44、珊珊（1 / 2）

“谁都知道广告能挣钱,”刘哥说，“但也谁都知道广告有多赶客。你们做的那份调查里就显示得清清楚楚,读者对一款阅读软件最讨厌的东西是什么？广告。”

“对，”聂盟点头，“所以有些免费平台还出了会员包月去广告服务。”

刘哥：“……”

刘哥：“你看，这不还是收费么？”

“而且,”刘哥顺着这个思路说下去，“你刚才也说了，还有一个条件是用户粘性。免费读者的用户粘性能有多大？他们连钱都不愿意付,说明就不是为了作品而来的,是为了‘免费’。网文平台是做内容的,跟别的平台不同，很难给用户精准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者,你知道他想买什么？广告商也不是傻子,要是广告的转化率过低，他们还会干？”

“我是不知道看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用户画像也不难。比如我们可以统计出看男频玄幻文的读者的性别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男性群体推送电子产品广告,总错不到哪去吧？像房产、车子这类高消费广告,可以投放到军事文、历史文这些频道吧？网游文投放网游广告，美食文投放美食广告，还不够精准？女频更好办,化妆品、衣服包包、美食……年轻女性的主要消费项目不就这些吗？”

刘哥愣是被聂盟说得哑口无言。

“尤其是游戏广告，”聂盟继续道，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用户，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”

“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那IP产业链呢？这才是网文行业的重头戏，你知道星辰版权运营的收入是付费阅读的多少倍吗？现在哪个内容平台还只做内容？如果培养不了大IP，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往IP产业链移了，这一块才是最后的战场。IP产业链说到底得建立在内容库的基础上，这样才能让内容和影视双边引流，网文的市场前景就在这里了，影视常规用户足足是网文常规用户的三倍多，只要双边引流做得好，什么付费阅读天花板，扯蛋。”

“人气是IP孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不管是免费平台还是盗版，都是这个原理。”

“可目前还没有一个免费模式孵化IP的成功案例。”刘哥说，“免费资源的流量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”

“那是因为免费模式刚刚起步，孵化IP也需要时间。”面对刘哥的步步紧逼，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的情况，星辰的付费用户、在线阅读营收总体都在下降。从消费者的角度看，星辰的用户体验确实不错，各种新客折扣，限时免费，节日赠币，活动挺多的，免费章也长，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不花钱。”

“然后？”刘哥不明所以道，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”

“但是……”聂盟看了一眼向晨，“听过向董的诉苦后……”

“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。

“……一位不愿意透露姓名的热心市民告诉我，”聂盟改口道，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊毛全出在羊身上，所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到‘免费’反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费吸引读者，又不敢完全免费，老打擦边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这种又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”

刘哥：“……”

不等刘哥说话，聂盟又道：“还有一项数据——一篇网文能有100个订阅，在这个行业就算上游了。在大部分平台里，有1000个订阅就能排进全站前十。只要是收费平台，点击数无一例外都会从收费章开始大跳水。文学的事我不懂，但我知道文化的价值在于影响力，刘哥，你要怎么定义流量转化率都行，有一点是绝对的，一部作品传播越广，影响力就越大，影响力到一定程度，才能成为知名文化产品，也就是大IP。现在的市场上，免费流量是付费流量的十倍有余，还有多少潜在流量等着我们挖掘？”

刘哥有点熄火了。免费模式确实能实现流量的爆炸式增长，而他们作为一个从零起步的新平台，最需要的就是爆炸式增长。这些道理他都明白，对于这样的前景也相信，他最大的担心还是在于现有付费用户流失的风险。但是这样的担忧，说到底也是他的一厢情愿，现实究竟会如何，只有现实才能给出答案。

在这阵颇有尘埃落定之意的静默中，蒲蕊的声音倏然荡起：“你们说了这么多，有没有想过一个问题？”

四人都看向她。

“现在虽然有免费阅读平台，”蒲蕊说，“但他们是退而求其次的选择，最优质的作品一定还是在付费平台上。如果我们光明正大地把我们最优质的内容也免费提供，这让那些多年来始终支持正版的读者怎么想？又让那些心安理得看盗版的人怎么想？”

