第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】（1 / 1）

沈大佬约饭的地点在银行家俱乐部，中银大厦50层的江景餐厅。汪言去那儿都不用坐车，400米距离，过条马路就到地方。溜溜达达走在路上，富贵哥默默琢磨着沈大佬其人。世界一直是天才的舞台，千百年来，从未变过。沈南鹏毫无疑问是个商业天才。85年，靠奥数成绩成为魔都交大首届直升试点班学生，毕业后考到哥伦比亚大学数学系，是全世界范围内10的专业。结果不满意，放弃数学，转到耶鲁大学商学院，开始钻研商道。毕业后，考进花旗银行投行部。工作两年，跳槽到雷曼兄弟亚洲公司，独立负责一整摊业务——华夏投行业务。1996年，29岁的时候，成为德意志银行董事，主管华夏资本市场业务。99年，结束投行金融精英的职业生涯，下海创业。第一家公司叫做携程，第二家公司叫做如家，耳熟不？03年，携程在纳斯达克成功上市。06年，如家又上了一次纳斯达克。纳斯达克：你以为这个男人只上了我两次？！当然不。企业家当得没意思了，沈大佬再一次转行，开始挑战投资人。截止今年，红杉资本已经投出200多家公司，上市40家，投出公司的总市值高达2万6000亿。三种职业身份，沈大佬都已经玩到了最顶尖。不客气的讲，现在的汪言，在沈南鹏面前只是一个小朋友，进行比较的资格都不具备。然而，沈大佬偏偏亲自来了。疼讯阿狸都想投资王庭娱乐，可是带队的只是对外投资部门的负责人。这不是轻视，反而是重视。25亿估值的小企业，初次沟通，来个部门副手完全足够了。让疼讯投资的姚磊文亲自来？让阿狸集团投资部的名义负责人蔡崇信来？你汪言不够那个咖位啊然而，仍然是那句话——沈大佬偏偏亲自来了。所以汪言不得不多琢磨一些c多准备一些。换个正常的创业者，现在怕是已经兴奋爆了，甚至受宠若惊到开始怀疑亲爹是不是老天爸爸的程度。汪大少倒是不会那么妄自菲薄。您是闪耀一个时代的天才?但是仍然不可能遮住我的光芒。我?汪富贵，恐怕会闪耀到120岁。太极大宗师了解一下？在dave的陪伴下?大宗师慢悠悠走到中银大厦?登上电梯。出门就有一位好看的小姐姐接待，敲门进包厢?沈大佬居然已经站起来等在餐桌旁。哎哟！这个人呐，真心是一头永远不会满足的饿狼！汪言快走两步上前?主动伸出双手。“沈总您好！让您久等?不胜惶恐！”姿态放得很低，不是谄媚，而是对前辈与天才的尊重。“小汪你好哟，你本人太帅了?真的太帅了?身姿挺拔，英气勃勃，真好！”大佬上来就是一顿神夸，汪言没有预想到，可也没慌。“沈总过誉了。”对于汪言超乎寻常的冷静?沈大佬有些意外，但是同样不慌。继续夸就完了。“小汪你现在是全民英雄啊！一身侠气的救人?上节目有礼有节，风采卓然?网络上炮轰西方经济学更是洞察敏锐，词锋如刀?怪不得能够做出那么大的事业！”汪言实在摸不准沈大佬的性格与套路?索性以不变应万变?继续谦虚。“哪里哪里，在您面前，我那点小小成绩，哪里敢称事业？”来来回回，又是一轮。很多人都以为，商场上那些虚头巴脑的寒暄，完全是浪费时间。其实不是。陌生人见面，尤其是在没有相熟的介绍人的前提下，便需要观察c试探对方。寒暄时吹捧对方两句，对方喜不自胜，那么至少可以得出两种结论——第一，对方城府太浅，容易飘。第二，对方惯于演戏，喜欢装猪麻痹外人。根据喜悦的表情再分析下去——努力抿着嘴角，控制喜色，约等于涉世不深，社交经验较少。不太控制自己，开怀而笑，可能是家境很好的富二代，喜欢被人吹捧。表面笑得很爽朗，实际上眼神变化不大的，多半是心里不耐烦，敷衍而已。如此林林总总，学问极深。沈南鹏不是所谓的商场老狐狸，新一代的互联网企业家基本都是正经做事的风格，不像那些房地产大佬c政界大佬，更擅长琢磨人。但是，沈南鹏终究是个投资人，投资的就是人，看人的水平，丝毫不下于任何商场老狐狸。结果今天面对汪言，突然感觉功力不够用了。寒暄好一阵儿，结论就两个字：难搞。反而是汪言从沈南鹏身上看出不少东西。银行家俱乐部的装修与格调，其实已经有点跟不上时代了，魔都任何一处顶级场所都会向沈南鹏开放，然而最终却把餐厅选在此处，大概率是因为他投行出身的身份。念旧。等在餐桌旁上来就满口溢美之词c态度亲近又亲切，千万不要理解为礼贤下士，沈大佬没有任何事情需要求到汪言，投资份额从来都不是求出来的。汪言结合业界评价c访谈观察，将沈大佬的姿态总结为：永不满足的进取

