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38、038(1 / 2)

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七楼,陆然办公室里。

进入办公室后,陆然就直接一言不发的坐在了办公椅上,整个过程全程看也?没?看对面石冉一眼,进办公室后,他先是拨打出去?了一个电话,又接了两个电话,最后又直接打开电脑处理了十几封邮件,一直默不作?声的坐在办公桌前忙碌了十几分钟,俨然忘记了里面还是石冉这么一号人?似的。

石冉坐在他办公桌对面,只微微抿着嘴,默默地将之前摔得杂乱无章的那厚厚一叠资料全部都整理好了,末了,只正襟危坐在椅子上,一直等着对方?忙完。

不知等了多久,陆然总算是停下了手头上的事物,往手表上看了一眼,合上了电脑,这才抬眼正眼看向了石冉。

两人?直直对视了一眼。

石冉面色稍稍有?几分不自在。

陆然盯着她的微红的眼睛瞧了一会儿,冷不丁开了口,问道?:“石小姐之前在公司楼下,对着本人?一口一个骗子,那么作?为行骗的本人?,可否有?权知晓,本人?到底何时何地骗了石小姐什?么,以至于惹得石小姐对本人?如此愤恨憎恨?”

陆然双眼像是毒蛇的眼睛似的,犀利而敏锐。

对着这样一双眼睛,石冉没?由得有?几分心虚,其实,之前确实有?几分冲动,但凡跟陆然有?关的事情?,她一惯是有?些控制不住自己?的,想当年,仅仅因为对方?的一道?眼神,一句话,她都有?可能脑补出一部八十集的大?长篇韩剧来。

这会儿,已经?慢慢冷静下来了。

抬眼看了陆然一眼,只低声道?:“我之前在四楼撞见了南方?跟固泰两家公司,我···我以为···以为——”

说着说着,见对方?双眼一眯,石冉渐渐说不下去?了。

“你以为冉升其实实际是在跟南方?、固泰两家公司谈判,而我···是在耍你?”陆然想也?未想,便犹如她肚子里的蛔虫似的,直接接下了她的话。

石冉微微抿了抿嘴。

“呵···”陆然冷笑一声,随即,只死命盯着石冉的眼睛一字一句道?:“石小姐难道?一向只靠想象跟揣测做事吗?不动脑子也?就算了,难道?在揣测别人?之前,从来都不想要亲自去?证实一下就直接给人?判、刑定罪了么?我觉得十分好笑,也?十分好奇。”说到这里,陆然话语嗖地一下停下了,随即,双眼微微眯起了,定定的看着石冉的眼睛,冷冷道?:“这或许不是第一次了吧,嗯?”

陆然的话似乎若有?所指。

石冉一愣,只觉得他话里有?话似的,正当石冉含含糊糊想起三年前那一次时,陆然忽然嗖然收回了目光,停止了对她的目光逼问。

他复又看了一眼时间,随即,直接将手机关机了,眼中的逼问跟犀利一下子忽然消失得无影无踪,只正襟危坐着,将双手交握在一起,瞬间恢复了职场中那副正式郑重的模样,只一本正经?的冲石冉道?:“已经?九点了,石小姐有?半个小时的时间,请开始吧。”

不过一秒钟,由私事到公事,由咄咄逼人?,到一本正经?,他切换自如。

以至于,石冉微微怔了怔,俨然有?些跟不上对方?的节奏。

***

所以,刚才是真的···误会他了?

