番外 风雨在左 幸福在右 34（2 / 2）

踌躇满志准备大干一番的两个小姑娘正式上岗，开始分析从哪儿入手才能打响第一炮，想法是好的，现实却不乐观，方案想了一个又一个，都被一一推翻，如果市场那么好开拓，阜宁厂不至于这么多年一直亏损。她们都是新手，没有任何跑销售的经验，孙科长自身能力有限，只能保证原有业务不缩水，开辟新市场有心为力。

两个小姑娘愁眉不展他也很心疼，让总裁亲自跑业务，又很惭愧，唯一能做的，就是把自己这些年与客户打交道的经验毫无保留地传授给她们，让她们不至于两眼一摸瞎。

负责产品设计的刘敏是哑巴，设计的产品中规中矩，再三用手语向付静言保证，产品质量绝对没问题，可以放心大胆地销售。

付静言从来没有怀疑过自家厂的质量有问题，她小时候的玩具，以及现在的抱枕，钥匙坠，小玩偶都是阜宁制造的。

她看过刘敏的设计，都是些时下流行的小东西，没有什么特色，更别说新颖了，只是工艺好，才能在市场上立足。

想提点中肯的意见，可转念一想，玩具的受众大多是孩子，小孩子都是动画片里演什么他们就喜欢什么，想创新没有受众也不行。

和田蕊把样品装进大背包里，临出门的时候，还是转身回去打开电脑，下了几个比较热门的网游，打字告诉她有时间可以看看，或许会对她的创作有帮助。

万事开头难，她和田蕊跑了好几天，一件小东西都没有卖出去，何况订单了。

田蕊最初的热情被消磨殆尽，神情仄仄地看着付静言，嘴巴一撅开始抱怨，“言姐，我们都跑了好几天了，他们都不喜欢我们的产品，我觉得很不错啊，问题到底出现在哪儿呢？”

付静言也是一脸的颓败，虽然知道可能会碰壁，但碰的这么彻底还是始料未及的。

她的手边摆放两个一模一样的玩偶，一个是阜宁制造的精品，一个是没有合格证的粗糙制品，明眼人一看就知道应该选哪个。

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可是，她们眼睁睁看着人家签了合同，拿走了支票，自己却吃了闭门羹。

想不通啊想不通。

“是不是我们的价钱有些高？同乐仓买的那位姐姐说，如果我们的价钱可以降一些的话，他们可以代销。”

付静言摇头，“我们厂不用交税，打的是薄利多销的定位，除去正常开支外，几乎没有富余，如果降价的话，离厂子关门真的不远了。”

“我们薄利了，也没多销啊？”

田蕊气呼呼地喝了一大口冰水，先压一压肚子里的火气，“现在怎么办？降价不行，质量还要过关，到底要怎么样嘛。”

付静言也愁，如果是产品质量经不起考验，接不到订单还情有可原，偏偏质量没问题，不会是厂子气数真的尽了吧？（未完待续）