第427章 有所收获（2 / 2）
楚轩和刘艺妃了然地点头，页游行业的充值体系他们也通过资料提前了解过的。
“那么有个关键性的问题。”吴祁峰说道：“假如我有一套盈利模式，通过这套盈利模式能够赚大钱，但我的充值入口被这些大厂把控，如果大厂看中了我的盈利模式然后要弄我，直接把我的充值入口切断，那我彻底玩完。”
他郑重其事地看着楚轩：“楚总，你说是不是这个道理？即便我能想出一套改变页游局面的盈利方案，但也摆脱不了被大厂控制资金入口的命运，这也是整个行业的现状。”
他继续道：“或许是我想太多，那些大资本也许不把我放在眼里，但这个问题由不得我不去想啊。”
该公司众高层默然，不管是不是想太多了，但这确实是急需解决的问题，不然心不安宁。
楚轩思虑了下，把手肘撑在沙发扶手，朝吴祁峰稍稍凑近了些，道：“页游公司没资质向电信申请专属充值卡，这我能理解，这事关人民的利益，国家电信方面势必要考虑利弊，万一出问题那就是大问题。”
吴祁峰点了点头，国家政策如此，理解归理解，但这也是个摆在眼前的大难题。庄
“可是，为什么不申请银联接口，从而开通网银支付的渠道呢？”楚轩皱眉问。
吴祁峰苦笑：“楚总，同样没资质，网银支付才兴起，银行方面很谨慎，对网络支付的把控上虽然在慢慢放开资质，但目前仍然只有一些国企类公司有资格开通网银支付的渠道，不然为什么那些大厂还用充值卡支付的方式？”
楚轩和刘艺妃恍然点头，原来如此。
楚轩的手指在沙发扶手上轻轻点着，面色怔怔。
刘艺妃看他如此模样，知道这是楚轩在思考的表现，和吴祁峰他们不作打扰。
半晌，楚轩缓缓道：“这确实是个急需解决的问题，不然会妨碍你们的发展。”
随后，他又淡笑道：“但我有办法。”庄
吴祁峰、李明辉和一众高层怔然，困惑我们这么久的难题，你一来了就有办法？
但想着楚轩创造微娱的开创性的思维，李明辉期待地问：“楚总，有什么办法？”
楚轩不答，看向吴祁峰：“吴总，还有什么别的问题？”
众人哑然，楚轩的话锋一转，让他们心里的气焰消散大半。
跟楚轩初次打交道，他们对楚轩没有基本的信任，看样子楚轩也对他们没基本的信任。
他们沉下心来，不再在这个问题上多言。
吴祁峰微不可察地吸了口气，楚轩能够解决充值入口的问题，不管是真是假，对他的诱惑力太大了。庄
可楚轩偏偏戛然而止，一下就让他处于被动，在这场交流中他已是受制于人了。
吴祁峰心里苦笑摇头，这位楚总年纪轻轻的，城府这么深？
但他很快收拾好心情，为了迎合好楚轩，他继续道：“如果充值入口的问题能够解决，又有一套可盈利的方案，那么在游戏制作好后只需要大力宣传，可宣传成本太高了。”
他有意无意地道：“就比如上微娱首页宣传，占据多个版面和插片广告位，一个月的费用少说也要千八百万，我们开发一个游戏只需要百八十万，这宣传费用我们承受不起。”
提到了微娱宣传，这显然是有所求，这也在楚轩的意料之中。
楚轩点头道：“一款页游就用千八百万去宣传，这还只是微娱一个平台，这宣传成本确实高，是超纲的。”
“是啊。”吴祁峰苦涩道。庄
楚轩翘起二郎腿，却是笑道：“那吴总有没有想过联合运营？”
联合运营？……众人一怔，第一次听到这个词汇，但在这个行业摸爬滚打多年的他们，第一时间又好似有所明悟。
“楚总的意思是……？”吴祁峰半懂半懵。
楚轩伸手随意一挥，解释道：“把一款挂载在多个平台，以分成的模式跟平台商共享收益。”
“比如五五分成，把游戏挂载在4399，91wan，Tom在线，猫噗，佰度贴吧，天雅论坛等等。”
“通过他们的平台渠道登录的用户进入游戏后，充值的金额五五分成。”
“这些平台受益了，知道这款游戏能赚钱了，那他们是不是会自愿帮助我们推广？有钱赚，不赚白不赚嘛。”庄
“这就是联合运营，大量减少宣传费用，同时还提高了游戏的广度，看似五五分成把利益让出去很多，但游戏广度的提升会让游戏厂商比自己去搞运营赚得会更多。”
得到楚轩的解释，众人在明悟中陷入沉思。
现在的页游行业，都是自家推广自家的游戏，各个公司间都是竞争对手。
即便把一款游戏挂载上平台进行推广，也只是选择一家。
其模式也不是分成，而是相当于付广告费一样，挂载在一家网站多少时间，就付出多少资金。
然而，楚轩说的这个联合运营，打破了他们固有的一种宣传思路。
挂载多家平台？庄
利益共享？
平台得到利益后，肯定会自愿宣传啊，这是想都不用想的，在分成模式下，谁会跟钱过不去？
而只要平台自愿宣传了，对于他们来说这就是不要钱的免费宣传！
吴祁峰“嘶”了口气，醒悟过来道：“楚总，这是一个完美的运营方案！”