她还以为,楼下就要签合同了。

她之前分明看到了固泰的工作?人?员将合同都已经?带来了。

只以为陆然分明是在戏弄她。

***

石冉定定的看着陆然,很久都没?有?反应过来。

直到——

笃笃两声。

陆然修长的手指在办公桌前敲打了两下。

石冉瞬间回过神来。

只强自压下了内心的诧异及···尴尬,强自打起了精神,微微呼出一口气,逼着自己?将所有?的精力全部转移到了工作?上。

谈判桌上,谁镇定,谁就赢了一半。

“陆总,非常感?谢您再次给予咱们公司这个机会,其实,也?正是借着这次机会,我们公司才第一次彻彻底底的将整个市场做了一场调研活动,我们才能够再一次更加细致全面的看清楚了自己?公司产品的优点跟不足之处,以前,石氏在五金行业独大?,但是现在世界步伐变化太快,人?们处在高科技的时代,今时不同往日,谁永远也?不能保证自己?能够稳坐行业老大?,这一次,公司也?确实看到了其他竞争对手的进步及强大?,例如,南方?与固泰,对方?很多产品及设计理念都非常时尚、先进,质量也?十分过关,有?许多地方?,或许,比之咱们石氏,亦是有?过之而无不及,不过,在锁具及配套五金方?面而言,短时间内,南方?跟固泰想要超越石氏,还是有?些难度,尤其是,针对这一次柏·酒店需要提供的五金产品——”

在来之前,今天所要说的每一句,石冉早已经?能够背下来了,说到这里,石冉将手中五项企划案,逐一递到了陆然跟前,看着他的眼睛,一本正经?道?:“别的公司品牌暂且不说,因南方?、固泰两家公司跟石氏风格接近,是以,本次,公司主?要针对本次供货材料分别从五个方?面跟这两家进行了对比分析,然而,无论?从哪个方?面来说,石氏的产品都是最适合柏酒店这个项目的,陆总,请过目——”

陆然见石冉从之前的不知世事,一下子进入了职场状态,并且瞧着似乎有?模有?样,倒似有?些意外,看了她一眼,随即接了,将其中一项打开,匆匆看了一眼:价格对比。

***

与此同时,对面石冉放在腿上的手用力的握了握,方?道?:“就这批五金材料而言,上一次艾伦主?管跟陆总汇报时,我正好在场,是以,对贵公司关注的某些点算是有?些初步了解,贵公司主?要在五金的价格及款式设计上有?所考虑,可是,价格、款式却永远是跟材质、做工息息相关的。”

说到这里,石冉直接将第二?份质量的企划案翻开,递到了陆然手边,顿了顿,继续道?:“石氏在产品的价格上略高于南方?、固泰,不仅仅是贵在了知名度上,更多的却是在材质质量上,陆总,您看,就比如五金合页这一项,这一次,提供给冉升的合页规格分别有?两寸、三寸、四寸、五寸及十二?寸的,就拿用的最多的四寸的来说,陆总,您从事建筑装饰行业多年,想来,在五金产品方?面,亦是半个行家,您应该知道?,市面上大?多数合页的规格其实尺寸都是不足的,都要比实际尺寸少了那么几毫米,南方?的亦不例外,您看,企划案上标有?数据,是我们工作?人?员亲测的,四寸的长度少了两毫米,宽度少了一点五毫米,最重要的是合页的厚度,3.0的合页,其实实际尺寸只有?2.9,其实,这并不仅仅是南方?五金缺斤少两,而是,这其实是整个行业的潜规则,是这个行业默认的,然而,咱们石氏的合页,却是足尺寸的,石氏历来将质量永远放在第一位,同样一副四寸3.0的合页,石氏要比南方?五金的产品至少重了15-50克不等,这多出来的钢材,正是石氏产品价格贵出来那么一丢丢的原因。”

石冉口若悬河,一口气说完后,只直勾勾的盯着陆然。

陆然盯着石冉看着,好半晌,忽而挑眉道?:“就这么一点点差别,并不影响产品的投用,既然不影响,自然选择价低者,虽然石小姐口若悬河,说得也?全都在理,可是,似乎说与没?说,在我眼里,并没?有?太大?的差别,依然没?能说服我。”

石冉看着漫不经?心的陆然,忽而笑了,道?:“若是在一个星期以前,陆总或许并不在意,可是,在现在,陆总应该会在意的吧···”

