117、神雕侠侣大战WST（1 / 2）
会议室里场面一时有些僵,张福山听到华婕用软绵绵的语气，硬怼李正北，心里挤压的愤怒忽然就平息了许多。
他清了清喉咙,微笑着?准备柔和的解答一下?方才李正北的质疑和驳斥。
但?还没开口,李正北便?在狠盯华婕一眼后,再次开口，并且直指方才宣传专员张晓风提出的方案中的细节：
“对于一个子品牌来说,公?司所?有店面,顾客进门后本能会面向的最?优展位都提供出来了,又何必再请一个歌星做代?言？
“更何况,维斯特已经有自己的品牌代?言人了,我觉得对于子品牌来说,请一个不错的平面模特拍一些照片推出去就够了，完全不需要再另外请一个子品牌专属代?言人。
“你觉得呢？”
李正北发表完自己的意见，甚至转头问身边的商务部代?表。
这位商务部代?表显然也对总公?司推出子品牌心存质疑,立即点头对李正北表达了认同。
华婕皱起眉,这tm就是一屋子的牛鬼蛇神?啊。
来之?前还觉得无所?畏惧,一切都是小case,结果就遇到了这么一群史诗级难度boss。
来时车上的自鸣得意,瞬间消停了——打脸来的太?快,就像龙卷风。
华婕大脑飞速运转,想着?要如何开口回怼。
是怼的轻一点，以德服人,还是怼的重一点,以势压人。
结果才张嘴，边上的张福山就深吸一口气，做出了要长篇大论一番的准备。
华婕立即闭上嘴,先听听张经理怎么说吧。
结果张福山才要发声，华婕左边坐着?的沈墨忽然将两只手?臂都搭在了桌上，坐直身体后微抬下?巴，冷着?面孔，耸着?眉，直面李正北，做出副老板要发言好好教育教育下?属的姿态。
张福山立即吐出一口气，又靠回椅背。
沈墨可是在谈判桌上张弛有度，将他完全拉到自己节奏里，掌控全场的谈判小能手?。
他先停停，看看沈墨要说什么吧。
于是，怼李正北这事?儿，争先恐后之?下?，最?终落在了沈墨头上。
少?年身兼重任，气势逼人，开口也不打招呼，直奔主题道：
“在所?有品牌刚推出市场时，都必然有大量的资金先行。
“就像你开个饭店，都要先支出店铺租金、服务员月薪、厨师月薪、肉、菜、油盐酱醋，这个道理，李经理总该懂吧？
“是不是如果第一个月赚不回成本，无法达成一定收入，前期这些成本就不投入了？
“先投入，后赚钱，这是谁都知道的。
“硬要刚推出品牌的第一个季度，就完全比肩一个多年经营的老品牌销售额，这不会是在欺负人吧？”
沈墨说完，直直望向李正北。
“……”李正北皱眉，被一个十几?岁的年轻人，当着?一众同事?的面回嘴，实在不怎么舒服，但?要他跟这个年轻人吵架，他也嫌掉面子。
犹豫间便?错过了最?佳回应时机，干脆板着?脸不理人，做出不屑一顾的高冷姿态。
他今天就这样不言不语的看着?张福山带着?两个孩子折腾，一句话都不需要讲。
一个小孩子也配在这样的场合发言吗？
还真?有人会听，会信服不成？
笑话。
沈墨也没指望他回答，继续道：
“这些展位，宣传费用，全是必要投资。
“维斯特的老板支出大量钞票，买了华婕的品牌，投入大量人力成本，重新构建一个品牌和多条生产线，现在已经花大量资金制作出大批服装，发往全国各店铺和仓库了。
“每天店铺、仓库都是花钱租的、买的……”
少?年适时停顿，给?会议室里的老家伙们一个跟上他思维节奏，分析和思考的时间缓冲，体贴的在十几?秒后才继续说道：
“如此高的成本做‘维斯特华’这个品牌，你要为了省这120w，让老板几?百几?千万的投资打水漂？”
“！”李正北眉心竖起。
这少?年年纪虽轻，但?讲话字字如刀，丝毫不客气，偏偏又都讲在道理上。
让人有种兵不血刃的游刃有余之?感。
嘶……
李正北瞪着?沈墨，越品味对方的话，越觉咬牙切齿。
这个端正坐在对面，双目冷冰冰望着?自己的少?年人身上，仿佛在散发千军万马压境般的威势。
他有点坐不住，想要反驳和解释的冲动?已经冒到喉咙口了。
“……”张福山听的暗暗心惊，又觉过瘾。
果然不愧是沈墨，真?有他的。
非公?司内部人员，讲起话来就是无所?顾忌啊，痛快的有点过分。
张福山想打个圆场，给?李正北一个台阶下?，却听沈墨仿佛嫌刺激不够，又加了一句：
“李经理是另一家服装公?司乙醇，派来当卧底的吗？”
他这一句话可算是戳到了李正北的心窝窝。
李正北半年前才被维斯特老板高薪从?乙醇挖过来，现在正处在需要做出点业绩来让老板认同他值那个价。
并且新官上任三把火的要把位置坐稳了，再继续寻求更高的级别，比如副总裁，比如分得股份之?类。
忽然在这样许多人有分歧的事?件上，被沈墨说是竞争公?司的卧底，这话可就有点让人心惊肉跳了。
如果维斯特华这件事?上升到内部巨大的矛盾，张福山跟他内斗，把这些事?情煽风点火一般。
李正北在职场干了二十年，什么不可思议的狗屁倒灶的事?儿都见过，他是绝对不能放任这种话在人群中传开的。
是以方才还想着?绝不搭理沈墨的他，不得不改变主意，肃然道：
“你小小年纪，不要胡言乱语。
“就算这笔钱真?的要从?宣传部的预算里支出，我也要以为公?司负责的角度，严审每一笔钱的支出是否合理，这是我应尽的义务，你就是给?我安再多莫须有的罪名，也还是一样。
“为什么一定要再请个歌星，为什么一定要花那么多钱发通稿，请杂志社报纸在未来一年内接连不断的刊登华婕的故事?，这些事?的必要性，必须要有合情合理的说法。”