心。沈南鹏爱聊天c爱拓展朋友圈c爱投新赛道。外界总是误读他，认为他喜欢给年轻人机会，不，他只是喜欢给新赛道机会。恰巧，喜欢闯新赛道的总是年轻人，如此而已。那么，问题来了——直播是多么新的赛道吗？红杉资本最早投了ibatv，之后又投出来一个逗鱼，之后再没有接触过直播类公司，显然是需求已经得到满足。现在，突然要投王庭娱乐，而且意向性条件开得很优厚，甚至沈南鹏亲自来了有必要吗？要知道，领投逗鱼到如今的b轮谈判，一直负责此事的只是曹总而已！实话实说，王庭娱乐没有那么重要。再怎么自负，也要承认基本事实。所以，汪言心里大致有数了——念旧和永不满足的进取心有冲突，沈大佬不念旧，一手创立的携程和如家都能放弃，念什么念？念谁？他只是喜欢享受投出一家伟大企业的那种成就感而已。养成系大佬。怕怕。如果接下来沈总在聊天中有意提起关于“念旧”的话题，那么这个判断就基本实锤了。念旧只是一个姿态个人设。目的很清晰。就在汪言心里转着这些念头时，沈总拉着他来到窗边，指着楼下的无敌江景，发出感慨。“当年我做投行时，第一次来这里吃饭，便被楼下的风光深深的震撼到了”富贵哥看着浩荡大江，表情古怪。哥，我说我早都料到你会聊起这茬儿，会不会显得有点装逼啊？沈总什么都没有意识到，仍然在倾情发挥。“那时的我满肚子雄心壮志，总想要站到更高的位置上，尽情的往下看。直到做出携程，又把如家做上市，终于开始迷惘。接下来做什么？想不明白的时候，我突然回忆起这里，决定回来看看。当年的风景依旧，但是我的初心却不在了，很难过。为了找回初心，我没有再去做一次创业，反而去做了风险投资人，你明不明白为什么？”小富贵马上配合的开始思考，然后一语中的。“您是想扶持一些初生企业，让他们怀着那颗初心，代替您走下去？”沈南鹏讶然侧头，看了汪言一眼。“小汪，你是我的知己！”我智商情商双天赋，跟谁都是知己！汪言心里默默吐槽，笑而不语。沈大佬愈发觉得这孩子是个妖孽，投资的兴致biubiu高涨，马上又拉着汪言回席。“来，吃饭！边吃边聊。”汪言极其配合，做出洗耳恭听的姿态。智力能够比肩自己的人已不多，但是沈总的经验和阅历，绝对是一座宝库，难得有机会单独接触，不挖要遭天谴的。菜很快上齐，燕翅鲍，很香很好。两人却没怎么动筷子，聊得很投机——一个想教，一个会捧，不投机才奇怪。“我的投资理念或者说投资原则，是三看方法论。第一个，看人。领导者有没有能力把企业做大c靠不靠谱，永远是第一优先级。第二个，看行业。行业是不是足够的大？或者说，是不是有机会变成足够的大？如果你的行业没有那种潜力，那么当你的公司发展到一定程度的时候，就会遇到那个跨不过去的瓶颈。第三个，商业模式。一个优秀的商业模式，不在于你现在有多高的净利率甚至毛利率，而是你有多高的动态成长。你现在只有5的毛利率，不要紧。有没有可能你在未来，获得更好的议价能力c更高的客户体验c更强烈的独有属性？然后导致你的毛利率从5成长到20，甚至主宰一块市场？我做投资，一定要看这三点，做足功课。反而是你现在有多高的利润，那不重要，行业发展红利期的利润，从来都不是评判企业好坏的标准。”如果汪言是一个正经八百的创业者，需要到处拉投资的那种，现在大概率已经心凉了。满满的都是打压。王庭娱乐所在的市场大么？不大。直播经纪，天花板肉眼可见，全吃下来都不到千亿，利润最多百亿。王庭娱乐的商业模式先进吗？不先进。推主播c收分成，六个字便足以总结。现在吃的是先行者红利，占的是市场一片空白的便宜。然而市场早晚会饱和，终有一天要与竞争者贴身肉搏，到那时，利润率会是多少？不得不承认，沈大佬目光犀利，一眼就看到了整个行业的尽头。然而汪言半点不慌，甚至越来越胸有成竹。沈南鹏到底干嘛来了？太简单了，就两个字——投人。王庭娱乐不牛哔，汪言牛哔。千万别当大佬和富二代们都是傻子，汪言走到今天，亲自接触过的人里，哪有几个不对他抱有善意？大黄小吕两条狗，被汪言一巴掌抽疼，马上翻脸舔了过来；王懿博，一次接触就认为汪言有前途；李一胥，自己不擅长做事业，直接和汪言绑死；王思明，几次接触都很不愉快，仍然按捺着脾气与汪言合作；红英够谨慎吧，观察好一阵儿，最终还是全力支持，捧狗哥登上神位。谁都不傻！你有没有能力，是不是那块料，值不值得交往，瞒不住明眼人。也就古大头任性，觉得自己钱够花，哪怕意识到汪言不一般，仍旧懒得理会。再就是陈宇航，暴躁狂妄，谁都不惯着。黄一勍则是性格缺陷，舍不得眼前的蝇头小利，往

