第六百七十五章：谈判（1 / 2）
事实证明心态越好越容易成事儿！
手里有超过一亿五千万美金可以调用的秦淑洁心态同样好，根本不患得患失，谈判时风轻云淡。
然做事严谨的德国人这段时间心情糟，有些扛不住秦淑洁的杀价。
最终结果，对方咬牙让价了而且超预期，让了百分之十三，一台压缩机便宜了二十三块多美金。
价格可以谈的原因依旧是美国发生了股灾，银行破产，工厂关门，企业大量裁员，一时间人心惶惶。
德国方面能够预见将要有更多厂家面临倒闭，接下来必然是经济萎靡，市场肯定大副萎缩，故而咬紧牙关大幅度降价拿下这份大订单。
其实他们完全是一朝被蛇咬十年怕井绳，八七年的美国股灾的杀伤力远远比不上二九年的那一次，并没有形成世界性大萧条。
而且当今世界还有个中国风景独好，经济增长势头喜人。
这不是吹牛逼，改革开放的前十几年，中国的经济增速一直保持两位数，接近于五六年翻一番。
中国是泱泱大国，是人口第一大国，又是正在崛起中的发展中国家，什么都缺，市场太大，都超过了整个非洲。
五六年经济总量翻一番有多么厉害可想而知！
就是得益于中国成为了巨大新兴市场，而且是每年的进口额都以两位数的速度在增长的市场。
这才没有形成世界经济大萧条，美国也只不过阵痛了两三年就走出了阴影。
然没人能够欲知后事，黄瀚除外，德国厂家本着宁可信其有，采取了薄利多销的方式方法。
他们不可能亏本，空调压缩机的价格虚高，唯有到了中国人能够生产的时刻，价格才会真的一降到底！
德国人根本不知道，秦淑洁是必须做成这一单生意，哪怕他们一分钱价都不让，这份合同还得签。
为什么？小鬼子的压缩机难道不能用？
日本人的空调压缩机当然能用，问题是此时的日元处于最坚挺的时间段，跟美元的汇率是一美元兑换一百二十几日元。
小鬼子的压缩机没涨价，但是相隔大半年，日元又涨了，用美金购买日本人的压缩机等于价格涨了百分之十几，两相比较德国货反而有了价格优势。
这其实就是广场协议之后没几年，日本就开始走向衰退的根本原因，他们的产品再也没有了价格优势。
后来中国生产的电视机、收录机、家用空调等等电器纷纷占领市场，并不是质量比日本货好，而是具备价格优势。
黄瀚清楚地记得九二年一台国产熊猫牌二十一英寸彩电零售价两千左右。
因为就是这一年黄瀚家买了彩电。
花钱买彩电是那时的大事，重视程度不亚于买房子，当然要货看三家，要选性价比高的下手。
黄瀚当然知道日立、松下、索尼的质量更加好? 可是他们二十一英寸彩电的价格是熊猫牌的双倍达到四千块。
日本货质量有优势也没牛逼到一台顶两台呀！中国人哪有可能做傻帽？
但是同样价位呢？绝大多数中国人没有狭隘的民族主义? 不会因为抵制而抵制? 肯定选更加划算的日本货。
国货之所以快速崛起? 归根结底还是日元升值造成的? 这得感谢美国佬算计了日本鬼子。
十万台空调压缩机的合同敲定，百分之三十的预付款汇出? 谈判双方都长舒一口气。
德国方面是担心买卖做不成，毕竟十万台订单不常有? 况且还是在经济下行市场面临疲软之时，尘埃落定? 终于可以放松、放松。
秦淑洁一直在察言观色，她早在半年前就询价、洽谈过了? 知道跟德国人谈崩了再找下家不难。
让她为难的是跟小公司签约价格虽然不高，但是交货期和质量得不到保证? 跟日本人谈，汇率摆在哪儿呢，价格不可能便宜。
现在好了? 可以算算账喽！
这一单压缩机生意，秦淑洁和黄瀚的香港公司能够获利四百万美金? “全力企业”能节省五十万美金左右。
然后热情的德国代理商主动提出三天后陪同秦淑洁去法国，这家公司规模很大，分公司几乎覆盖所有的发达国家。
他们在法国巴黎也有分公司。
这当然是因为秦淑洁流露出购买一家法国服装公司的意图，对方为了增强跟秦淑洁的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司联系。
面子从来都不是别人给的，而是自己挣的。
秦淑洁签下两千多万美金的大单，立马付款六百多万，足以证明了公司的实力。
买空调压缩机恐怕不是一锤子买卖，德国人还想拿下以后的订单，而且他们已经知道使用这些压缩机的厂家在中国。
秦淑洁认准了黄瀚，心里笃定的认为黄道舟能够办好“全力企业”。
她不是凭空臆断，而是真的比较了解“全力企业”，熟悉黄道舟。
“全力”空调使用当今世界上质量最好的压缩机，逐步实现零配件国产化，并且进行成本倒算。
又因为国家的经济增长在加快，人民群众的生活水平一年一个样，空调销量节节攀升是趋势，质量不差，价格不高的“全力”空调年产量翻番极有可能。
压缩机国产化必须有，但是心急吃不了热豆腐，最起码明年、后年做不到。
因此秦淑洁在谈判时大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能还要签单，并且要加倍，估计是二十万台。
德国人也很实际，算算账这一份合同是四千多万美金的大单，哪能失之交臂？
他们已经不怀疑秦淑洁的实力，根本不认为这是在吹牛皮，听到这样的话音，当然要尽所能进行攻关。
打听出几家难以为继并且在香舍丽榭大街有店铺的法国服装公司，这才多大事儿，分分钟就给办了。
德国人的办事效率果然很高，几个小时后就传真了十几家符合要求的法国服装公司供秦淑洁参考。