27、生意兴隆（1 / 2）
摊子的展示空间?很小,大?家都恨不得能?多摆几件样品出来，各出奇招，林通求刚才还看?见有人把?假人掉在棚顶上的！嗐,痴线！这样是能?多挂几件衫出来,可是触霉头啊！
但?这么一摆,再?好的东西都显得廉价了。
看?看?精品店和商场里的店铺，只有过季打折的衣服才密集地挂在一起?。
她们这么一摆，立刻把?自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。
他正?思索着,就见二姐拿出了一叠封塑照片,穿了小圆环链子摆放在柜台上,照片里正?是这几件衣服的更多的组合，卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋；阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋；花格子衬衫罩在字母T恤外面，下面是牛仔裤；长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣,花格子衬衫系在腰间?,配的鞋子是小高跟。
这些照片里,光是帽子就好几种，棒球帽，绒线帽,渔夫帽，还有他叫不出来名字的，现在都放在靠墙的柜台上了。
忽然间?，林通求福至心灵,“你们一共就进了这九种衣服？”
宋改凤忙着整理铺面,心不在焉答：“是啊。”
林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤，这三样是下装，格子衬衫，连帽衫,卫衣是……外套？还有三件袖子长短不同的T恤。下装3件，外套3件，内搭的上衣也是3件，这9件衣服可以?互相搭配，排列组合！
靠！这真是个很聪明的主意！
宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求，“能?不能?帮个忙，挂下灯。”
他接住，跟徐山平一起?把?小灯挂在铺棚上，一段一段垂下来，展示墙上也挂上，接上电源后小灯泡发出桔黄色的光，像乡间?稻田里的萤火虫。
他笑?嘻嘻问，“你们还准备什么噱头了？”
宋改凤忍着没翻白眼，“什么叫噱头？”
他指指照片，“就这种啊！这是什么？商品目录？哎唷，模特是你们自己啊！”
这时宋招娣和大?姐换完衣服回?来了，两人就是按着照片穿的，同样衣服不同搭配。
林通求越看?越觉得有意思，这三姐妹站在这儿就是活招牌。
“高妹，这主意是你自己想出来的？”这姐妹仨，大?姐是个老实头，小妹年纪不大?贼精贼精的，二姐是发号施令的。
高妹瞪他，“不是我想的，难道是你想的？”
其实也不全是她想的啦！
她和小妹选货的时候想，她们最?主要的客户群还是女学生，如果能?花两百块买三四件衣服，但?是可以?穿好久，还不重样，还能?和其他衣服搭配，那该多好！
于是她们先有了一物多用的主意，再?延伸出来，就变成现在这样了。
小妹说这叫胶囊衣橱，就是几件衣服就能?抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服，好好搭配，再?配上不同鞋子，能?穿一年四季呢。
林通求哈哈一笑?，“好啦，你们的生意一定红火！”他挥手叫他铺面里的店员，“送靓女们几盒发饰，借借光，帮忙带带货！”
宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。
她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机，插上电源声?音超大?！放上磁带，开始招徕生意！
播的什么歌？先放《姐妹》。
歌声?嘹亮欢快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多远，你是我的姐妹，你让世界更美好。
早上十点钟，许多G市人还在优哉游哉饮早茶，三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。
两个女学生挽着手臂走来，一看?店里三胞胎似的姐仨，“哇！”
三个女孩子发型不一样，穿的不一样，可是风格又一样！
最?高的女孩穿着半裙卫衣，领口露出格子衬衫领子，梳了个偏马尾，发尾卷卷的，另一个穿的是长裙，戴着顶绒线帽，卫衣套在里面，格子衫像披肩一样松松系在肩头，最?小那个女孩留着短发，反戴一顶棒球帽，牛仔裤连帽衫，帽头露在格子衫外面，看?起?来像个帅气男仔。
高个女孩笑?眯眯，“来看?看?呀，这个格子衫在北美卖得火啊，一件衫可以?穿四季呢，好几种搭配。可以?休闲，可以?斯文，还可以?帅气穿，你们看?是不是？”
这一年，连Vogue和昕薇都还没创刊，看?时尚杂志的人都少，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。
这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以?穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正?好，冬天还能?叠穿，叠穿还不止一种穿法！
一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！
这间?店铺看?起?来也和其他店铺大?不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。
两人决定一人买一件格子衫，这时最?小的妹妹又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看?包包帽子呀！”
于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以?换着戴！
这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看?看?啊，款式都好新好靓。”
第一单生意一开张，人气就来了。
不少人看?到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。”
“行啊！配饰要不要看?看?？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？”
宋招娣专门在报纸上查过，G市春节这几天气温预报在18-28度之间?，早晚冷，中午热，最?适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再?穿上啊！保暖又有型。”
顾客一拨拨过来，大?姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看?尺码，其他衣服几乎都是均码。
四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。原先准备给?人试衣用的帐子一次也没用上。
顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看?了三姐妹的真人展示，再?看?看?封塑照片上的搭配，直接拿下吧！
到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。
宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”
宋改凤抓起?喇叭，用八分熟的粤语说：“大?家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”
丧彪店里的店长大?姐也赶快带人来，“大?家来这边看?看?了，式样新颖的发夹，正?适合年节戴！”
宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。
她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了G市爱美人士的数量。
四个人忙得中午连饭都没吃上。
直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回?到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。
休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看?套餐大?礼包可以?搞起?来了吧？”
就还是发夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起?卖，比单买能?便宜二三十。