李明辉仿佛受到了洗礼，称赞连连：“楚总，这是页游发展的一个崭新的大门，或许因为你的这个联合运营，会让我们整个页游行业得到翻天覆地的改变。”
刘艺妃听着，她是知道楚轩的所有计划的，但看这些老总对楚轩的赞扬，她与有荣焉地展颜。
楚轩微微笑着，道：“大型页游你们正在商议开发，充值入口的问题在我这里得以解决，宣传的方案也得以解决，通过吴总你的言论，我猜吴总你们应该有一套盈利的方案吧？现在所有问题都解决了，贵司的发展必然欣欣向荣。”庄
闻言，吴祁峰和李明辉他们不因楚轩的话而感到高兴，反而是张了张嘴，有苦说不出。
楚轩的话看起来如此，但充值入口的解决方案他们又不知道，联合运营的具体思路及如何跟包括微娱的那些大平台沟通也是个问题。
楚轩的话里话外都透着一个信息：我可以帮你们解决一切，甚至还告诉了你们一套开创性的运营方案，但你们还藏着掖着，一点都没诚意。
吴祁峰和李明辉对视一眼，通过眼神商量着什么。
“楚总，刘小姐，我们出去一下，马上回来。”吴祁峰说道。
楚轩挑眉，估计是要出去商量什么事，他微微额首。
吴祁峰和李明辉刚出门，李明辉忙在他耳边道：“楚轩刚刚说了联合运营的方案，说明他对这个市场非常了解，联合运营事关多方，他肯定有大计划，不然为什么给你说这个？”庄
“他来我们这些页游公司考察，估计就是为了让有潜力的公司加入他的计划，他能把联合运营说出来，代表他看好我们公司。”
“但如果充值入口这件事不解决，我们的盈利模式根本就不敢轻易拿出来，即便拿出来了多半也会做他人的嫁衣。”
“楚轩估计是算准了这一点，他才打一棒子再来一个甜头，卡住我们的充值入口这个命脉，再解决了我们宣传的困境，告诉了我们，他是有能力和实力的，也是有完整计划的。”
“老吴，他从你的话里看出了我们应该有盈利方案，但你一直不说，他说出联合运营算是先给了诚意，但从你这里看不到诚意。”
李明辉劝道：“老吴，谨慎是好事，但谨慎过头就容易错失机会啊。”
“咱们退一步想想，如果没人在我们背后撑腰，我们的盈利模式推出去大概率就是给人做嫁衣，如果我们真看错楚轩，也算是给楚轩做嫁衣，结果一样。”
“但如果楚轩是真心实意来投资的，那我们背后就有人脉网了，也不缺资金和宣传渠道了。”庄
李明辉补充道：“而且，我相信楚轩是来真心投资的，他话里行间都充满了专业性和计划性。”
吴祁峰阴晴不定，李明辉考虑的他同样也在考虑，那套盈利方案是他用来让公司一飞冲天的筹码和底牌，可底牌透露了那还叫底牌？
可跟楚轩刚刚的交流中确实能得知，楚轩肯定有大计划，联合运营的方案虽然看起来很完美，但事关多家平台的利益，想想都知道这是件很难完成的事。
但楚轩是微娱股东，如果能让薪浪曹总牵头，那一切都会变得简单。
到底还是资金和资源的不对等，让他在被动的局面下踌躇不定。
同时，楚轩的交流手段也让他佩服，卡准了他的难处，又透露出了有解决的办法。
结合刚刚的交流，他相信了，楚轩开创微娱靠的是实力而不是运气。庄
现如今楚轩的手又重新伸入互联网，又是带着一个不知详情又隐约极具开创的计划而来。
吴祁峰吐了口气，他看了眼办公室的门，决定赌一把。
“楚总，刘小姐，久等了。”他扬起笑脸，走向办公桌，在办公桌下上锁的保险箱里拿出一份文件。
“这是……？”楚轩望着递来的文件，有些疑惑。
“这是我的一点浅见，楚总帮忙参考参考。”吴祁峰在沙发上坐下。
楚轩点了点头，接过文件并翻看，和刘艺妃看了起来。
只是一眼，楚轩眼睛一亮。庄
首充？累充？基金？转盘？
简直是得来全不费功夫，第一家拜访的公司就是他想要找的公司。
这个盈利的模式可谓是影响深远，会一直被市场反复利用和创新，以达到一个游戏吸金的全新高度。
这家公司他投定了。
刘艺妃饶有兴致，在楚轩耳边说：“这份盈利模式比我们想的还厉害，我们只是想着搞些盈利活动，没想到这家公司想出了一套完整的盈利系统。”
楚轩微不可察地勾起抹笑，双手把文件合拢，道：“吴总，最迟三月份，抽个时间到我家里吃顿饭，届时会有薪浪曹总，璀璨时代的王总，还有个别你们的同行，你的难题，我们帮你们解决。”
话到如此，算是表明态度了。庄
曹总？王总？同行？在家里吃饭？楚轩这算是把他当成自己人了？……吴祁峰将信将疑地眨了下眼，心里也泛起抹火热。
虽然还是对盈利模式的泄露抱以担忧，但这也没办法的事，他只能选择听从楚轩的话，等楚轩口中饭局的到来。
“我等楚总电话。”吴祁峰起身笑道。
“不会让吴总失望。”楚轩回以微笑，和刘艺妃起身跟他握了握手。
一众公司高层相送，来到了写字楼门口。
双方都得到了想要的东西，在欢笑告别下，小两口离开了此地。