“……”华婕捏着?笔，眼睛一瞬不瞬的望着?沈墨。
偶像舌战群儒的样子太?帅了，情难自已，想画。
恨不得现在就拥有一个哆啦A梦的口袋，掏出画画工具，现场写生。
她盯着?沈墨，要记住他此刻的模样，记住他的神?采，回去就画！
“……”张福山眨了眨眼，转头看沈墨时，眼神?格外丰富，饱含各种情绪。
这个少?年人，能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释，也算是会议室里响当当的人物了。
毕竟，这办公?室里的其他人，就算一直不太?爽李正北的强势，也没谁如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年纪，不敢轻视啊！
感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来，他又示意陈彤给?大家倒了一波水，稍微和缓了下?室内僵持的气氛，开口道：
“在老板关于维斯特华的定位会议上，曾经专门提出过，一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。
“这个辨识度，不仅仅是大家一看就品牌下?的衣服，就知道是维斯特华的，或者反过来听见名字，就能想到品牌下?几?款衣服。
“还要让维斯特华，跟维斯特总品牌，做出区分，使它拥有独属于自己的辨识度，而非依托于总品牌跳不出来。
“如果区分不出，维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并，逐渐变得模糊，乃至消失。
“如果结果是这样，那么关于这个品牌前期的所?有投入都失败了。
“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱，可品牌区分不出来，就没有老板需要的战略意义。
“这个战略意义，是要让‘维斯特华HS’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次，又各自独立，在其中某个品牌出问题的时候，另一个才能成为缓冲，成为支撑。
“就像你买了两只股票，其中一个跌的时候，另一个涨了，那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因，不仅仅是未来钱。
“而使用不一样的明星代?言，就是区分‘维斯特’和‘维斯特华HS’的非常重要的策略。
“穿着?‘维斯特华HS’的那个女歌星的形象，和穿着?‘维斯特’的那个男明星的形象，是非常具象化的记忆点。
“这一点，也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时，子品牌宣传专员张晓风给?出的方案之?一。
“我相信李经理也是能理解的，并且对此会认同。”
他都把老板搬出来了，也把一线宣传员工张晓风搬出来了。
无论从?最?高需求层面，还是一线专业层面，李正北该都没话说了吧。
张福山讲完话喝了一口水，随即面带微笑看着?李正北。
早就知道对方会在这个环节刁难，他也是提前有准备的。
李正北皱了皱眉，虽然心里很想反驳，为针对张福山和这个项目而拒绝，但?理性还是战胜了情绪，他点了点头道：
“邀请女歌手?这部分预算ok，过了。”
张福山微微一笑，忍住了没有不能客套的道谢，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神?虽然更冷了，表情却反而比之?前柔和了些，就仿佛是那种越生气，表情越温和的人。
他目光淡淡扫向张福山，再次抛出问题：
“对于宣传华婕的故事?，真?的有此必要吗？
“这些预算，到底是为了我们的服装做宣传，还是为华婕这个人做宣传呢？”
别是宣传完了，华婕的画蹭蹭卖，他们的衣服却依然没知名度吧。
李正北朝着?张福山挑起眉，视线扫了下?华婕，又淡然微笑道：
“我们就事?不就人哈。”
华婕也回以微笑，这个‘就事?不就人’还真?是万能甩锅用语啊。
真?以为抛出这五个字，就不得罪人啦？
呸！
“李经理，我想问你几?个问题。”华婕收敛笑容，端正严肃的开口。
“……”才想回答的张福山转头看过去，再次收起话头。
“你问。”李正北大度点头。
“第一，衣服设计是有极限的，各种各样的布料的采用，长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，变化虽然多，但?无限组合也是有尽头的。
“如果你做服饰只想做一两年也就罢了，如果你要做20年，又不可能连年换品牌概念，换设计师，在这样的情况下?，维斯特如何面对市场的更新换代?？
“当客户对你的服装感到腻了的时候，你怎么留住客户的流失？”
华婕语调不疾不徐，问题却直中要害。
李正北、张福山和会议室里所?有的维斯特高管都沉默下?来，这个问题太?大了，甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人，都够不到解答的级别。
恐怕在整个公?司里，真?正去为这个问题感到焦虑的，只有大老板一人。