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第242章 狡猾的语言艺术(1 / 2)

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天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

有钱有颜,Alice坐在办公室,拿出电话,略带高音通话,洛心似敢保证,这分贝外边大堂都能听到。

“小李,我那笔理财什么时候到账?我要用一笔。”

电话那头的确有人说话,还是Alice的私人银行服务,传说中现金资产几千万的富人服务。洛心似听到了他们的对话,到现在为止,洛心似着实相信,Alice的确要买车位,还是大张旗鼓的买!她倒吸了一口凉气,这姑娘可真能耐,为了打探消息,撒了一张这么大的网,佩服。

Alice打完电话五分钟以后,销售总监带着南原地产的温总出现了,毕竟是总经理,比下边那些油嘴滑舌的家伙好太多了,温总非常瘦,并且文质彬彬,从递过来的名片中还透着一个好听又绕口的名字:温利文。

“温总,您好。”

“您好,听说想买我这儿的车库,还是一次性付款?”

“对,我在这都呆了一个小时了,都没人能回答我,到底行还是不行,价格怎么样?”

“对不住许小姐,其实车库名义上是不能卖这么多的,根据现行的指标规定,原则上只有我们的业主可以买自用的一至两个车位,多了不行。”

终于来了一个正常人,看样子温利文这个人经验老道,也并没被Alice给唬住,前些年倒卖车位的确可以赚钱,但是现在要求的严,网络发达,并且各个小区又都成立了业委会,想这样大规模的买卖车位的确要费点周折。手续麻烦。

“温总,我是看好了这个地段,诚心实意买的。听说这边有商场,我想以后车位会比较紧张,这才想要买的。”

“明白,但是这个我们的确需要看下怎么处理。”

“既然温总没什么诚意,我也就不浪费时间了。”

Alice说完起身准备要走,洛心似也赶紧跟着站了起来。

谈判是一场狡猾的语言艺术,互相试探,在试探里提取有用的信息,并且还要适当的摒弃没用的信息,经过提炼加工交织成独有的逻辑体系,支撑自己的论据论点,让对方相信自己的诚意,并且最终让双方都觉得是个双赢的效果,有一方觉得自己吃亏了,这个谈判都是不成功的,也是不专业的。

很显然,Alice和温总都是专业的谈判专家,不管是打心理战还是专业战,都拿捏的十分恰当,Alice非常好奇,这么一个精明的家伙,如何会被程润泽吓唬住,又是怎么被这群猪一样的下属,欺上瞒下的?看起来非常不可思议。

Alice走到门口,温总大步过来伸出了绅士手。

“也不是有生意不做,我们可以再谈谈。”

Alice回眸一笑,虽然带着墨镜,不耽误她百媚丛生,洛心似一身的鸡皮疙瘩,这俩人都太能隐藏自己的真实想法了,现在她竟不知道,他们俩到底谁说的是真的,谁说的是假的。

“怎么谈?谈什么?”

“您先坐。”

温总把Alice让回来的同时,示意销售总监去泡点好茶来,洛心似不知道这是不是什么术语,总而言之销售总监快步走了出去,销售总监的房间里有一个漂亮的白玉茶台,只是搭配的杯子不怎么雅致,都是金镶玉的构造,看起来拜金的成份非常浓,虽然如此,但是泡茶还是可以的,是个实用的物件,如今说泡茶销售总监就出去了,耐人寻味,不知道是去整什么幺蛾子。

“您看这样行不行,我们这儿有很多无产权的车位,您可以先买一些这种的,然后附带着十个产权车位,其他的我再想把办法。”

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