死里得罪汪言。懒惰c暴虐c贪婪，人性的七宗罪无处不在，但是面对汪言时，大部分人都能端正心态。为什么？因为确实牛哔啊！你不服都不行，按着你的脑袋让你服，接触一两次就能感受到那种令人绝望的差距。以前是接触的层面低，汪言的能力和魅力只在小圈子里流传，现在全国扬名，有大佬看重，想投资一波，有什么奇怪的？就好像陶哲轩与曹源，十几岁时，未来便已经值得期待。又好比正在带队研发淘宝app直播功能的蒋凡，25岁就已经走上人生巅峰，汪云喜作为功能使用方和对方开过一次会，回来赞不绝口，直呼牛哔。所有传奇故事里的英雄都有如天助，哪怕丑如马爸爸，都有十八罗汉和蔡崇信不离不弃，是因为老天爷安排的剧本吗？不，是因为聪明人太多了。真的，大腿总是没有位置抱，白富美总是太多人舔，生活太难了当年的第一版《生活系神豪》，读者投资茫茫多，后来被迫改成卖瓜，能挺过前期的马上少掉一半，面包也太难了休闲的读者尚且明白什么故事好看，靠眼光吃饭的职业投资人又怎么会看不到汪言的潜力？沈大佬此行，就是想要亲眼看一看汪言。结果嘛有点心惊。强行敲打一番，然而汪言的表情丝毫未变，于是心情愈发微妙。小朋友不好搞哦富贵哥当然不会让场面冷掉，诚恳点头，一脸深受触动的唏嘘。“您讲得很有道理，王庭娱乐确实需要继续修炼内功，而我也要沉下心来思考出路，现在融资扩张，是好大喜功，轻敌冒进。我今天来，就是向您学习的。”(?Д?)！！！你不按套路出牌啊！沈大佬被汪言一记天马流星回首掏，正好掏在关键位置上，顿时感觉到阵阵蛋疼。感情我一阵神侃，价儿没谈下来，把卖家给侃灰心了？不过大佬肯定不会气馁，多年经历，什么局面没遇到过？小问题！当即不动声色的改口，咔嚓一个大转折。“当然了，市场和商业模式固然重要，但核心永远是人。一个好的领导者，往往能够带领企业突破上限，扩张版图，就好像当年盈利上限并不高的qq，依托社交属性不断开辟新路，现在又如何？所有人都说我的投资生涯从不犯错，但是，其实我也遭遇过滑铁卢。最让我遗憾的一次投资，是错过了今日头条。我明明已经看到了张一鸣身上的潜力，却过于高看了市场的竞争程度，于是经过反复讨论反复权衡，a轮开启的时候，我没有投。后来张一鸣只用了9个月的时间，就证明了我是错的。当时他只要100万美元，而等我c轮进去的时候，估值已经上升了100倍。所以现在我更多的会关注领导者，如果像你这样优秀，那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。”来了来了！终于等到戏肉的汪言精神一振，打算正经八百的陪大佬过两招。想了想，反问：“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法？”“常打交道。”沈大佬云淡风轻的笑了笑，看起来特有范儿。但是实际上，心里多少有点沉重。汪言的问题天马行空，到底是什么意思？投资个人有点像是追女朋友，不能强来，讲究一个情投意合。一锤子买卖那叫朴昌，王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走，红杉从来不干那种事儿。所以尽管身份地位全面碾压汪言，沈南鹏仍然愿意努力沟通。但是，介个问题天生就带着坑啊斟酌好一会儿，大佬最终还是决定随心所欲。不能被小朋友牵着走，介是大佬的尊严。“首先，我可以给你一个特别有趣的结论——在今天，阿狸和疼讯的很多投资，可以称之为‘防疼讯’c‘防阿狸’策略。不求有多大的回报，若是能花点钱，让对方感觉不舒服，那么这个投资就够了。”第一句话，就让汪言的眼睛一亮。这是一个非常新鲜，又足够高屋建瓴的角度。只此一句，便觉不虚此行。恭恭敬敬给大佬斟茶，双手奉上：“请喝茶。”沈南鹏美滋滋喝一口，明知道是小狐狸的套路，谈性却不由自主的愈发浓厚。“好，回到你问这个问题的本质原因。现在所有的互联网企业都是在at夹缝里求生存，如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度，那么不用想那么多，到最后谁出的价格最高，卖给谁就好。如果你是想把它当成一个事业，做大做强，那么在接受任何外来投资的时候，就应该提前考虑，该家资本的相性。我们红杉资本是纯粹的投资，从来不考虑控股，或者干涉c控制创始人，所以与任何资本都相容。阿里和腾讯不一样，两者是互相防范的关系，想要左右逢源，难度很高。”“嗯嗯嗯。”汪言不断点头，一脸小学生受教的萌蠢天真。真的假的不重要，挖出多少干货才重要。沈南鹏谈性正浓，笑呵呵继续。“那么你要搞懂那两家资本的投资风格，或者说是投资策略，首先你就要搞懂at两家企业的本质。疼讯的核心能力是什么？流量+资本。以社交为根本，形成庞大而持续的流量，然后分发到各种盈利项目上，再用庞大的资本去建立起领先优势。阿狸的核心能力是什么？电商+