见陆然诧异的看着她。

石冉盯着陆然的眼睛忽然笑了笑,道?:“听说,贵公司之前突然将所有?的装饰板材全部换了,换成了一种更为承重的材料,并且将所有?的材料尺寸规格已经?在一个星期前全部确认好了尺寸,而设计师是贵公司从国外聘请回来的,国外的设计师向来严谨细致,所有?尺寸规格全部跟规定的不差分毫,所以,想来,南方?跟固泰两家公司的产品可能会跟贵公司的尺寸略有?诧异,更何况,新的承重材料对五金的规格要求更为严苛,一旦产品不合格,许会造成大?数量的破损损坏,柏是海市最大?最顶尖的六星级项目,无论?是对质量还是品质要求,历来都是严之甚严,想来,冉升能够跟柏合作?,两家的理念应当是一致的。”

石冉这话,似有?种软硬兼施的味道?。

好像,冉升好像选了南方?或是固泰,质量就真的不过关了一样,再加上,石冉又跟柏交好,这些内幕,私底下勉不了要共享一二?,届时···

犯不着为了这么个小小的材料,影响了冉升跟柏两家的合作?关系。

***

陆然微微眯起了眼,定定的盯着石冉瞧了许久,好半晌,陆然只微微挑眉看着石冉道?:“石小姐不但口才好,心思更是玲珑剔透,倒是令人?刮目相看了。”

说完,指尖又往桌面上敲了两下,嘴里淡淡的吐出两个字,道?:“继续。”

石冉见状,心里陡然一松,只觉得好像闯过了一关似的。

顿了顿,片刻后,又悄悄给自己?加了个油,继续道?:“至于关于另外产品款式设计那方?面。”

石冉说到这里,忽然低头,又直接从包包里翻出了一份U盘,只是拿出来后,似乎有?些犹豫,犹豫了好久好久,飞快的抬眼看了对面陆然一眼,方?道?:“之前艾伦主?管认为我们石氏的款式有?些古板,色系不够轻快明亮,可是,往往越是简单的东西,才会越发经?典,我这里···用电脑实时模拟了一份柏·酒店的酒店样板房装饰五金效果,陆总,您看看——”

石冉微微抿着嘴,缓缓将U盘递交给了陆然。

陆然见她一脸心虚,眯着眼看了她一阵,方?接过她手中的U盘,插进了电脑中,刚打开视频,看到了第一个画面后,陆然便随之冷笑了一声,冲石冉淡淡嘲讽道?:“石小姐当真是好手段,连咱们冉升样品房的设计图纸都能够弄到手,真是厉害之极!”

石冉脸微微一红,过了好半晌,只小声道?:“还不都是···为了项目嘛。”

陆然哼了一声,不可否置。

石冉微微咬着嘴,见陆然视线已经?回到了电脑上,便立马继续道?:“陆总,您看,其实,固泰五金的款式及色系整体跟石氏的相差不远,就是他们的产品光泽度强一些,另外设计款式繁琐一些,感?觉有?设计感?一些,可是,您看,在视频中,我亲自手动绘制了两份动态的效果图,前一份,是正常情?况下,石氏与固泰两家的效果图,看上去?,固泰确实要比石氏的产品更加契合,线条色系明显更搭一下,可是,陆总,您再看后面那一份,这是在灯光的照射下,您看看两家的视觉效果图,固泰的产品是不是过于刺亮了一些,稍稍有?些晃眼,而石氏的产品,在灯光的照射下,反倒达到了之前固泰产品没?有?开灯时的效果了,若是家装装饰,我觉得固泰的设计跟冉升的设计更加契合,可是,这里是酒店,在酒店,无论?白?天还是黑夜,无论?是大?堂、过道?还是房间内,无论?是酒店工作?人?员还是顾客,开灯的时候永远高于关灯的时候,因此,我觉得就产品款式及色系而言,依然还是石氏更为合适。”

说到这里,石氏嗖然抬眼,看着陆然一字一句道?:“无论?是质量、材质、设计、款式,还是售后保修,甚至是产品知名度等等等等,桩桩件件,石氏的产品都是最适合的柏酒店,最适合冉升的,既然如此,陆然,您又有?什?么理由不选择咱们石氏呢?”***

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