出了浑身解数。这个日籍越裔人还是有不错本事的，办事很有魄力。

也正是由于有本事做事又认真和努力，他这个越南后裔才在日本立足并从JNEC公司获得了如此高位，要知道日本企业内部是相当排外的，对东南亚国家的人更是有一种企业高管不说第二代越南移民难以获得，就是欧美国家的移民也很难爬到这个位置。

为了这次展销会的成功，为了击败摩托罗拉在寻呼机市场上占有的份额，阮关海前前后后忙了一个多月，在展销会开幕之前就通过各种手段对他们最新的寻呼机产品进行了广泛地宣传，包括各种媒体、各种电子杂志，甚至他还收买了一些小报记者，在一些小报上针对摩托罗拉、菲利普的寻呼机发表了不少诽谤性的豆腐块，甚至还用软文不留痕迹地贬低松下、卡西欧等公司的寻呼机。

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