支付。阿狸始终是一家电商公司，主业非常非常强，所以，对外投资的核心原则，是对主业的补充。那么我们可以看到，两家的投资风格因此而差别巨大——疼讯很少追求控股，更多的是在做一个流量平台，链接一切，形成一个很开放的生态。阿狸更强势，追求话语权，希望被投企业能够与自家协同，为电商主业建立护城河，所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。流量平台任由你们自由发展，反正你们始终都要为流量付费。海上舰队却要求统一指挥c令行禁止，为保航母安全，随时可能牺牲护卫舰。嗯，明白没有？”汪言情不自禁的开始鼓掌。“听君一席话，胜读十年书！沈总，受教了。”小富贵特别诚挚，放下茶杯，端起白酒，又鸡贼的发动了劝酒神技。“敬您一杯酒，我干了，您半开。”沈南鹏心情舒畅，美滋滋的喝掉一半。结果这口子一开，就彻底停不住了。“来，沈老师，我表示一下我的尊敬您慢点，慢点慢点，千万别干杯！半开半开！”汪言嘴又甜c挂又硬，说话超好听的，让大佬越喝越开心。明明只打算意思一下来着，不知不觉的就忘了，开始半杯半杯的干。然后，本来想藏一手的行业秘闻，到底没藏住。“阿狸资本对外强势，在集团内部的层级却并不高，集团本身就已经整合出一个投资事业群，那个更重。集团战投部，老蔡是名义上的领导，实际上细分为5个独立团队。来找你的是张飞燕团队，主要做文化娱乐传媒领域的投资，收购比例很高，阿里影业阿里文学阿里体育等等张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线”狗哥已经美翻了。介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？尤其是即将开始谈判的阿狸c疼讯团队，都有谁c什么风格c内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。“哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？”该表现的时候，汪大少没客气。场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。流量漫灌，必有回响。但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。上c下c内c外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”“等等！”沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。“小汪你说的站在下面看，那是什么？”汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”“嗯？！”“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”“你继续，让我想想”汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。“男主播装疯卖傻c装逼卖老，女主播装纯卖萌c装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。那种需求是比较外放的c比较庸俗的c比较浅层的。然而不完全是如此。有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。您看，情感主播c电台主播照样有活路。甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户这是创造出了观众的需求。电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？一上来，你就必须挖掘出买家的需求。甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。那么，两者本质上的区别，存在么？不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”“妙啊！”沈大佬情不自禁的开始鼓掌。要说振聋发聩，那肯定是过了。但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模c盈利前景等比较大的层面上，不够深入。毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。汪言想到了。并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫c大刚就很合适。跳舞主播转行去卖服装

，也不太行。但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。做电商主播，其实挺简单的。你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美归根结底，是要以快打快。电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的pk主播c非主流网红，反而特别容易有受众。在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。而我们王庭娱乐，专业生产好主播。”讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。“所以，合作还挺愉快的。”啪c啪c啪！沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！”干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。阿里c疼讯c滴滴c美团c头条各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。大佬终究是大佬，啧啧！到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？”沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。甚至，因为喝得尽兴c聊得开心，而又多出一份势在必得。而汪大少呢？挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。“王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。”摇摇头c叹口气，沈南鹏没辙了。讲真，刘强冬和马雲当年都没这么难搞！汪大少轻松的笑了：“他们有对手，我没有。”是的，问题就在这。汪言得动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度c影响力c财务资本三重壁垒。放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。放到现在，满场找不到一个对手。管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场？对不起，我c不c需c要！沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。“哈哈，后生可畏啊好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！”汪言躬身，双手去握手：“感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。”沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。良久，摇头一笑。大声说：我大不大？！这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。就这样吧。

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