44、第 44 章（1 / 2）

双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水，再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这?个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这?个信封。

瞿组长看清楚手中底价,再抬眼，将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这?个动作?，用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪，见者无不?胆寒。此时再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪还有?什么忠厚老实的插秧农人？

瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情?严肃，就笑眯眯的开口了：“今天报价有?两?轮,希望你?们企业能够把握住机会?，如果两?次报价都达不?到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15%，那么不?用我说，你?们自己出局。”

瞿组长开门见山这?一段话，场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不?由自主坐直了身体。

瓜少清了清嗓子,开口说道：“当然?,我们力求多赢,所以一方面会?寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现?我们的社会?责任，此次我们将会?以最大诚意惠及国内患者。”

“好！”瞿组长微笑颔首，提示了谈判药品名称规格,然?后一抬手，做了一个“请”的手势，“那么开始吧。”

瓜少看手中资料：“这?一款创新乳腺癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一轮报价的价格是12800元。”

瞿组长对照手边信封上的底价看了看，点头说：“这?个价格的话，不?能说你?们没有?诚意，但是和我们预期的支付价格还是有?相当差距的，我这?里再给你?提示一下：你?报价稍有?闪失的话，出局了，老百姓用不?到你?们的药，你?们也失去了上海所有?公立医院的市场。这?是什么概念？也就是说整个上海市90%以上的市场份额你?们就丢掉了，最终的结果就是双输，这?是我们都不?希望看到的。所以我希望你?能够拿出更多的、甚至是200%的诚意来。你?送给我木瓜，我就送给你?琼瑶，你?投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不?好？”

瓜少与左右低声交谈片刻，点头，说：“那我们现?在商量下，稍后进行第二次报价。”

瞿组长还是笑眯眯道：“好，去吧，我等着你?们好消息。”

第二轮，降了五个点的价格报上去，瞿组长一看，说：“恭喜你?，你?这?个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”

对面三人闻言，面色随之一缓，谁知又听他道：“虽然?勉强进了15%的底线范围内了，但是距离我的心理价位还是有?差距的，我感觉你?们还是有?很大下降空间?的。”

瓜少苦笑：“可是这?个价格已经是全球最低价了。”

“全球最低价在我这?里又不?是什么新鲜事，我现?在是代表一个市在和你?谈，我们人口基数有?多大？这?么大的一个市场，这?么大的量，一旦被纳入医保，就是人在家中坐，钱从天上来了。所以你?别提什么全球最低价，什么其他国家，他们和我完全没有?可比性。”

“这?个价格是我目前所能拿出的最低价了，如果再降的话，我这?里无法决定，要打电话回去确认。”

瞿专家手一挥：“行行行，去确认一下吧，我给你?五分钟时间?。”

公司里面，祖恩等相关高层都在守着消息，电话打回去，紧张讨论?一番，又降了一个点，瓜少重回场内，报上最新价格：12075.47元。瞿组长就蹙着眉头，拿这?两?个小数点做文?章：“怎么还带着这?两?个数字呢？4和7，多不?吉利？别说看病的人了，医生?看了都不?喜欢。”

于是两?个4去掉，换成12000.88，数字变吉利，同时也降了价。然?而瞿组长还是拉着一张脸，对这?个降价幅度很不?满意：“为什么这?次会?有?两?个8？这?是你?们讨巧的策略吗？是想哄我开心吗？可惜这?一套在我这?里起不?到什么作?用！”

与药企的谈判中，医保局占据绝对立场，专家组看药企代表，完全是一种自上而下的俯视态度：我们有?庞大的市场打底，我们的需求量就摆在这?里，反正你?看着办，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企业在上赶着要做。

专家组始终不?满意，那么企业方只能再降。原本只有?两?轮报价机会?，结果报着报着报成了拉锯战。

价格经几番调整，降价幅度已经逼近十个点，瞿组长还不?满意，不?依不?饶地数落起了他们：“你?们这?个救命神?药，在国外也卖了好些年了，让我看看，六年了，研发成本也差不?多也收回了吧？完全可以多让一点利给我们的老百姓。我们老百姓收入才多少？可是这?个药一个月吃下来，自费要五万块，日平均成本一千五都打不?住。我们医院有?很有?多病人，其实是有?机会?治愈的，但是因为无力负担每月数万元的天价药费，最后只能放弃治疗。所以我希望你?们药企要扛起社会?担当，生?产良心药，多让一些利给我们老百姓，否则口号喊得再好听都没用！”