一时之间，没有人接话。

“还有，”蒲蕊还没说完，“作者会怎么想？他们辛辛苦苦创作的文字就一钱不值吗？文学到了要用免费去向市场卑躬屈膝的程度了吗？”

说这些话时，蒲蕊似乎一时忘了，在场就有两个作者。

“刘编也说过，星辰花了十几年来培养读者的付费习惯，”蒲蕊接着道，“这个行业花了这么多年时间才让一部分人开始重视正版，开始尊重知识产权。如果我们在现在退让，所有努力就会毁于一旦。”

还是没有人接话。

“有一个歌手说过，音乐是有价值的东西，值得人们为之付费。这是在现在这个大家早已习惯免费听音乐的时代里说的话。她的音乐在所有平台上都要付费播放。很多人不理解，但这就是她的坚持。”

蒲蕊没有指名道姓的，但大家都知道蒲蕊说的是谁。

“文学也是有价值的东西，它的价值就是它的尊严所在。我希望我们传递的是这样的理念。权利是要一点点争取的，对知识产权的尊重也是一点点建立的。每一部作品都是创作者的心血，不应该随便让人唾手可得。这是我们坚持了这么久的事情，”蒲蕊看向每一个人的眼睛，“你们真的要把它往相反的方向推吗？”

她的目光最后落到向晨脸上，“向晨，当初你来找我的时候，你说过你要改变现状。”

“是。”向晨应道。

他，他们，正在努力试图改变。

“所以，你是最不应该妥协的人。”蒲蕊一字一句道。

会议室里的空气又安静了足足半分钟。

“今天先到这里吧，”向晨站起身来，“大家回去都想一想。明天继续。散会。”

*****

这场会开完，也差不多到下班时间了。待其他人都走远后，天少叫住向晨，“吃饭去？”

向晨回头看他，点头。实则他也想跟天少单独谈谈这个问题。

两人随便找了家不那么拥挤的餐馆，点了两个套餐，天少往后一靠椅背，顺手从裤兜里掏出烟盒，刚把盖子打开，就看到对面飘来的审视灵魂般的目光，天少不由怨愤道，“喂，你过分了啊，全公司禁烟我都忍了，出来还不放生我？”

“这里是禁烟区。”向晨指了指墙上的标识。

天少：“……”

天少默默地把烟盒塞了回去。

“你都说咱不是熬夜的年纪了，”向晨微笑，“还不好好养生？”

“不熬夜我不会死，不抽烟我会死。”天少说。

向晨：“哦。”

天少：“？？？你就这反应？”

“你要作死，我还能拦着吗？”向晨还是微笑。

“成，”天少一声叹息，“塑料友情，实锤了。”

“聂盟的想法，”向晨不跟他扯皮了，开门见山道，“你觉得怎么样？”

天少想了想，“如果从作者的立场出发，我的第一反应也是反对。”

向晨点头，表示理解，他自己其实多少也有这样的本能性抗拒。

“蒲总编说到了点上，”天少继续道，“作为作者，谁都不愿意自己的作品免费，新平台签作者本来就不容易，尤其是头部作者，我们得考虑到这点，别到时候我们打动不了别人，还把别人吓跑。”

“嗯。”向晨沉吟道，“这些我刚刚都想过了。但我还想到了一件事。”

“什么？”天少问。

向晨抬头，对上天少的视线，“你觉得，作者最看重的是什么？”

天少一愣，“什么意思？”

“我是说，作者最重视的是收益吗？”向晨问。

“不是收益……”天少迟疑道，“还能是什么？”

向晨摇头，“我认为不是收益。”

天少看着他。

“收益很重要，”向晨说，“但对作者来说不是最重要的。”

“你具体指的是什么？”天少问。

“作者最想要的是反馈。除非写作只为了挣钱，但凡真心想创作的人，真心想写出点什么的作者，他们首先最需要的是反馈。”向晨盯着天少的眼睛，“他们想要的是分享，渴望被看见，被关注，被认同，被理解。他们想得到回应。”

天少明白了。

这也正是他刚开始写作时的状态。

“星辰的付费用户只占了5%，我们都很清楚剩下的95%去了哪里——大部分去了哪里。”向晨说。