4、第 4 章（2 / 2）

对这两天的种种，夏鸢心里充满了感动与感激，但如周野所言，他们挣得都是辛苦钱，她拿不出更多的来报答他。如果有机会，夏鸢真的想好好谢谢他。

“周野。”夏鸢两条纤细的胳膊上一边挂着一个大包，包袱悬在身侧，她弯腰，笔直认真地给周野鞠了一躬。

“谢谢你。”

她直起身来，一双眼睛弯了弯，水眸里的笑意清凉如后山的小溪。

周野一愣。

“我先走了，再见。”

夏鸢走了。

周野望着她的背影，忽然想起昨天晚上，她也是这样给饭庄的老板鞠躬。

‘这是夏鸢的餐费。多谢款待。’

眼角不自觉的柔化。

“傻子。”

周野笑。

可爱的傻子。

傍晚，夏鸢下了班。

她快速回去换了衣服，然后按照周野指示的，拎着小板凳和旧床单出门了。

周野说，摆摊这种事情多半靠运气，人为可以做的就是挑地方、挑时间、挑人搭话。

有时候同一个地点同一个时间，营业额可能是一个天一个地。

她刚开始做，要先想想自己卖的是什么，受众是谁，这些人哪里最多。

夏鸢想来想去，将摊子摆在了步行街西侧的天桥上。

步行街人多，过了天桥再走一点有个卫生学校和一些美容院。

一般卫校里的女孩子逛完街回学校都会经过天桥。

但夏鸢忘了，现在是暑假。

高三生都放假了，卫校自然也放假了。

她在天桥上守了四个点，只卖出去了三个头绳和一个发卡。旁边卖小玩具的倒是卖出去不少东西。

眼见着天色已晚，步行街都要熄灯了，夏鸢只能收了摊回家。

第一天铩羽而归，夏鸢没有气馁。

第二天再去，她开始观察。

天桥上摆摊的不少，路过的人更多。

男女老少都有，大多数都愿意看看路边的小玩意。

但夏鸢的生意仍然比不上左右的摊位。

她搞不清自己到底哪里出了问题。

第三天晚上的时候，夏鸢已经在想，要不然换个地方算了。

她家离这边太远，来回车费揉进成本里，她这三天什么也没赚到的。

第四天是她准备自己尝试的最后一天。

她努力将东西都摆得整整齐齐，每个包装袋上她都细细擦拭过灰痕，怕别人嫌脏不愿意拿。

但三个小时过去，她竟然连张都没开。

隔壁卖袜子的大叔见她这几天生意惨淡，主动跟她说：“细女，你这样不行的。卖东西嘛，你都埋头坐着哪行哩。你得喊，得把客人喊到跟前来嘛。”

夏鸢听了，觉得有些道理。

她学着大叔的样子喊了两声，很快便不喊了。

她声音小，再一喊，别人都不看摊上的东西，都盯着她。

夏鸢觉得难为情。

于是四天下来，夏鸢一毛钱都没赚到，还倒搭进去两块钱车费。

隔天在快餐店里上班，不是吃饭的点，没什么人进门。

夏鸢坐在收银台后边发呆，想着今晚还要不要出去。

门外忽然传来卖盒饭的声音。

“营养盒饭，有荤有素，三元一份。”

这声音大得连在后厨休息的老板被吵醒了，他气哼哼地冲出门去将那人给赶去了街对面。

“妈的跟我抢生意，都去吃你的盒饭了我还开什么店。”

老板在门口骂骂咧咧，夏鸢看见那人推着小车过了马路，路不平，将他的喇叭颠掉了，他弯腰去捡，路上的车都对着他按喇叭。

喇叭……

喇叭！

周野最近生意不错，每次进货不到三两天就卖完了。

往批发市场跑得也就勤了些。

路过某个摊位时，老板见他拎着可乐，手上多出了一块世界级名表，叫住他调侃：“哟，周老板发财啦，劳斯莱斯都戴手上咯。”

周野咧嘴笑：“这劳力士，什么劳斯莱斯。马哥，你该去挂眼科了啊。”

他说着，拐过去递了支烟给马哥。

马哥接过夹在耳朵上，颇有深意道：“你行啊，不仅自己会做生意，找的女朋友也是个灵光的。你俩夫妻档，是要发财啊。”

“女朋友？”周野愣了一下，陡然想到了夏鸢，“你说那小孩儿啊。”

这么说起来，他俩挺久没见面了。

他踏上台阶，手肘撑着膝盖，问：“她又来找你进货了？”

“可不么。”马哥说：“上次你带她过来，我看那姑娘看起来呆呆的，想是个不会做生意的，估摸着那些玩意她进回去少说得卖个把星期，没想到人家第六天就来了，进了一大堆，没过两天又来了。”

周野挑眉：“这么厉害呢？”

“嗯呐，我都惊着了。”马哥问：“怎么，她没跟你说啊？”

想起夏鸢那天走的时候对自己鞠的那个躬，周野直起身来笑：“这不是忙着她赚东头，我赚西头嘛。”

马哥一梗，不屑地嗤他一声：“嘚瑟。”

“嘿，我去拿货了，先走了。马哥生意兴隆啊。”

“去吧去吧。”

离开马哥的摊位，周野嘴角一直含着笑。

小孩儿不愧是高材生啊。

几天不见，都会赚钱了。